【正文】 參觀樣板間必須由售樓員引領(lǐng)方可參觀，請(qǐng)物業(yè)配合。報(bào)廣海報(bào)邀請(qǐng)函現(xiàn)場(chǎng)包裝四、媒體選擇建議對(duì)戶(hù)外媒體進(jìn)行篩選和評(píng)價(jià)，保留有效媒體，去除無(wú)效媒體，節(jié)省費(fèi)用；平面媒體上，建議選擇洛陽(yáng)晚報(bào)等媒介，采用半版或者報(bào)廣邀請(qǐng)函海報(bào)軟稿11十二月上旬在最寒冷的季節(jié)里，以最溫暖和最溫情的方式，講述第一大街作為夢(mèng)想中的家的意義。萬(wàn)，5同時(shí)在釋義月份，逐漸擴(kuò)張客戶(hù)范圍，逐漸將推廣的范圍擴(kuò)大到洛北，用逐漸呈現(xiàn)出來(lái)的產(chǎn)品外檐和環(huán)境的魅力打動(dòng)洛北的客戶(hù)。月推盤(pán)計(jì)劃11由于本月內(nèi)沒(méi)有商鋪產(chǎn)品的支持，因此本月的銷(xiāo)售主要依靠住宅產(chǎn)品，所以難度非常大。號(hào)樓外里面初步呈現(xiàn)十二月13改分析根據(jù)以上的成交數(shù)據(jù)和來(lái)訪情況分析，我們可以對(duì)全盤(pán)的銷(xiāo)售情況作出如下分析優(yōu)勢(shì)■周邊市場(chǎng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；■產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)明顯，對(duì)客戶(hù)的殺傷力很強(qiáng)；■價(jià)格差距大，客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較強(qiáng)，價(jià)格不是明顯抗性；■產(chǎn)品類(lèi)型較多，客戶(hù)選擇的余地較大；■順馳的品牌實(shí)力已經(jīng)樹(shù)立起來(lái)，具有較強(qiáng)的說(shuō)服力。從現(xiàn)場(chǎng)的觀察和反饋看，成交客戶(hù)的成交周期基本上在9萬(wàn)1000仍是我們的主力戶(hù)型。14萬(wàn) 98 31 67 %3035160五、付款方式分析■從付款方式上看，高達(dá)三、成交戶(hù)型分析■E、F以上7%共計(jì)137圖為占全盤(pán)比率洛陽(yáng)14016039%，表示主流產(chǎn)品的受歡迎程度，說(shuō)明主流消費(fèi)者還是占到市場(chǎng)的大多數(shù)。以下16412%%1001201446480%%120140571938%%14016016243119%%160的次主力戶(hù)型還余萬(wàn)以上 34 4 30 %共計(jì) 430 135 295■在余房中，暢銷(xiāo)的從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，盛德美到訪客戶(hù)相對(duì)較多，而西工區(qū)和關(guān)林則比較均衡，說(shuō)明客通過(guò)宣傳已經(jīng)對(duì)勝德美的客戶(hù)起到了感染和拉動(dòng)作用，以至于超出了其他區(qū)域的客戶(hù)認(rèn)可度。和別的戶(hù)型）方面的引導(dǎo)。月9二、財(cái)務(wù)指標(biāo)的分解從目前的工程進(jìn)度和開(kāi)發(fā)進(jìn)度上分析，1235分析，我們可以總結(jié)出現(xiàn)存亟待解決的問(wèn)題。和日中心景觀區(qū)及周邊的建筑環(huán)境全部開(kāi)放十月■十月份是開(kāi)盤(pán)后最重要的一個(gè)月，不僅財(cái)務(wù)指標(biāo)的壓力較大，而且沒(méi)有工程形象部位的支持，是近期最困難的一個(gè)月，唯一的機(jī)會(huì)點(diǎn)就在于十月八日政府搬遷這件新聞事件上，注重營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售推廣能力、注重展示環(huán)境的完善、注重市場(chǎng)熱度的營(yíng)造是我們的工作重點(diǎn)?！鲇捎谏啼伒囊?guī)劃方案需要改變，所以本月內(nèi)商鋪無(wú)法辦理銷(xiāo)售許可證，因此商鋪的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)移到十一月份之后。