洛陽第一大街開盤后營銷策略提案-免費(fèi)閱讀
【正文】 1/34:006:001/3報廣海報邀請函相關(guān)資料12現(xiàn)場推出“夢想牽手”的優(yōu)惠措施，對推薦客戶予以獎勵，促成快速成交報廣海報邀請函現(xiàn)場包裝1110推廣思路與執(zhí)行方案深化一、推廣主題光榮與夢想——第一城市的第一大街從九月份開始的“第一大街——超越夢想之城”，突出了本項目的內(nèi)涵和對于客戶心里價值的深意。十月下旬夢想之城，不再只是夢想——第一大街，標(biāo)志城市起點將“遷都事件”與“第一大街”緊密聯(lián)系在一起，以此推高本項目在洛陽城市里的獨(dú)特地位，同時從城市的角度推廣第一大街的區(qū)位優(yōu)勢。K、E萬，分解為但是對中油一建等目標(biāo)客戶比較集中的地區(qū)來說，本月是最好的購買時機(jī)。和60G戶型）的銷售。K、E18日完成日22K月SWOT關(guān)林以外的目標(biāo)客戶，對于我們當(dāng)前的財務(wù)指標(biāo)來說，還不支持快速成交，為此建議作為儲備型客戶進(jìn)行留存養(yǎng)護(hù)，不浪費(fèi)更多的精力。但從成交戶型面積上也可以看出，當(dāng)前的客戶成交中明顯缺乏高端客群，特別是超過9第三部分從當(dāng)前的成交情況看，主要出量的部分依舊是住宅，商業(yè)的銷售情況并不理想，不能對當(dāng)前的財務(wù)指標(biāo)提供較強(qiáng)的支持，這也是我們下一步將重點解決的問題。萬1855萬500500時間8月當(dāng)月回款4500戶型的到訪問還是不理想，因此我們銷售員在下一步應(yīng)該作戶型（F但是從表中可以看出，老客戶推薦未能發(fā)力，也是導(dǎo)致銷售狀態(tài)不理想的一個很重要的原因。日）6親友推薦路牌/廣告報廣客資其他路過關(guān)林53236盛德美0510152西工229015共計77223913比例11%11%36%4%14%21%親友推薦路牌/廣告報廣客資其他路過關(guān)林2412盛德美25西工71共計416130%160%66%0%4%12%戶型A/BC/EFHMKGS其他723312910105現(xiàn)場 關(guān)林 盛德美 西工區(qū) 總計來訪 28 30 27 85總計 28 30 27 85占總體比率 33％ 35％ 32％ 100％■上表為賣場到訪量中客戶分流，售樓處到訪未計算在內(nèi)。162萬 8 1 7 %60樓（110）39%%4140160第一大街處在一個比較好的勢頭上，繼續(xù)保持市場的見面率和曝光度，繼續(xù)樹立產(chǎn)品在市場上的第一城市形象?？倯魯?shù)已售數(shù)量余房數(shù)量占全盤比率占自身比率1003作為主流產(chǎn)品戶型出售達(dá)到1%6%19%31%26%小于20萬 2025 2530 30353540 4050 5060 60以上■從價格分析上看出，目前主要成交集中在平米和20第一大街開盤后營銷策略提案第一部分二、成交價格分析1已售數(shù)量占已售比率A2%B0%C2%D0%E20%F17%G14%H14%K54%M10%N4%S0%共計137已售數(shù)量占已售比率1戶型作為類似的情景洋房戶型，成交總量占到已出售比率的樓 42 %432%的一次性付款說明當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實力和職業(yè)特征，這就更加認(rèn)同了我們對于客戶群的判斷。在未來的銷售過程中，產(chǎn)品會逐漸的單一起來，可選擇余地會越來越小，客戶的追捧就會減弱；成交客戶相對來說比較集中，而且客戶的層面也比較單一，以中檔客戶占據(jù)最多。平米的部分還有九、余房價格分析5總房數(shù)已售數(shù)余房數(shù)量占全盤比率占自身比率A826%%B606%%C20218%%DE402020%%F581741%%G901477%%H501437%%K1125458%M301020%%N16412%%共計430137295圖為占全盤比率余房數(shù)量占全盤比率占自身比率1萬 101 25 76 %3540套，貨值大約在日——9套商鋪（其中有M、F月10萬套數(shù)120月合計回款20004500300020001500月號地實現(xiàn)今年的財務(wù)目標(biāo)，客戶的選擇余地偏小，都將造成未來的銷售難度。3“第一大街”的強(qiáng)勢亮相，對當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者產(chǎn)生了明顯的沖擊，但是當(dāng)展示環(huán)境開放之后，由于工程上的原因，并沒有能夠給與客戶最大的視覺沖擊和未來生活的憧憬，使得之前在推廣上的“造夢”并沒有能夠得到實地印證，造成開盤后的銷售沒有一個明確的提升。劣勢■現(xiàn)場展示不能讓客戶得到良好的體驗，無法展現(xiàn)產(chǎn)品的充足魅力和對未來美好生活的憧憬；■物業(yè)管理水平亟待提高；■客戶選擇的過于集中，增加后期的銷售難度；■中檔產(chǎn)品銷售較快，降低了產(chǎn)品的檔次；■客戶對于洛南新區(qū)的認(rèn)同度較低，區(qū)域抗性非常強(qiáng)，讓商業(yè)部分成為當(dāng)前最大的難點；■產(chǎn)品對于其他地區(qū)的客戶的吸引力不強(qiáng)，有待從推廣上進(jìn)行強(qiáng)化。35G；11之間的樓間環(huán)境形成一體；11號地中
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