洛陽第一大街開盤后營銷策略提案-預覽頁
【正文】 合計 147 %成交客戶部分總結：從以上的成交分析中我們可以發(fā)現，在后續(xù)的銷售推廣中，將面臨的問題和經驗包括：目前的成交過于集中，集中的在部分戶型、部分樓層上，這樣就為以后的銷售增添了難度。第一大街處在一個比較好的勢頭上，繼續(xù)保持市場的見面率和曝光度，繼續(xù)樹立產品在市場上的第一城市形象。160140160從整體上看，基本呈現出了小面積戶型旺銷、大戶型滯銷的格局，說明我們的產品還不被高端客戶所接受認同，也是我們下一步的主要攻克點。樓（110）39%%4萬 98 31 67 %3035萬 8 1 7 %6013316214日）6親友推薦路牌/廣告報廣客資其他路過關林53236盛德美0510152西工229015共計77223913比例11%11%36%4%14%21%親友推薦路牌/廣告報廣客資其他路過關林2412盛德美25西工71共計416130%160%66%0%4%12%戶型A/BC/EFHMKGS其他723312910105現場 關林 盛德美 西工區(qū) 總計來訪 28 30 27 85總計 28 30 27 85占總體比率 33％ 35％ 32％ 100％■上表為賣場到訪量中客戶分流，售樓處到訪未計算在內。套住宅商鋪認知途徑：24但是從表中可以看出，老客戶推薦未能發(fā)力，也是導致銷售狀態(tài)不理想的一個很重要的原因。仍是我們的主力戶型。戶型的到訪問還是不理想，因此我們銷售員在下一步應該作戶型（F8時間9月當月回款4500萬1000萬500500時間8月12萬18559從當前的成交情況看，主要出量的部分依舊是住宅，商業(yè)的銷售情況并不理想，不能對當前的財務指標提供較強的支持，這也是我們下一步將重點解決的問題。139第三部分從現場的觀察和反饋看，成交客戶的成交周期基本上在但從成交戶型面積上也可以看出，當前的客戶成交中明顯缺乏高端客群，特別是超過二、客戶的成交心理從當前的開盤成交情況分析，主要推動項目成交的主要動因是周邊沒有競爭對手，而且“第一大街”的出現為當地的居住習慣和對商品住宅的理解都產生了明顯的區(qū)隔，因此有效的消化了一部分的市場需求。關林以外的目標客戶，對于我們當前的財務指標來說，還不支持快速成交，為此建議作為儲備型客戶進行留存養(yǎng)護，不浪費更多的精力。分析根據以上的成交數據和來訪情況分析，我們可以對全盤的銷售情況作出如下分析優(yōu)勢■周邊市場沒有競爭對手；■產品自身的優(yōu)勢明顯，對客戶的殺傷力很強；■價格差距大，客戶的經濟實力比較強，價格不是明顯抗性；■產品類型較多，客戶選擇的余地較大；■順馳的品牌實力已經樹立起來，具有較強的說服力。SWOT22樓的工程封頂或具備明顯工程進度；龍門大道月改日22K222日完成號樓外里面初步呈現十二月13183500K、E由于本月內沒有商鋪產品的支持，因此本月的銷售主要依靠住宅產品，所以難度非常大。戶型）的銷售。50%；13G月推盤計劃1160套大商鋪和同時在釋義月份，逐漸擴張客戶范圍，逐漸將推廣的范圍擴大到洛北，用逐漸呈現出來的產品外檐和環(huán)境的魅力打動洛北的客戶。但是對中油一建等目標客戶比較集中的地區(qū)來說，本月是最好的購買時機。12萬，分解為萬，5K、E■本月是今年的最后一個月，也是年末節(jié)假日最多的一個季節(jié)；因此將項目與年末的活動進行結合，繼續(xù)深化“第一城市、第一大街”的主題，通過連續(xù)的定向推廣（如中油一建等單位的聯誼活動和針對著目標客群的），進行有目的的產品推薦。十月下旬夢想之城，不再只是夢想——第一大街，標志城市起點將“遷都事件”與“第一大街”緊密聯系在一起，以此推高本項目在洛陽城市里的獨特地位，同時從城市的角度推廣第一大街的區(qū)位優(yōu)勢。十二月上旬在最寒冷的季節(jié)里，以最溫暖和最溫情的方式，講述第一大街作為夢想中的家的意義。推廣思路與執(zhí)行方案深化一、推廣主題光榮與夢想——第一城市的第一大街從九月份開始的“第一大街——超越夢想之城”，突出了本項目的內涵和對于客戶心里價值的深意。二、主題延展三、推廣節(jié)點14時間節(jié)點活動配合十一黃金周“光榮與夢想”系列活動之一——發(fā)現夢想之城邀請客戶在十一黃金周期間，參觀洛陽新區(qū)的規(guī)劃，感受未來城市的面貌，并最終落腳在“第一大街”，通過對展示環(huán)境的體驗性營造，理解未來城市的面貌和標準，對“第一大街”產生強烈好感報廣現場包裝現場活動接待車輛接待人員1010報廣邀請函海報軟稿11現場推出“夢想牽手”的優(yōu)惠措施，對推薦客戶予以獎勵，促成快速成交報廣海報邀請函現場包裝11海報邀請函相關資料商業(yè)單體沙盤12報廣海報邀請函相關資料12報廣海報邀請函現場包裝四、媒體選擇建議對戶外媒體進行篩選和評價，保留有效媒體，去除無效媒體，節(jié)省費用；平面媒體上，建議選擇洛陽晚報等媒介，采用半版或者1/38:304:006:00參觀樣板間必須由售樓員引領方可參觀，請物業(yè)配合。1/3160
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