套住宅2005和然而，進(jìn)入十月份之后，隨著十月八日市委、人大、政協(xié)的搬遷，讓洛南新區(qū)真正開(kāi)始了新的歷史。月通欄（日）軟文整版（一）（二）（三）（四）售樓處大廳購(gòu)加濕器三臺(tái)；　景觀區(qū)和售樓處門(mén)口入放室外休閑桌椅和太陽(yáng)傘，景觀區(qū)四套；景觀區(qū)無(wú)用裝飾物的清理，并整合調(diào)整，水池內(nèi)放觀賞魚(yú)和觀賞性水生植物；在售樓大廳內(nèi)加裝項(xiàng)目展板；強(qiáng)化周末的鋼琴表演二、工程方面展示環(huán)境內(nèi)部水景和固定綠植的修整和完善；現(xiàn)有景觀按要求完成，售樓處門(mén)前草皮的修整；會(huì)館西側(cè)景觀帶的完成整理；水系能完全使用，且無(wú)工程劣跡，水池清理污跡，保證水質(zhì)清澈，長(zhǎng)期有合理觀賞水位；門(mén)前綠植放兩個(gè)小噴水器；K通欄（六）“光榮與夢(mèng)想”系列活動(dòng)之二——“第一城市、第一大街”業(yè)主之星頒獎(jiǎng)晚會(huì)”（日）（一）（二）（三）（四）（五）晚報(bào)和下午日“光榮與夢(mèng)想”系列活動(dòng)之五——“夢(mèng)想一生、榮耀一生”中油一建等重點(diǎn)大客戶(hù)的聯(lián)誼活動(dòng)通過(guò)對(duì)客戶(hù)的定向活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)推出“特惠房”、“年末送家電”等手段，促成重點(diǎn)單位重點(diǎn)客戶(hù)的放量。日祝賀“遷都事件”戶(hù)外、軟稿、報(bào)廣、條幅、樓體帷幔、墻體等信息釋放。夢(mèng)想之城，不再只是夢(mèng)想——十月八日，新洛陽(yáng)歷史元年通過(guò)對(duì)“遷都事件”的祝賀和追捧，制造市場(chǎng)對(duì)于此次事件的強(qiáng)烈反響，既能克服區(qū)域抗性，同時(shí)能夠借此次新聞事件強(qiáng)化“第一大街”的市場(chǎng)地位。1500K、E本月雖然財(cái)務(wù)指標(biāo)不高，但是由于天氣轉(zhuǎn)冷，另外套住宅，主推12十一月11三、客群的細(xì)分與深化“基于當(dāng)前的成交客戶(hù)主要集中在關(guān)林一帶，單從關(guān)林一帶的客戶(hù)保有量來(lái)說(shuō)，第一大街”還只是抓住了冰山一角，還有極大的潛力可挖，因此集中打擊關(guān)林客戶(hù)仍是我們當(dāng)前聚焦客戶(hù)工作的重點(diǎn)。因此在今年最后一個(gè)季度的銷(xiāo)售里，我們的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)必將從強(qiáng)銷(xiāo)逐漸轉(zhuǎn)向?qū)嶄N(xiāo)的過(guò)程，到年末，在拉起一個(gè)高潮，以良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)為明年春節(jié)（二月九日）前的銷(xiāo)售制造一個(gè)良好的開(kāi)端。萬(wàn)952834月12套商用一體）■從認(rèn)知途徑分析，報(bào)廣、戶(hù)外以及廣告和路過(guò)仍是客戶(hù)主要認(rèn)知渠道。左右，其余的產(chǎn)品還余樓（103）53%%3從客戶(hù)每天的到訪量和銷(xiāo)售的速度上看，洛陽(yáng)樓 3 %共計(jì) 137 圖為占全盤(pán)比率15% 2%27%30%26%1樓 2樓 3樓 4樓 5樓■目前成交的住宅主要集中在3%已售數(shù)量占已售比率小于樓37%四、成交樓層分析213% 1%樓 20 %5隨著時(shí)間推移，會(huì)使項(xiàng)目逐漸形成“中檔樓盤(pán)”的口碑，不利于以后的價(jià)格提升和高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售。樓（110）68%%235005月11億協(xié)議套數(shù)協(xié)議值合同套數(shù)合同值實(shí)際回款1063149三、整體銷(xiāo)售走勢(shì)判斷由于今年的財(cái)務(wù)指標(biāo)整體處于一個(gè)越來(lái)越少的態(tài)勢(shì)，銷(xiāo)售壓力也會(huì)隨之減少，但是隨著天氣進(jìn)入冬