洛陽第一大街開盤后營銷策略提案-wenkub.com
2025-04-14 05:39 本頁面
【正文】 1/31/39:30—晚8:009:3012:00樣板間錯層樓梯扶手安裝。通欄的方式，不再做產(chǎn)品賣點(diǎn)的推介，而是每周一次釋放現(xiàn)場銷售或相關(guān)信息為主；建議在重點(diǎn)客戶區(qū)域采用海報、路演等方式，繼續(xù)強(qiáng)化客戶的深度挖掘工作；對妥善利用《順馳會》的資源應(yīng)予以強(qiáng)化，特別是會員活動和刊物的牌罰；建議郵寄“成交客戶意見調(diào)查表”，進(jìn)行意見征詢。25112713239因此，借勢而為，突出第一大街在新城市中心的第一地位，能夠借助本次事件的影響力和對于洛陽新區(qū)的深刻含義的解讀，強(qiáng)化和穩(wěn)固第一大街在市場上的獨(dú)一無二的品質(zhì)。溫情城市、夢想家進(jìn)入今年最寒冷的十二月后，以最溫暖、最溫情的方式突出“家”的溫暖，以此打動客戶對于安靜祥和溫暖的家庭的渴求。第一城市、第一大街，驕傲洛陽預(yù)告展示環(huán)境和實(shí)樓樣板間開放的信息，以實(shí)景訴求產(chǎn)品的建筑特色和產(chǎn)品優(yōu)勢，落腳在客戶的心理價值的滿足上，強(qiáng)化產(chǎn)品在市場上的地位和尊崇感。13時間訴求主題內(nèi)容十月上旬以“光榮”作為主線，強(qiáng)化洛陽新區(qū)的城市意義和第一大街的心理價值。G500套住宅共月推廣思路本月的財(cái)務(wù)目標(biāo)年的春節(jié)為二月九日，而十二月份對于國有企業(yè)來說，已經(jīng)能夠知道年末分發(fā)獎金的期望時刻，這無疑將增加購房者的資金信心。十二月份■本月將是今年內(nèi)銷售最困難的時期，由于天氣寒冷，現(xiàn)場體驗(yàn)已經(jīng)難以實(shí)現(xiàn)，本月由于關(guān)林一帶的經(jīng)營商鋪的客戶生意上的特點(diǎn)，是生意上最繁忙的時刻，而且資金尚未完全回籠，因此打動他們購房是比較困難的。戶型。萬；住宅上主推18502500因此，要支持本月的財(cái)務(wù)目標(biāo)，必須通過推廣和環(huán)境展示做到“淡季不淡”，制造市場的熱點(diǎn)，不斷地提高產(chǎn)品的知名度和影響力，從產(chǎn)品的檔次上進(jìn)行提升，強(qiáng)化產(chǎn)品在客戶心目中“第一品牌”的口碑，從而提升客戶的推薦量和縮短成交周期。十一月■十一月份是工程形象部位有所初步展示的第一個月，將對銷售有較強(qiáng)的支持。四、工程形象進(jìn)度節(jié)點(diǎn)五、今年內(nèi)的銷售思路12三、今年的營銷目標(biāo)2004月推廣思路■十月份的營銷主線將以“聚焦客戶”的營銷戰(zhàn)略，抓住十月八日政府搬遷的事件進(jìn)行放大，強(qiáng)化客戶對于區(qū)域的認(rèn)同感，以“光榮與夢想”作為推廣主題，讓項(xiàng)目和這個事件產(chǎn)生關(guān)聯(lián)關(guān)系，再次提升市場溫度，克服區(qū)域抗性。F11010號樓樓間環(huán)境完工，中心湖區(qū)完工1222樓的外檐立面的展現(xiàn)；本月底月21E月日現(xiàn)臨時樣板間米休閑綠化廣場的體驗(yàn)完成；在十月內(nèi)完成以展示環(huán)境為中心的建筑視覺環(huán)境，能夠從售樓處到樣板房之間的看房路徑上，感受到真是的樓體外檐和局部景觀環(huán)境。