洛陽(yáng)第一大街開(kāi)盤(pán)后營(yíng)銷策略提案-全文預(yù)覽
【正文】 唯一的機(jī)會(huì)點(diǎn)就在于十月八日政府搬遷這件新聞事件上，注重營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的銷售推廣能力、注重展示環(huán)境的完善、注重市場(chǎng)熱度的營(yíng)造是我們的工作重點(diǎn)。號(hào)地中心縱向道路完工，1321和之間的樓間環(huán)境形成一體；11和G；11535分析，我們可以總結(jié)出現(xiàn)存亟待解決的問(wèn)題。劣勢(shì)■現(xiàn)場(chǎng)展示不能讓客戶得到良好的體驗(yàn)，無(wú)法展現(xiàn)產(chǎn)品的充足魅力和對(duì)未來(lái)美好生活的憧憬；■物業(yè)管理水平亟待提高；■客戶選擇的過(guò)于集中，增加后期的銷售難度；■中檔產(chǎn)品銷售較快，降低了產(chǎn)品的檔次；■客戶對(duì)于洛南新區(qū)的認(rèn)同度較低，區(qū)域抗性非常強(qiáng)，讓商業(yè)部分成為當(dāng)前最大的難點(diǎn)；■產(chǎn)品對(duì)于其他地區(qū)的客戶的吸引力不強(qiáng)，有待從推廣上進(jìn)行強(qiáng)化。對(duì)于關(guān)林的客戶來(lái)說(shuō)，我們只是抓住了一部分中檔客戶，為此，現(xiàn)在的難點(diǎn)是：關(guān)林有沒(méi)有高端客戶？關(guān)林的高端客戶在哪里？如何打動(dòng)這些高端客戶？以上三個(gè)問(wèn)題我們將在以后的分析中做出明確回答?！暗谝淮蠼帧钡膹?qiáng)勢(shì)亮相，對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者產(chǎn)生了明顯的沖擊，但是當(dāng)展示環(huán)境開(kāi)放之后，由于工程上的原因，并沒(méi)有能夠給與客戶最大的視覺(jué)沖擊和未來(lái)生活的憧憬，使得之前在推廣上的“造夢(mèng)”并沒(méi)有能夠得到實(shí)地印證，造成開(kāi)盤(pán)后的銷售沒(méi)有一個(gè)明確的提升。353深刻理解我們的客戶一、客戶特征從目前的成交情況看，成交客戶主要集中在關(guān)林一帶，以關(guān)林的小商品批發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)者和中油一建的職工為主體，大約占到成交總量的號(hào)地實(shí)現(xiàn)今年的財(cái)務(wù)目標(biāo)，客戶的選擇余地偏小，都將造成未來(lái)的銷售難度。二、財(cái)務(wù)指標(biāo)的分解從目前的工程進(jìn)度和開(kāi)發(fā)進(jìn)度上分析，12月萬(wàn)第二部分月合計(jì)回款20004500300020001500月9萬(wàn)套數(shù)120萬(wàn)300020001500住宅回款3000月10和別的戶型）方面的引導(dǎo)。M、F下一步應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)老客戶的推薦工作，挖掘老客戶資源，并且在客資的力度上加大對(duì)大客戶以及聯(lián)盟商家的挖掘，并且明確指標(biāo)。套商鋪（其中有從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，盛德美到訪客戶相對(duì)較多，而西工區(qū)和關(guān)林則比較均衡，說(shuō)明客通過(guò)宣傳已經(jīng)對(duì)勝德美的客戶起到了感染和拉動(dòng)作用，以至于超出了其他區(qū)域的客戶認(rèn)可度。日——9套，說(shuō)明后期客戶的挑選余地不是很大，要實(shí)現(xiàn)年度內(nèi)的財(cái)務(wù)指標(biāo)，還是必須重點(diǎn)推廣那些滯銷的戶型產(chǎn)品。套，貨值大約在萬(wàn)以上 34 4 30 %共計(jì) 430 135 295■在余房中，暢銷的萬(wàn) 101 25 76 %3540樓（103）64%%5九、余房?jī)r(jià)格分析5總房數(shù)已售數(shù)余房數(shù)量占全盤(pán)比率占自身比率A826%%B606%%C20218%%DE402020%%F581741%%G901477%%H501437%%K1125458%M301020%%N16412%%共計(jì)430137295圖為占全盤(pán)比率余房數(shù)量占全盤(pán)比率占自身比率1的次主力戶型還余平米的部分還有通過(guò)以上的分析，在下一個(gè)階段，銷售推廣上將注重于銷控的安排，做到有明確針對(duì)性的推廣，特別是針對(duì)這難點(diǎn)戶型和難點(diǎn)樓層，做出有效的銷售安排。在未來(lái)的銷售過(guò)程中，產(chǎn)品會(huì)逐漸的單一起來(lái)，可選擇余地會(huì)越來(lái)越小，客戶的追捧就會(huì)減弱；成交客戶相對(duì)來(lái)說(shuō)比較集中，而且客戶的層面也比較單一，以中檔客戶占據(jù)最多。以下16412%%1001201446480%%120140571938%%14016016243119%%16032%的一次性付款說(shuō)明當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和職業(yè)特征，這就更加認(rèn)同了我們對(duì)于客戶群的判斷。層，說(shuō)明當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)同低層產(chǎn)品。樓 42 %439%，表示主流產(chǎn)品的受歡迎程度，說(shuō)明主流消費(fèi)者還是占到市場(chǎng)的大多數(shù)。戶型作為類似的情景洋房戶型，成交總量占到已出售比率的2030二、成交價(jià)格分析1已售數(shù)量占已售比率A2%B0%C2%D0%E20%F17%G14%H14%K54%M10%N4%S0%共計(jì)137已售數(shù)量占已售比率1140160第一大街開(kāi)盤(pán)后營(yíng)銷策略提案第一部分萬(wàn)2%202543%253035%303526%35408%405018%50601%6020以上7%共計(jì)137圖為占全盤(pán)比率洛陽(yáng)平米和K為代表的多層洋房是目前銷售的主力單位，說(shuō)明產(chǎn)品是引導(dǎo)客戶購(gòu)買(mǎi)的主要因素，價(jià)格的抗性不強(qiáng)，產(chǎn)品力仍舊是目前營(yíng)銷的主要?jiǎng)恿Α?%6%19%31%26%小于20萬(wàn) 2025 2530 30353540 4050 5060 60以上■從價(jià)格分析上看出，目前主要成交集中在三、成交戶型分析■E、F作為主流產(chǎn)品戶型出售達(dá)到樓 35 %33五、付款方式分析■從付款方式上看，高達(dá)總戶數(shù)已售數(shù)量余房數(shù)量占全盤(pán)比率占自身比率100萬(wàn)1124666%25 4 % %26 4 % %27 0 % %商業(yè) 10 % %
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