洛陽(yáng)第一大街開(kāi)盤(pán)后營(yíng)銷(xiāo)策略提案(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-05-18 05:39:34 本頁(yè)面
【正文】 11月12日22K和21E實(shí)樓樣板間完工；同時(shí)完成樓間綠化和景觀環(huán)境，使現(xiàn)有展示環(huán)境與222之間的樓間環(huán)境形成一體；11月12日完成21和22樓的外檐立面的展現(xiàn)；本月底13號(hào)樓外里面初步呈現(xiàn)十二月13號(hào)地中心縱向道路完工，13號(hào)樓樓間環(huán)境完工，中心湖區(qū)完工12月18日中心景觀區(qū)及周邊的建筑環(huán)境全部開(kāi)放十月■十月份是開(kāi)盤(pán)后最重要的一個(gè)月，不僅財(cái)務(wù)指標(biāo)的壓力較大，而且沒(méi)有工程形象部位的支持，是近期最困難的一個(gè)月，唯一的機(jī)會(huì)點(diǎn)就在于十月八日政府搬遷這件新聞事件上，注重營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售推廣能力、注重展示環(huán)境的完善、注重市場(chǎng)熱度的營(yíng)造是我們的工作重點(diǎn)。10月推盤(pán)計(jì)劃財(cái)務(wù)目標(biāo)3500萬(wàn)，分解為110套住宅，主推K、E和F戶型。由于本月內(nèi)沒(méi)有商鋪產(chǎn)品的支持，因此本月的銷(xiāo)售主要依靠住宅產(chǎn)品，所以難度非常大。10月推廣思路■十月份的營(yíng)銷(xiāo)主線將以“聚焦客戶”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，抓住十月八日政府搬遷的事件進(jìn)行放大，強(qiáng)化客戶對(duì)于區(qū)域的認(rèn)同感，以“光榮與夢(mèng)想”作為推廣主題，讓項(xiàng)目和這個(gè)事件產(chǎn)生關(guān)聯(lián)關(guān)系，再次提升市場(chǎng)溫度，克服區(qū)域抗性。同時(shí)，以“第一城市、第一大街、第一品牌、第一市民”作為宣灌主題，樹(shù)立產(chǎn)品在市場(chǎng)上的絕對(duì)高端產(chǎn)品的地位，拉升產(chǎn)品價(jià)值從而推動(dòng)情景洋房（E、F戶型）的銷(xiāo)售?！鲇捎谏啼伒囊?guī)劃方案需要改變，所以本月內(nèi)商鋪無(wú)法辦理銷(xiāo)售許可證，因此商鋪的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)移到十一月份之后。四、工程形象進(jìn)度節(jié)點(diǎn)五、今年內(nèi)的銷(xiāo)售思路12三、今年的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)2004年還有三個(gè)月的銷(xiāo)售周期，在今年里，我們要達(dá)到的目標(biāo)是：全力實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)指標(biāo)，做到按時(shí)完成當(dāng)月的銷(xiāo)售匯款；樹(shù)立“順馳第一大街”在洛南新區(qū)“第一樓盤(pán)”的行業(yè)位置；實(shí)現(xiàn)大量的客戶推薦，客戶推薦成交率實(shí)現(xiàn)50%；13號(hào)地的項(xiàng)目基本做到清盤(pán)，實(shí)現(xiàn)滯銷(xiāo)產(chǎn)品的旺銷(xiāo)。十一月■十一月份是工程形象部位有所初步展示的第一個(gè)月，將對(duì)銷(xiāo)售有較強(qiáng)的支持。本月雖然財(cái)務(wù)指標(biāo)不高，但是由于天氣轉(zhuǎn)冷，另外G戶型主要處在社區(qū)的邊緣位置，銷(xiāo)售起來(lái)的難度還是較大的。因此，要支持本月的財(cái)務(wù)目標(biāo)，必須通過(guò)推廣和環(huán)境展示做到“淡季不淡”，制造市場(chǎng)的熱點(diǎn)，不斷地提高產(chǎn)品的知名度和影響力，從產(chǎn)品的檔次上進(jìn)行提升，強(qiáng)化產(chǎn)品在客戶心目中“第一品牌”的口碑，從而提升客戶的推薦量和縮短成交周期。11月推盤(pán)計(jì)劃11月推廣思路■本月的財(cái)務(wù)指標(biāo)為2500萬(wàn)，其中分解為60套住宅1850萬(wàn)、7套大商鋪650萬(wàn)；住宅上主推K、E和G戶型?！鲈诠こ绦蜗蟛课挥兴故镜幕A(chǔ)上，強(qiáng)化第一大街的品質(zhì)和檔次感，以“第一大街、第一品牌”作為主題，強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)者的榮譽(yù)感和凝聚力，努力提升客戶的口碑推薦力。同時(shí)在釋義月份，逐漸擴(kuò)張客戶范圍，逐漸將推廣的范圍擴(kuò)大到洛北，用逐漸呈現(xiàn)出來(lái)的產(chǎn)品外檐和環(huán)境的魅力打動(dòng)洛北的客戶。■商鋪的推廣是本月的重點(diǎn)，而商鋪的問(wèn)題集中在區(qū)域的投資前景上，因此針對(duì)著上個(gè)月市政府搬遷洛南新區(qū)這個(gè)事件，徹底地解決區(qū)域抗性問(wèn)題，能夠?qū)ι啼伒匿N(xiāo)售解決根本難題。