【營(yíng)銷管理方案】空調(diào)產(chǎn)品市場(chǎng)企劃案-在線瀏覽
2025-07-17 21:23本頁(yè)面
【正文】 位高，有大量忠誠(chéng)的顧客 海爾、格力、春蘭、美的、海信 第二類 廣告力度不大，價(jià)位低，顧客群正在組建 奧克斯、志高、新科、科龍、格蘭仕、小鴨、長(zhǎng)虹、新飛、奧柯瑪?shù)? 第三類 國(guó)外品牌 ， 廣告力度小，價(jià)位高，有一定的忠誠(chéng)顧客 日立、松下、 LG、夏普、伊萊克斯等 二、消費(fèi)者分析 消費(fèi)者是企業(yè)的利潤(rùn)之源，只有了解消費(fèi)者的需求、消費(fèi)習(xí)慣，才能把握消費(fèi)者的脈搏，將產(chǎn)品賣出去。 （一）根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的心態(tài)可將消費(fèi)者分為三類 ① 第一類消費(fèi)者只買自己認(rèn)可的品牌，是某一品牌的忠誠(chéng)顧客。 ③ 第三類消費(fèi)者只看重產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)品牌、價(jià)位不敏感?？照{(diào)首先要抓住第三類群體，其次抓住第二類群體，再次是以“”的企業(yè)品牌影響力來(lái)抓第一類群體。 ② 第二類消費(fèi)者家中已有空調(diào)，想換代或遷新居，原空調(diào)已不適合新的空間要求。 空調(diào)首先要抓住第一類消費(fèi)者，其次是第三類消費(fèi)者，再次是第二類消費(fèi)者，把第二類消費(fèi)者列在最后是因?yàn)榇祟愊M(fèi)群對(duì)原空調(diào)的認(rèn)知度高，購(gòu)買時(shí)偏重于原品牌或比原品牌更高一類的品牌。 ① 由于前期策劃 不利，品牌延伸策略效果一般，空調(diào)沒(méi)有從企業(yè)的“”品牌中取得更多的品牌價(jià)值，目前知名度、市場(chǎng)占有率不高，因此需要向第一類品牌學(xué)習(xí)其營(yíng)銷策劃。 ③ 空調(diào)的終端銷
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