【營銷管理方案】空調(diào)產(chǎn)品市場企劃案-在線瀏覽
2025-07-17 21:23本頁面
【正文】 位高，有大量忠誠的顧客 海爾、格力、春蘭、美的、海信 第二類 廣告力度不大，價位低，顧客群正在組建 奧克斯、志高、新科、科龍、格蘭仕、小鴨、長虹、新飛、奧柯瑪?shù)? 第三類 國外品牌 ， 廣告力度小，價位高，有一定的忠誠顧客 日立、松下、 LG、夏普、伊萊克斯等 二、消費者分析 消費者是企業(yè)的利潤之源，只有了解消費者的需求、消費習慣，才能把握消費者的脈搏，將產(chǎn)品賣出去。 （一）根據(jù)消費者購買時的心態(tài)可將消費者分為三類 ① 第一類消費者只買自己認可的品牌，是某一品牌的忠誠顧客。 ③ 第三類消費者只看重產(chǎn)品的質(zhì)量，對品牌、價位不敏感?？照{(diào)首先要抓住第三類群體，其次抓住第二類群體，再次是以“”的企業(yè)品牌影響力來抓第一類群體。 ② 第二類消費者家中已有空調(diào)，想換代或遷新居，原空調(diào)已不適合新的空間要求。 空調(diào)首先要抓住第一類消費者，其次是第三類消費者，再次是第二類消費者，把第二類消費者列在最后是因為此類消費群對原空調(diào)的認知度高，購買時偏重于原品牌或比原品牌更高一類的品牌。 ① 由于前期策劃 不利，品牌延伸策略效果一般，空調(diào)沒有從企業(yè)的“”品牌中取得更多的品牌價值，目前知名度、市場占有率不高，因此需要向第一類品牌學習其營銷策劃。 ③ 空調(diào)的終端銷
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