【正文】 工具 ， 確保廣告投 資與回報； ? 全國合作網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)部資源多重支持 。 重要事項，如變更媒體，修改創(chuàng)意，增減制作，客戶亦 提供書面文件。 ? 華宇在完成每項工作后須提交深圳發(fā)展銀行簽字確認(rèn)，包括媒體 計劃、創(chuàng)意設(shè)計與文案、報價等。 ? 深圳發(fā)展銀行對華宇提交的工作及時給予確認(rèn)或提出修改意見。 ? 華宇整理會議內(nèi)容并于會后的 48小時之內(nèi) ， 提供書面會議記要備案 。 ? 華宇定期提交付款對賬清單核對到款及支出情況 。華宇 應(yīng)將廣告涉及的模特形象、租片等商務(wù)法律文件整理，并提交深圳發(fā)展銀行存檔。 ? 華宇 保存所有會議記錄和經(jīng)深圳發(fā)展銀行 簽字確認(rèn)的文件 (包括媒體計劃，創(chuàng)意設(shè)計與文案，報價等 )。深圳發(fā)展銀行銀行的品牌知名度、美譽度很高，但各項業(yè)務(wù)的科技含量、先進(jìn)程度和服務(wù)特色并未被用戶所知，急 需將業(yè)務(wù)推廣到用戶心中 處于市場發(fā)展的初級階段。 ?“大而全，小而全”局面尚未最終改變，“多功能卡”是希望。 華宇廣告營銷企劃案 ?銀行的“名片”，獲取存款的利器。 ?“借記卡”唱主角。 ?銀行卡的基本知識待普及。 ?重點對象：品質(zhì)消費群 ?具有現(xiàn)代意識、講究生活品質(zhì)、注重生活質(zhì)量的人 ?快節(jié)奏的生活方式，要求生活便捷者 ?月收入在 1000元以上的人 ?經(jīng)常消費半徑在市區(qū)內(nèi)的人群 ?具有持卡消費意識 ?已有其它行卡的人 ? 中小型公司、企業(yè)的業(yè)主和財務(wù)負(fù)責(zé)人、客戶主管 ? 特約商務(wù)客戶 ? 經(jīng)常習(xí)慣性在區(qū)內(nèi)定量消費的鄰區(qū)人員 全球眺望 19992021 經(jīng)濟(jì)和社會 市場和 顧客 技術(shù) 和機(jī)構(gòu) 行業(yè)和競爭 戰(zhàn)略要求深圳發(fā)展銀行必須 …… ?以全方位領(lǐng)先的意識角度把焦點對準(zhǔn)顧客、市場和競爭 ?貼近消費群生活，針對求新求變的消費心理，形成一對一的溝通 ?增加行動的能力，簡化做事辦法，提高“時速” 華宇廣告營銷企劃案 質(zhì)量可信度 先進(jìn)性 技術(shù) 專業(yè) 知名品牌 行業(yè)先鋒 產(chǎn)品豐富 應(yīng)用價值 科技含量 應(yīng)用可行 產(chǎn)品利益區(qū)隔 產(chǎn)品的心理影響 選擇后的滿足感 產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能 核心價值？ 華宇廣告營銷企劃案 整合傳播的手段 依消費者 對 產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)的差異，我們進(jìn)行了群體分類： ?對于大眾消費者，我們要求每一種傳播溝通如促銷、廣告、通路等都應(yīng)該用來協(xié)力說服消費者，越能保持一致，對消費者的沖擊力與說服力越大 ?