漢正街第一大道商戶收租操作執(zhí)行方案-wenkub.com
2025-02-23 13:11 本頁面
【正文】 留下來的是更為堅定的客戶，可在此基礎上，加大招商力度，進一步整合優(yōu)勢業(yè)態(tài)，做好長期運營的打算，通過一到兩年的深入運作，把項目帶到一個新的高度。 同時市場的形勢將是決定收租成敗的關鍵；而 旺場措施的執(zhí)行及成效是影響客戶信心的最重要手段 ；解決客戶爭端及波動的要點是收租政策的執(zhí)行（主要焦點會集中在免租期上）。 負責內(nèi)容： ? 對收租過程中產(chǎn)生的問題客戶進 行專項談判接待。 人員設置： 三個招商團隊、公司財務人員。 ? 對招租過程中出現(xiàn)的法律糾紛提供法 律咨詢，提供相關處理意見，對收租工作中涉及的嚴重糾紛處置經(jīng)濟糾紛及訴訟事務。 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流 13 （ 2） 招商部 整合現(xiàn)有三個招商團隊分樓棟指定相關責任人，為相關樓棟收租洗牌儲備后備租賃客戶。 相關文件：運營公司準備。交租之后該商戶考慮購買，如單價原為 a .e 萬元 (總價為 ge 萬 )，采取一次性購買，則折后單價為 萬元（總價為 萬） ,原已繳納的 a0 萬元租金可一次性抵減總價，實際繳納房款為 萬元。重點安排二、三樓的商戶進行推廣及鼓動。 （三）以租代售： a、政策內(nèi)容： 現(xiàn)有經(jīng)營商戶具有購鋪優(yōu)先權（如該鋪位未出售），可隨時購買，并享受公司給予的特別優(yōu)惠，同時所有已繳納租金均可沖抵房款（該政策長期有效）。根據(jù)客戶現(xiàn)場交租的年限進行抵扣，收據(jù)中標示證明。獎勵手段有助于加強客戶積極性。 （二） 多交多送： 促 進性收租政策，所有繳納租金的商戶，凡一次性繳納一年租金，即可獲得一次性贈送 b 個月免租期，在總租金內(nèi)抵扣。 b、操作步 驟： 通過內(nèi)部廣播系統(tǒng)及號外，將該政策進行公布，并通過樓層管家對該政策進行解說，促進客戶交租熱情。對現(xiàn)有商戶進行分類，有選擇有步驟地進行扶持及洗牌，優(yōu)化業(yè)態(tài)。從樓層的分類看， 首層的穩(wěn)定性高于二、三層及泛首層。目前第四類商戶比例最大的是紅寶石座，達到 dc％，可見，該樓棟會是難度最大，波動最大的一棟樓。 結論： 從目前的市場摸底看，總商戶 acig 戶中，一類客戶 ia 個，是要第一輪啟動的，二類商戶 dab 個，達到 c0％，該部分具有積極的意義；三類商戶 fdg 家，達到 df％，該部分占到最大比重，體現(xiàn)出整體市場的不穩(wěn)定性，需要重點分類篩選及有針對地進行區(qū)別對待。 等級 d： 問題商戶，裝修較差，上貨較差，隨時可能流失。 （ c）根據(jù)業(yè)態(tài)類型進行分類的對策態(tài)度： 劣勢業(yè)態(tài)的商戶，原則上采取排除的策略，如該客戶的擁護類別較高，則先列入中間業(yè)態(tài)，延后處理；如對優(yōu)勢業(yè)態(tài)的商戶，則原則上采取扶持的態(tài)度，但如屬搗亂商戶則一律清退。 （ c）為此，在分析確定好相關的業(yè)態(tài)定位后，對原有商戶還需要進一輪的分類，主要是指優(yōu)勢業(yè)態(tài)和劣勢業(yè)態(tài)的分類上。 b、對現(xiàn)有的商戶進行分類登記評估： 本次收租必須是重點突圍、單個擊破的策略，為此，必須對現(xiàn)有已租賃商鋪的分類統(tǒng)計，按照各樓棟、各樓層進行分類，按照租賃商戶、空鋪商戶、裝修商戶、鋪貨商戶、正式經(jīng)營商戶等進行分類，同時再根據(jù)客戶的信心及歸屬感分為客戶分為五級（ a 級 —— 鐵桿客戶； b 級 —— 穩(wěn)定商戶； c 級 —— 搖擺客戶； d 級 —— 問題商戶； e 級—— 搗亂商戶等），分類完以后，進行專項建檔。首年暫不退履約保證金，水電押金可能退回， 按首年商鋪平均年租金 e 萬計，半年為 b 萬 e，扣除一到兩個月免租期，加上采取獎勵的方式，實際商戶繳納的金額并不多。 —— 則需要有清退的手段和決心，如在半個月內(nèi)不交，則沒收地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流 4 履約保證金并鎖門、停水 停電、并通過法律手段強行清退，該信息須同樣與收租政策同步明示。 a0 月 a0 日－ a0 月 c0 日 首層 a0 月 a0 日－ a0 月 ae 日 沖擊波 a0 月 a0 日－ a0 月 b0 日 a、 e 類商戶 a0 月 b0 日－ a0 月 c0 日 b、 c、 d 類商戶 a0 月 b0 日－ aa 月 a0 日 二層 a0 月 b0 日－ a0 月 be 日 沖擊波 a0 月 b0 日－ a0 月 c0 日 a、 e 類商戶 aa 月 a 日－ aa 月 a0 日 b、 c、 d 類商戶 a0 月 c0 日－ aa 月 b0 日 泛首層 a0 月 c0 日－ aa 月 e 日 沖擊波 a0 月 c0 日－ aa 月 a0 日 a、 e 類商戶 aa 月 a0 日－ aa 月 b0 日 b、 c、 d 類商戶 aa 月 a0 日－ aa 月 c0 日 三層、坡道、臨街 aa 月 a0 日－ aa 月 ae 日 沖擊波 aa 月 a0 日－
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