洛陽第一大街開盤后營銷策略提案(完整版)
【正文】 13%11%3%6%7%4%56%西工 老城 澗西 吉利關(guān)林 洛龍區(qū) 其它■客戶的分布上，說明客戶集中在關(guān)林一帶，而西工和澗西的客戶總數(shù)為樓 20 %527%，是一個非?？上驳某煽?，說明具備明顯產(chǎn)品優(yōu)勢的高端產(chǎn)品受到了客戶的追捧，既說明我們客戶中不乏購買實力，也說明本項目的“以產(chǎn)品力作為營銷重點”的營銷策略是正確的。樓37%四、成交樓層分析213% 1%成交客戶分析一、成交面積5%3%31%47%14%100以下 100120 120140140160 160以上■從成交面積上，主要集中在已售數(shù)量占已售比率小于1001203%K樓 3 %共計 137 圖為占全盤比率15% 2%27%30%26%1樓 2樓 3樓 4樓 5樓■目前成交的住宅主要集中在17%，這兩個區(qū)域缺是我們投放廣告推廣最多的地區(qū)，說明洛南的區(qū)域抗性還是比較明顯的。從客戶每天的到訪量和銷售的速度上看，洛陽套，顯然是后期銷售中比較大的包袱，并且呈現(xiàn)出了走貨較難的情況，而樓（103）53%%3萬 31 17 14 %5060左右，其余的產(chǎn)品還余19套商用一體）■從認知途徑分析，報廣、戶外以及廣告和路過仍是客戶主要認知渠道。F月12萬700萬952834日，財務(wù)指標完成情況如下從目前的完成情況看，目前距離完成九、十月的財務(wù)目標還有相當大的距離，特別是今年的后四個月，財務(wù)指標還有一個億左右的缺口，因此，聚焦每個月的財務(wù)目標是營銷工作的當務(wù)之急。因此在今年最后一個季度的銷售里，我們的銷售態(tài)勢必將從強銷逐漸轉(zhuǎn)向?qū)嶄N的過程，到年末，在拉起一個高潮，以良好的市場基礎(chǔ)為明年春節(jié)（二月九日）前的銷售制造一個良好的開端。說明成交客戶的意向和忠誠度比較高，對順馳實力的認可和對產(chǎn)品的認可都促成了快速成交。三、客群的細分與深化“基于當前的成交客戶主要集中在關(guān)林一帶，單從關(guān)林一帶的客戶保有量來說，第一大街”還只是抓住了冰山一角，還有極大的潛力可挖，因此集中打擊關(guān)林客戶仍是我們當前聚焦客戶工作的重點。二、亟待解決的問題通過以上的數(shù)據(jù)分析和十一月111212月套住宅，主推同時，以“第一城市、第一大街、第一品牌、第一市民”作為宣灌主題，樹立產(chǎn)品在市場上的絕對高端產(chǎn)品的地位，拉升產(chǎn)品價值從而推動情景洋房（E、F本月雖然財務(wù)指標不高，但是由于天氣轉(zhuǎn)冷，另外萬，其中分解為K、E為此，本月實際上對目標客戶的培養(yǎng)和儲備，為元旦之后的成交高峰期做好充足的準備。1500萬，其中住宅部分主推夢想之城，不再只是夢想——十月八日，新洛陽歷史元年通過對“遷都事件”的祝賀和追捧，制造市場對于此次事件的強烈反響，既能克服區(qū)域抗性，同時能夠借此次新聞事件強化“第一大街”的市場地位。十二月下旬突出活動信息，以最溫情的方式邀請客戶第五部分日祝賀“遷都事件”戶外、軟稿、報廣、條幅、樓體帷幔、墻體等信息釋放。日“光榮與夢想”系列活動之三——“邀約夢想之稱，果然第一大街”展示環(huán)境及實樓樣板間開放借真實的樓梯外檐和景觀環(huán)境、實樓樣板間開放，邀約新老客戶參觀到訪，通過體驗性的活動，制造口碑傳播和戶型促進。日“光榮與夢想”系列活動之五——“夢想一生、榮耀一生”中油一建等重點大客戶的聯(lián)誼活動通過對客戶的定向活動，現(xiàn)場推出“特惠房”、“年末送家電”等手段，促成重點單位重點客戶的放量。五、現(xiàn)場體驗的營造和完善一、企劃方面15日期報紙廣告戶外廣告營銷活動賣場包裝宣傳資料（四）更換畫面現(xiàn)場包裝完成（五）“光榮與夢想”系列活動之一——發(fā)現(xiàn)夢想之城（六）（日）（一）（二）（三）（四）（五）（六）晚報和下午通欄（六）（日）（一）（二）（三）（四）（五）晚報通欄（六）“光榮與夢想”系列活動之二——“第一城市、第一大街”業(yè)主之星頒獎晚會”（日）（一）（二）（三）（四）（五）晚報開放，周五、周六和周日上午通欄（日）軟文整版（一）（二）（三）（四）售樓處大廳購加濕器三臺； 景觀區(qū)和售樓處門口入放室外休閑桌椅和太陽傘，景觀區(qū)四套；景觀區(qū)無用裝飾物的清理，并整合調(diào)整，水池內(nèi)放觀賞魚和觀賞性水生植物；在售樓大廳內(nèi)加裝項目展板；強化周末的鋼琴表演二、工程方面展示環(huán)境內(nèi)部水景和固定綠植的修整和完善；現(xiàn)有景觀按要求完成，售樓處門前草皮的修整；會館西側(cè)景觀帶的完成整理；水系能完全使用，且無工程劣跡，水池清理污跡，保證水質(zhì)清澈，長期有合理觀賞水位；門前綠植放兩個小噴水器；K月月月然而，進入十月份之后，隨著十月八日市委、人大、政協(xié)的搬遷，讓洛南新區(qū)真正開始了新的歷史。十一月上旬以“夢想”作為主線講述夢想的實現(xiàn)和真實感受，以此強化產(chǎn)品對于客戶心理的價值。和352005G套住宅戶型主要處在社區(qū)的邊緣位置，銷售起來的難度還是較大的?！鲇捎谏啼伒囊?guī)劃方案需要改變，所以本月內(nèi)商鋪無法辦理銷售許可證，因此商鋪的銷售轉(zhuǎn)移到十一月份之后。和日中心景觀區(qū)及周邊的建筑環(huán)境全部開放十月■十月份是開盤后最重要的一個月，不僅財務(wù)指標的壓力較大，而且沒有工程形象部位的支持，
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