大客戶作為一個特殊消費群體，其需求結(jié)構(gòu)不同于一般大眾消費者，所以在傳播方式的運用上也應(yīng)量身定做，所以除須使用大客戶手冊、案例、培訓(xùn)等傳播方式，也應(yīng)對我們的營銷人員的銷售傳播予以整合 媒體關(guān)系 直效營銷 網(wǎng)絡(luò)廣告 廣告 事件營銷 公共關(guān)系 大眾消費者 大客戶 直效營銷 廣告 營銷人員的溝通 資料庫營銷 一對一營銷 華宇廣告營銷企劃案 指紋保險箱 網(wǎng)上銀行 深圳發(fā)展銀行的新業(yè)務(wù)： 面對 VIP的信用卡業(yè)務(wù) 如何推廣深圳發(fā)展銀行的新業(yè)務(wù) 建立密集的終端宣傳網(wǎng)點： ATM：自建 借用其他行的 ATM終端機(jī) POS：商場：大型商場 小型商場 超市、連鎖商業(yè) 餐飲業(yè) 娛樂業(yè) 酒店、飯店 如何在渝中區(qū)銷售深圳發(fā)展銀行卡 ?公共收費項目： ?（電話、手機(jī)、水、電、煤氣、房租、有線電視等）電視付費系統(tǒng) ?選擇區(qū)內(nèi)商場、超市、中高檔餐館 ?娛樂場所（游泳館、俱樂部、保齡球館、夜總會等）酒店、飯店，發(fā)展為特約會員單位，可以用深圳發(fā)展銀行卡結(jié)算 ?餐飲業(yè)、娛樂業(yè)、酒店、飯店等，盡可能實現(xiàn)用深圳發(fā)展銀行卡消費打折的約定。廣告、促銷活動是形成良性循環(huán)的重要環(huán)節(jié)。 ?銷售渠道及方式：團(tuán)體銷售 —向各類企業(yè)、公司等單位直接銷售，采取業(yè)務(wù)員上門直銷的方式。 我們認(rèn)為： 深圳發(fā)展銀行的宣傳方向： ? 繼續(xù)以深圳發(fā)展銀行形象的宣傳來強(qiáng)化在市場上的認(rèn)知度、美譽度信任度； ? 明確戰(zhàn)略目標(biāo)，增強(qiáng)市場競爭力； ? 加強(qiáng)深圳發(fā)展銀行與企業(yè)用戶的溝通，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣； ?宣傳主題：深圳發(fā)展銀行不僅為企業(yè)提供先進(jìn)的服務(wù) ,同時幫助企業(yè)成長 ?活動內(nèi)容：研討會、座談會 …… 華宇廣告營銷企劃案 針對高校生 —— 溝通是真情的傳遞 歌詠賽 偶像演唱巡回表演 有獎?wù)魑? 真情論壇 冠名留言 活動主題： 深圳發(fā)展銀行 ，真情互動 重 慶 分 行 華宇廣告營銷企劃案 服 務(wù) 大 眾 情 系 民 生 Good Idea ?! 華宇廣告營銷企劃案 深圳發(fā)展銀行形象新動態(tài) “深圳發(fā)展銀行 滿意百分百 ！ ”工程 華宇廣告營銷企劃案 整合傳播架構(gòu)方向 空中打擊 公關(guān)造勢 行銷推廣 媒體推廣 直到你滿意！ 服務(wù)大眾，情系深圳發(fā)展銀行 深圳發(fā)展銀行 “ 滿意百分百大行動 ” ?品 品牌 CF貴賓篇 ?NNP、廣播 ?路軟新聞全年報道 ?企 ?我 隨身的銀行 ? 滿意日 ?新 ?海 商場講解 ?滿 ?海 ? 合理配置 有效傳播 華宇廣告營銷企劃案 報 紙 廣 告 “服務(wù)，直到你滿意！” 四月，承諾篇 “錢生錢，并不難！” 五月，比較篇 快樂的存，得意的花！ 六月，出納篇 單位滿意，我也滿意！ 七月，大家的深圳發(fā)展銀行卡篇！ 一張頂十張！ 八月，多功能篇 信心保證，來自深圳發(fā)展銀行！ 九月，個人信貸篇 “沒有想不到的！” 十月，誠信篇 “19個真沒想到！” 十一月，促銷篇 “深圳發(fā)展銀行，懂你！” 十二月，總結(jié)篇 華宇廣告營銷企劃案 海 報 我們的推廣手段之一 ?