洛陽第一大街開盤后營銷策略提案-在線瀏覽
2025-06-04 05:39本頁面
【正文】 總戶數(shù)已售數(shù)量余房數(shù)量占全盤比率占自身比率100以上51744%%共計430137293總房數(shù)已售數(shù)余房數(shù)量占全盤比率占自身比率20萬1124666%25 4 % %26 4 % %27 0 % %商業(yè) 10 % %合計 147 %成交客戶部分總結(jié)：從以上的成交分析中我們可以發(fā)現(xiàn)，在后續(xù)的銷售推廣中，將面臨的問題和經(jīng)驗包括：目前的成交過于集中，集中的在部分戶型、部分樓層上，這樣就為以后的銷售增添了難度。隨著時間推移，會使項目逐漸形成“中檔樓盤”的口碑，不利于以后的價格提升和高端產(chǎn)品的銷售。第一大街處在一個比較好的勢頭上，繼續(xù)保持市場的見面率和曝光度，繼續(xù)樹立產(chǎn)品在市場上的第一城市形象。從客戶的角度，客戶集中是我們的優(yōu)勢所在，但是客戶的檔次問題確實影響未來銷售的隱患，必須針對這個問題提出明確的措施。16044140160119從整體上看，基本呈現(xiàn)出了小面積戶型旺銷、大戶型滯銷的格局，說明我們的產(chǎn)品還不被高端客戶所接受認(rèn)同，也是我們下一步的主要攻克點。樓（110）68%%2樓（110）39%%4樓（110）71%%6萬 98 31 67 %3035萬 30 9 21 %4050萬 8 1 7 %6020301333500162十、余房戶型分析■在余房中十一、余房樓層分析十二、客戶到訪統(tǒng)計（914月日）6親友推薦路牌/廣告報廣客資其他路過關(guān)林53236盛德美0510152西工229015共計77223913比例11%11%36%4%14%21%親友推薦路牌/廣告報廣客資其他路過關(guān)林2412盛德美25西工71共計416130%160%66%0%4%12%戶型A/BC/EFHMKGS其他723312910105現(xiàn)場 關(guān)林 盛德美 西工區(qū) 總計來訪 28 30 27 85總計 28 30 27 85占總體比率 33％ 35％ 32％ 100％■上表為賣場到訪量中客戶分流，售樓處到訪未計算在內(nèi)。十三、客戶到訪統(tǒng)計認(rèn)知途徑：共計套住宅商鋪認(rèn)知途徑：245但是從表中可以看出，老客戶推薦未能發(fā)力，也是導(dǎo)致銷售狀態(tài)不理想的一個很重要的原因。十四、客戶到訪統(tǒng)計戶型需求：■從上表可以看到，目前仍是我們的主力戶型。戶型的樣板間已經(jīng)開放，但戶型的到訪問還是不理想，因此我們銷售員在下一步應(yīng)該作戶型（F把產(chǎn)品線拉平，做到同向發(fā)力。8時間9月11月當(dāng)月回款4500萬2300萬1000套926040商業(yè)回款1000萬500500時間8月10月12億協(xié)議套數(shù)協(xié)議值合同套數(shù)合同值實際回款1063149萬1855財務(wù)指標(biāo)與完成情況一、洛陽第一大街項目財務(wù)指標(biāo)200496從當(dāng)前的成交情況看，主要出量的部分依舊是住宅，商業(yè)的銷售情況并不理想，不能對當(dāng)前的財務(wù)指標(biāo)提供較強的支持，這也是我們下一步將重點解決的問題。號地的拆遷問題很難一時得到解決，1513三、整體銷售走勢判斷由于今年的財務(wù)指標(biāo)整體處于一個越來越少的態(tài)勢，銷售壓力也會隨之減少，但是隨著天氣進入冬季，銷售的難度和現(xiàn)場環(huán)境的展示難度都會增加，特別是工程形象展示部位難以制造良好的體驗，因此冬季現(xiàn)場體驗的營造將是下一步的重要課題。9第三部分80%左右。從現(xiàn)場的觀察和反饋看，成交客戶的成交周期基本上在天以內(nèi)，符合集團要求。但從成交戶型面積上也可以看出，當(dāng)前的客戶成交中明顯缺乏高端客群，特別是超過萬以上的客戶。二、客戶的成交心理從當(dāng)前的開盤成交情況分析，主要推動項目成交的主要動因是周邊沒有競爭對手，而且“第一大街”的出現(xiàn)為當(dāng)?shù)氐木幼×?xí)慣和對商品住宅的理解都產(chǎn)生了明顯的區(qū)隔，因此有效的消化了一部分的市場需求。反而使一部分意向客戶冷靜下來，因此再次提高“第一大街”在市場上的熱度成為了當(dāng)前工作的重點。關(guān)林以外的目標(biāo)客戶，對于我們當(dāng)前的財務(wù)指標(biāo)來說，還不支持快速成交，為此建議作為儲備型客戶進行留存養(yǎng)護，不浪費更多的精力。10第四部分分析根據(jù)以上的成交數(shù)據(jù)和來訪情況分析，我們可以對全盤的銷售情況作出如下分析優(yōu)勢■周邊市場沒有競爭對手；■產(chǎn)品自身的優(yōu)勢明顯，對客戶的殺傷力很強；■價格差距大，客戶的經(jīng)濟實力比較強，價格不是明顯抗性；■產(chǎn)品類型較多，客戶選擇的余地較大；■順馳的品牌實力已經(jīng)樹立起來，具有較強的說服力。機會點■十月八日，洛陽市委、人大、政協(xié)一起搬遷到洛南新區(qū)世紀(jì)大廈，這是一次洛陽歷史上的重大事件，是洛南新區(qū)的新生紀(jì)念日，是解決客戶對于區(qū)域的抗性的關(guān)鍵，由此進行放大將是后期推廣的重中之重；■建業(yè)等發(fā)展商進入洛南新區(qū)，勢必
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