洛陽(yáng)第一大街開(kāi)盤(pán)后營(yíng)銷策略提案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 合計(jì) 147 %成交客戶部分總結(jié)：從以上的成交分析中我們可以發(fā)現(xiàn)，在后續(xù)的銷售推廣中，將面臨的問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn)包括：目前的成交過(guò)于集中，集中的在部分戶型、部分樓層上，這樣就為以后的銷售增添了難度。第一大街處在一個(gè)比較好的勢(shì)頭上，繼續(xù)保持市場(chǎng)的見(jiàn)面率和曝光度，繼續(xù)樹(shù)立產(chǎn)品在市場(chǎng)上的第一城市形象。160140160從整體上看，基本呈現(xiàn)出了小面積戶型旺銷、大戶型滯銷的格局，說(shuō)明我們的產(chǎn)品還不被高端客戶所接受認(rèn)同，也是我們下一步的主要攻克點(diǎn)。樓（110）39%%4萬(wàn) 98 31 67 %3035萬(wàn) 8 1 7 %6013316214日）6親友推薦路牌/廣告報(bào)廣客資其他路過(guò)關(guān)林53236盛德美0510152西工229015共計(jì)77223913比例11%11%36%4%14%21%親友推薦路牌/廣告報(bào)廣客資其他路過(guò)關(guān)林2412盛德美25西工71共計(jì)416130%160%66%0%4%12%戶型A/BC/EFHMKGS其他723312910105現(xiàn)場(chǎng) 關(guān)林 盛德美 西工區(qū) 總計(jì)來(lái)訪 28 30 27 85總計(jì) 28 30 27 85占總體比率 33％ 35％ 32％ 100％■上表為賣場(chǎng)到訪量中客戶分流，售樓處到訪未計(jì)算在內(nèi)。套住宅商鋪認(rèn)知途徑：24但是從表中可以看出，老客戶推薦未能發(fā)力，也是導(dǎo)致銷售狀態(tài)不理想的一個(gè)很重要的原因。仍是我們的主力戶型。戶型的到訪問(wèn)還是不理想，因此我們銷售員在下一步應(yīng)該作戶型（F8時(shí)間9月當(dāng)月回款4500萬(wàn)1000萬(wàn)500500時(shí)間8月12萬(wàn)18559從當(dāng)前的成交情況看，主要出量的部分依舊是住宅，商業(yè)的銷售情況并不理想，不能對(duì)當(dāng)前的財(cái)務(wù)指標(biāo)提供較強(qiáng)的支持，這也是我們下一步將重點(diǎn)解決的問(wèn)題。139第三部分從現(xiàn)場(chǎng)的觀察和反饋看，成交客戶的成交周期基本上在但從成交戶型面積上也可以看出，當(dāng)前的客戶成交中明顯缺乏高端客群，特別是超過(guò)二、客戶的成交心理從當(dāng)前的開(kāi)盤(pán)成交情況分析，主要推動(dòng)項(xiàng)目成交的主要?jiǎng)右蚴侵苓厸](méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且“第一大街”的出現(xiàn)為當(dāng)?shù)氐木幼×?xí)慣和對(duì)商品住宅的理解都產(chǎn)生了明顯的區(qū)隔，因此有效的消化了一部分的市場(chǎng)需求。關(guān)林以外的目標(biāo)客戶，對(duì)于我們當(dāng)前的財(cái)務(wù)指標(biāo)來(lái)說(shuō)，還不支持快速成交，為此建議作為儲(chǔ)備型客戶進(jìn)行留存養(yǎng)護(hù)，不浪費(fèi)更多的精力。分析根據(jù)以上的成交數(shù)據(jù)和來(lái)訪情況分析，我們可以對(duì)全盤(pán)的銷售情況作出如下分析優(yōu)勢(shì)■周邊市場(chǎng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；■產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)明顯，對(duì)客戶的殺傷力很強(qiáng)；■價(jià)格差距大，客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較強(qiáng)，價(jià)格不是明顯抗性；■產(chǎn)品類型較多，客戶選擇的余地較大；■順馳的品牌實(shí)力已經(jīng)樹(shù)立起來(lái)，具有較強(qiáng)的說(shuō)服力。