十二月份■本月將是今年內(nèi)銷(xiāo)售最困難的時(shí)期，由于天氣寒冷，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)已經(jīng)難以實(shí)現(xiàn)，本月由于關(guān)林一帶的經(jīng)營(yíng)商鋪的客戶生意上的特點(diǎn)，是生意上最繁忙的時(shí)刻，而且資金尚未完全回籠，因此打動(dòng)他們購(gòu)房是比較困難的。為此，本月實(shí)際上對(duì)目標(biāo)客戶的培養(yǎng)和儲(chǔ)備，為元旦之后的成交高峰期做好充足的準(zhǔn)備。但是對(duì)中油一建等目標(biāo)客戶比較集中的地區(qū)來(lái)說(shuō)，本月是最好的購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)。2005年的春節(jié)為二月九日，而十二月份對(duì)于國(guó)有企業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)能夠知道年末分發(fā)獎(jiǎng)金的期望時(shí)刻，這無(wú)疑將增加購(gòu)房者的資金信心?！鲆虼?，在銷(xiāo)控政策和價(jià)格策略上，我們可以圣誕節(jié)為節(jié)點(diǎn)采取一部分“特惠房”或者“送禮金”的方式，對(duì)這部分客戶進(jìn)行面積上的提拉，以及對(duì)于較低經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶進(jìn)行吸引。12月推盤(pán)計(jì)劃12月推廣思路本月的財(cái)務(wù)目標(biāo)1500萬(wàn)，分解為35套住宅共1000萬(wàn)，5套大商鋪共500萬(wàn)，其中住宅部分主推K、E和G戶型，建議加推一部分小戶型和低價(jià)頂樓產(chǎn)品?！霰驹率墙衲甑淖詈笠粋€(gè)月，也是年末節(jié)假日最多的一個(gè)季節(jié)；因此將項(xiàng)目與年末的活動(dòng)進(jìn)行結(jié)合，繼續(xù)深化“第一城市、第一大街”的主題，通過(guò)連續(xù)的定向推廣（如中油一建等單位的聯(lián)誼活動(dòng)和針對(duì)著目標(biāo)客群的），進(jìn)行有目的的產(chǎn)品推薦。■對(duì)于關(guān)林的商鋪經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，十二月份是決定他們能否安排近期購(gòu)房的決定的時(shí)刻，因此，對(duì)于這些目標(biāo)客戶的維護(hù)，是決定了下個(gè)月能否有好成績(jī)的決定性時(shí)刻。13時(shí)間訴求主題內(nèi)容十月上旬以“光榮”作為主線，強(qiáng)化洛陽(yáng)新區(qū)的城市意義和第一大街的心理價(jià)值。夢(mèng)想之城，不再只是夢(mèng)想——十月八日，新洛陽(yáng)歷史元年通過(guò)對(duì)“遷都事件”的祝賀和追捧，制造市場(chǎng)對(duì)于此次事件的強(qiáng)烈反響，既能克服區(qū)域抗性，同時(shí)能夠借此次新聞事件強(qiáng)化“第一大街”的市場(chǎng)地位。十月下旬夢(mèng)想之城，不再只是夢(mèng)想——第一大街，標(biāo)志城市起點(diǎn)將“遷都事件”與“第一大街”緊密聯(lián)系在一起，以此推高本項(xiàng)目在洛陽(yáng)城市里的獨(dú)特地位，同時(shí)從城市的角度推廣第一大街的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。十一月上旬以“夢(mèng)想”作為主線講述夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)和真實(shí)感受，以此強(qiáng)化產(chǎn)品對(duì)于客戶心理的價(jià)值。第一城市、第一大街，驕傲洛陽(yáng)預(yù)告展示環(huán)境和實(shí)樓樣板間開(kāi)放的信息，以實(shí)景訴求產(chǎn)品的建筑特色和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，落腳在客戶的心理價(jià)值的滿足上，強(qiáng)化產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位和尊崇感。十一月下旬第一城市、第一大街，見(jiàn)證洛陽(yáng)以實(shí)樓展示環(huán)境作為主體，邀請(qǐng)客戶見(jiàn)證產(chǎn)品的魅力，以證言的方式證明產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和吸引力。十二月上旬在最寒冷的季節(jié)里，以最溫暖和最溫情的方式，講述第一大街作為夢(mèng)想中的家的意義。以溫情打動(dòng)和感染客戶。溫情城市、夢(mèng)想家進(jìn)入今年最寒冷的十二月后，以最溫暖、最溫情的方式突出“家”的溫暖，以此打動(dòng)客
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