在客戶方面，目前成交客戶的質(zhì)量還偏低，忠誠度不夠高，特別是表現(xiàn)在客戶推薦量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到銷售的要求，說明第一大街的影響力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足；在產(chǎn)品方面，對于產(chǎn)品的優(yōu)勢展示不足，產(chǎn)品的體驗(yàn)沒有得到充分的展現(xiàn)；在區(qū)域方面，客戶對于洛南新區(qū)認(rèn)識還亟待提高，不過隨著政府十月搬遷會得到改善；在物管方面，現(xiàn)場的衛(wèi)生及服務(wù)接待水平亟待大幅度的提高；在推廣上，制造市場熱度、提高產(chǎn)品檔次是今年的首要任務(wù)。機(jī)會點(diǎn)■十月八日，洛陽市委、人大、政協(xié)一起搬遷到洛南新區(qū)世紀(jì)大廈，這是一次洛陽歷史上的重大事件，是洛南新區(qū)的新生紀(jì)念日，是解決客戶對于區(qū)域的抗性的關(guān)鍵，由此進(jìn)行放大將是后期推廣的重中之重；■建業(yè)等發(fā)展商進(jìn)入洛南新區(qū)，勢必一同引發(fā)客戶對于該區(qū)域的社會關(guān)注；■工程形象部位的逐漸展現(xiàn)，將直接將產(chǎn)品的魅力體現(xiàn)出來，是未來銷售的關(guān)鍵主體；威脅點(diǎn)■建業(yè)森林半島將在十月份展示沙盤，應(yīng)該會對“第一大街”形成一定的沖擊，特別是高端客戶的沖擊，如果我們不能提升產(chǎn)品的價值和檔次，容易給市場形成“森林半島是高檔產(chǎn)品，第一大街是中檔產(chǎn)品”的印象，那樣將直接制約我們后期的銷售和價格提升。10第四部分反而使一部分意向客戶冷靜下來，因此再次提高“第一大街”在市場上的熱度成為了當(dāng)前工作的重點(diǎn)。萬以上的客戶。天以內(nèi)，符合集團(tuán)要求。80%左右。三、整體銷售走勢判斷由于今年的財(cái)務(wù)指標(biāo)整體處于一個越來越少的態(tài)勢，銷售壓力也會隨之減少，但是隨著天氣進(jìn)入冬季，銷售的難度和現(xiàn)場環(huán)境的展示難度都會增加，特別是工程形象展示部位難以制造良好的體驗(yàn)，因此冬季現(xiàn)場體驗(yàn)的營造將是下一步的重要課題。號地的拆遷問題很難一時得到解決，156財(cái)務(wù)指標(biāo)與完成情況一、洛陽第一大街項(xiàng)目財(cái)務(wù)指標(biāo)2004億協(xié)議套數(shù)協(xié)議值合同套數(shù)合同值實(shí)際回款1063149月10套926040商業(yè)回款1000萬2300月11把產(chǎn)品線拉平，做到同向發(fā)力。戶型的樣板間已經(jīng)開放，但十四、客戶到訪統(tǒng)計(jì)戶型需求：■從上表可以看到，目前5十三、客戶到訪統(tǒng)計(jì)認(rèn)知途徑：共計(jì)月十、余房戶型分析■在余房中十一、余房樓層分析十二、客戶到訪統(tǒng)計(jì)（935002030萬 30 9 21 %4050樓（110）71%%6樓（110）68%%211944從客戶的角度，客戶集中是我們的優(yōu)勢所在，但是客戶的檔次問題確實(shí)影響未來銷售的隱患，必須針對這個問題提出明確的措施。隨著時間推移，會使項(xiàng)目逐漸形成“中檔樓盤”的口碑，不利于以后的價格提升和高端產(chǎn)品的銷售。以上51744%%共計(jì)430137293總房數(shù)已售數(shù)余房數(shù)量占全盤比率占自身比率20已售數(shù)量占全盤比率占自身比率13%%22%33%%410%%511%%610%%77%%88%%99
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