SWOT22樓的工程封頂或具備明顯工程進(jìn)度；龍門(mén)大道月改日22K222日完成號(hào)樓外里面初步呈現(xiàn)十二月13183500K、E由于本月內(nèi)沒(méi)有商鋪產(chǎn)品的支持，因此本月的銷售主要依靠住宅產(chǎn)品，所以難度非常大。戶型）的銷售。50%；13G月推盤(pán)計(jì)劃1160套大商鋪和同時(shí)在釋義月份，逐漸擴(kuò)張客戶范圍，逐漸將推廣的范圍擴(kuò)大到洛北，用逐漸呈現(xiàn)出來(lái)的產(chǎn)品外檐和環(huán)境的魅力打動(dòng)洛北的客戶。但是對(duì)中油一建等目標(biāo)客戶比較集中的地區(qū)來(lái)說(shuō)，本月是最好的購(gòu)買時(shí)機(jī)。12萬(wàn)，分解為萬(wàn)，5K、E■本月是今年的最后一個(gè)月，也是年末節(jié)假日最多的一個(gè)季節(jié)；因此將項(xiàng)目與年末的活動(dòng)進(jìn)行結(jié)合，繼續(xù)深化“第一城市、第一大街”的主題，通過(guò)連續(xù)的定向推廣（如中油一建等單位的聯(lián)誼活動(dòng)和針對(duì)著目標(biāo)客群的），進(jìn)行有目的的產(chǎn)品推薦。十月下旬夢(mèng)想之城，不再只是夢(mèng)想——第一大街，標(biāo)志城市起點(diǎn)將“遷都事件”與“第一大街”緊密聯(lián)系在一起，以此推高本項(xiàng)目在洛陽(yáng)城市里的獨(dú)特地位，同時(shí)從城市的角度推廣第一大街的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。十二月上旬在最寒冷的季節(jié)里，以最溫暖和最溫情的方式，講述第一大街作為夢(mèng)想中的家的意義。推廣思路與執(zhí)行方案深化一、推廣主題光榮與夢(mèng)想——第一城市的第一大街從九月份開(kāi)始的“第一大街——超越夢(mèng)想之城”，突出了本項(xiàng)目的內(nèi)涵和對(duì)于客戶心里價(jià)值的深意。二、主題延展三、推廣節(jié)點(diǎn)14時(shí)間節(jié)點(diǎn)活動(dòng)配合十一黃金周“光榮與夢(mèng)想”系列活動(dòng)之一——發(fā)現(xiàn)夢(mèng)想之城邀請(qǐng)客戶在十一黃金周期間，參觀洛陽(yáng)新區(qū)的規(guī)劃，感受未來(lái)城市的面貌，并最終落腳在“第一大街”，通過(guò)對(duì)展示環(huán)境的體驗(yàn)性營(yíng)造，理解未來(lái)城市的面貌和標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)“第一大街”產(chǎn)生強(qiáng)烈好感報(bào)廣現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)接待車輛接待人員1010報(bào)廣邀請(qǐng)函海報(bào)軟稿11現(xiàn)場(chǎng)推出“夢(mèng)想牽手”的優(yōu)惠措施，對(duì)推薦客戶予以獎(jiǎng)勵(lì)，促成快速成交報(bào)廣海報(bào)邀請(qǐng)函現(xiàn)場(chǎng)包裝11海報(bào)邀請(qǐng)函相關(guān)資料商業(yè)單體沙盤(pán)12報(bào)廣海報(bào)邀請(qǐng)函相關(guān)資料12報(bào)廣海報(bào)邀請(qǐng)函現(xiàn)場(chǎng)包裝四、媒體選擇建議對(duì)戶外媒體進(jìn)行篩選和評(píng)價(jià)，保留有效媒體，去除無(wú)效媒體，節(jié)省費(fèi)用；平面媒體上，建議選擇洛陽(yáng)晚報(bào)等媒介，采用半版或者1/38:304:006:00參觀樣板間必須由售樓員引領(lǐng)方可參觀，請(qǐng)物業(yè)配合。1/3160
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