重慶中央美苑一期開盤后營銷推廣策略（ppt36）-全文預(yù)覽
【正文】 ，讓生活每一寸充滿陽光 第四周： 新城居住的代表作－中央美苑； ? END ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 根據(jù)北碚的媒介接觸習慣，我們制定推廣策略 …… ? ? 項目推廣階段劃分 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 ? 第一階段：北碚人住哪里？ ? 第二階段：北碚人都到哪兒了？ ? 第三階段：城南有個中央美苑 ? ? 項目推廣階段劃分 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 ? 第一階段：北碚人住哪里？ ? 第二階段：北碚人都到哪兒了？ ? 第三階段：城南有個中央美苑 ? ? 傳播工具和傳播內(nèi)容整合運用 ? 報紙 – 第一周：北碚人住哪里？ 城市中心的轉(zhuǎn)移，生活觀念的倡導(dǎo)，居住地的改變。 根據(jù)項目的推售現(xiàn)狀，傳播主要解決信息傳遞問題，對項目進行宣傳，弱化購 買抗性，引發(fā)興趣，促成購買。 本案客戶購買主要為自住。 生活慢調(diào)，信息傳遞方式和傳播工具停留在傳統(tǒng)時代； 信息傳遞的有效性，顯得尤為重要，我們需要來一場 長效的持久戰(zhàn) …… ? ?營銷現(xiàn)狀分析 ?營銷現(xiàn)狀分析總結(jié) ?傳播策略制定與傳播道具選擇 ?分階段傳播策略 Contents 目 錄 ? ?營銷現(xiàn)狀分析 ?營銷現(xiàn)狀分析總結(jié) ?傳播策略制定與傳播道具選擇 ?分階段傳播策略 ? ? 營銷現(xiàn)狀分析 —年齡構(gòu)成 25～ 30 30～ 40 40～ 50 50歲以上 ? 統(tǒng)計表明： 30歲以上的客戶約占 客戶總數(shù)的約占 81％，其 中購買自住約占 77％，投 資客戶約占 %。客戶主要來自北碚區(qū)、重慶主城區(qū)； 建議：對重慶主城區(qū)的客戶應(yīng)采取相應(yīng)的營銷策略和推廣策略 通過對開盤后來銷售部參觀的 121組客戶作為樣本分析總結(jié) ? ? 營銷現(xiàn)狀分析總結(jié) ⅱ 產(chǎn)品關(guān)注表現(xiàn)： 主要購買面積為 105平方米；客戶價格敏感度高，北碚區(qū)購買力集中在中等 水平，應(yīng)對繼續(xù)對項目高樓層進行引導(dǎo)去化；關(guān)注樓層主要集中在： 2樓、 3樓、 8樓，等樓層； 建議：應(yīng)對繼續(xù)對項目低樓層進行引導(dǎo)去化； ? ? 營銷現(xiàn)狀分析總結(jié) ⅲ 認知途徑： 客戶主要的認知途徑為 DM廣告、戶外廣告、現(xiàn)場氛圍和朋友介紹，其中 DM廣告的效果最明顯； 建議：對 DM發(fā)放、戶外廣告宣傳渠道保留； 加強現(xiàn)場氛圍營造，如，圍墻、道旗、工地 pop； 增加電視傳播渠道； ?
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