【正文】 季，銷售的難度和現(xiàn)場環(huán)境的展示難度都會增加，特別是工程形象展示部位難以制造良好的體驗，因此冬季現(xiàn)場體驗的營造將是下一步的重要課題。反而使一部分意向客戶冷靜下來，因此再次提高“第一大街”在市場上的熱度成為了當(dāng)前工作的重點。米休閑綠化廣場的體驗完成；在十月內(nèi)完成以展示環(huán)境為中心的建筑視覺環(huán)境，能夠從售樓處到樣板房之間的看房路徑上，感受到真是的樓體外檐和局部景觀環(huán)境。月110十一月■十一月份是工程形象部位有所初步展示的第一個月，將對銷售有較強的支持。萬；住宅上主推月推廣思路本月的財務(wù)目標(biāo)13時間訴求主題內(nèi)容十月上旬以“光榮”作為主線，強化洛陽新區(qū)的城市意義和第一大街的心理價值。9119:3012:001/3樣板間錯層樓梯扶手安裝。27因此，借勢而為，突出第一大街在新城市中心的第一地位，能夠借助本次事件的影響力和對于洛陽新區(qū)的深刻含義的解讀，強化和穩(wěn)固第一大街在市場上的獨一無二的品質(zhì)。G年的春節(jié)為二月九日，而十二月份對于國有企業(yè)來說，已經(jīng)能夠知道年末分發(fā)獎金的期望時刻，這無疑將增加購房者的資金信心。1850四、工程形象進度節(jié)點五、今年內(nèi)的銷售思路12三、今年的營銷目標(biāo)20041021E在客戶方面，目前成交客戶的質(zhì)量還偏低，忠誠度不夠高，特別是表現(xiàn)在客戶推薦量上遠遠達不到銷售的要求，說明第一大街的影響力還遠遠不足；在產(chǎn)品方面，對于產(chǎn)品的優(yōu)勢展示不足，產(chǎn)品的體驗沒有得到充分的展現(xiàn)；在區(qū)域方面，客戶對于洛南新區(qū)認識還亟待提高，不過隨著政府十月搬遷會得到改善；在物管方面，現(xiàn)場的衛(wèi)生及服務(wù)接待水平亟待大幅度的提高；在推廣上，制造市場熱度、提高產(chǎn)品檔次是今年的首要任務(wù)。萬以上的客戶。號地的拆遷問題很難一時得到解決，15月10把產(chǎn)品線拉平，做到同向發(fā)力。十三、客戶到訪統(tǒng)計認知途徑：共計2030119以上51744%%共計430137293總房數(shù)已售數(shù)余房數(shù)量占全盤比率占自身比率20不過，其他戶型的滯銷也為我們敲響了警鐘，過于集中的選擇讓后期的余房的推廣加大了難度，也讓后期的銷售量的提升增加了難度。之間，說明目前從戶型上，E\F以下4%10012064%12014019%14016043%16057%，說明我們的消費者主體依舊是社會上的中端人群，仍舊沒有引發(fā)高端客群的強烈購買，這是下一個階段的主要營銷重點。因此，下一步對于頂樓產(chǎn)品需要作出專項的重點推廣。八、余房面積分析■在余房中，超過樓（79）0%%共計295圖為占全盤比率2530月K、G、M、S萬1500年洛陽項目財務(wù)指標(biāo)（有待調(diào)整）截至因此，區(qū)域集中、職業(yè)集中成為當(dāng)前銷售的主要特征。分析與思路一、SWOTK13戶型。11■在工程形象部位有所展示的基礎(chǔ)上，強化第一大街的品質(zhì)和檔次感，以“第一大街、第一品牌”作為主題，強化購買者的榮譽感和凝聚力，努力提升客戶的口碑推薦力。1000十一月下旬第一城市、第一大街，見證洛陽以實樓展示環(huán)境作為主體，邀請客戶見證產(chǎn)品的魅力，以證言的方式證明產(chǎn)品的優(yōu)勢和吸引力。日“光榮與夢想”系列活動之二——“第一城市、第一大街”業(yè)主之星頒獎晚會”借會所全面開放之際，舉行業(yè)主的聚會活動，強化業(yè)主之間、業(yè)主和企業(yè)之間的聯(lián)誼和溝通，從而促進業(yè)主之間的口碑和向心力。日“光榮與夢想”系列活動之五——“夢想城市、夢想家”大型圣誕晚會通過大量客戶的征集，促成年末最后一次的攻勢，達成客戶積累的轉(zhuǎn)化，在此次活動中通過銷控和價格手段，對現(xiàn)存余房進行重點促銷。全天開放。六、十月份推廣工作內(nèi)容和排期16（五）晚報1/3月以溫情打動和感染客戶。套大商鋪共■商鋪的推廣是本月的重點，而商鋪的問題集中在區(qū)域的投資前景上，因此針對著上個月市政府搬遷洛南新區(qū)這個事件，徹底地解決區(qū)域抗性問題，能夠?qū)ι啼伒匿N售解決根本難題。月推廣思路■本月的財務(wù)指標(biāo)為10號地中心縱向道路完工，13G；11劣勢■現(xiàn)場展示不能讓客戶得到良好的體驗，無法展現(xiàn)產(chǎn)品的充足魅力和對未來美好生活的憧憬；■物業(yè)管理水平亟待提高；■客戶選擇的過于集中，增加后期的銷售難度；■中檔產(chǎn)品銷售較快，降低了產(chǎn)品的檔次；■客戶對于洛南新區(qū)的認同度較低，區(qū)域抗性非常強，讓商業(yè)部分成為當(dāng)前最大的難點；■產(chǎn)品對于其他地區(qū)的客戶的吸引力不強，有待從推廣上進行強化。3月萬套數(shù)120M、F日——9萬 101 25 76 %3540平米的部分還有32%的一次性付款說明當(dāng)?shù)叵M者的經(jīng)濟實力和職業(yè)特征，這就更加認同了我們對于客戶群的判斷。戶型作為類似的情景洋房戶型，成交總量占到已出售比率的第一大街開盤后營銷策略提案第一部分平米和作為主流產(chǎn)品戶型出售達到總戶數(shù)已售數(shù)量余房數(shù)量占全盤比率占自身比率100140160萬 8 1 7 %60日）6親友推薦路牌/廣告報廣客資其他路過關(guān)林53236盛德美0510152西工229015共計77223913比例11%11%36%4%14%21%親友推薦路牌/廣告報廣客資其他路過關(guān)林2412盛德美25西工71共計416130%160%66%0%4%12%戶型A/