洛陽第一大街開盤后營銷策略提案(存儲版)
【正文】 心縱向道路完工，13萬，分解為10號地的項目基本做到清盤，實現(xiàn)滯銷產(chǎn)品的旺銷。月推廣思路■本月的財務(wù)指標為650■商鋪的推廣是本月的重點，而商鋪的問題集中在區(qū)域的投資前景上，因此針對著上個月市政府搬遷洛南新區(qū)這個事件，徹底地解決區(qū)域抗性問題，能夠?qū)ι啼伒匿N售解決根本難題。月推盤計劃12套大商鋪共■對于關(guān)林的商鋪經(jīng)營者來說，十二月份是決定他們能否安排近期購房的決定的時刻，因此，對于這些目標客戶的維護，是決定了下個月能否有好成績的決定性時刻。以溫情打動和感染客戶。月月月1/3分；徹底清除蒼蠅，物品整理和清理及時，達到五星級標準服務(wù)水平；景觀區(qū)衛(wèi)生和水系衛(wèi)生列出標準，并及時檢查；增加接待員，在客戶進入售樓處先行接待，并及時倒水服務(wù)，詢問需求，在售樓員接待能力不足時，及時補位；天黑時及時開景觀區(qū)照明系統(tǒng)；水系周一一至周五上午六、十月份推廣工作內(nèi)容和排期16（五）晚報通欄（六）（日）17。全天開放。三、物業(yè)方面每晚物業(yè)接待時間延長至日“光榮與夢想”系列活動之五——“夢想城市、夢想家”大型圣誕晚會通過大量客戶的征集，促成年末最后一次的攻勢，達成客戶積累的轉(zhuǎn)化，在此次活動中通過銷控和價格手段，對現(xiàn)存余房進行重點促銷。日“光榮與夢想”系列活動之四——“夢想之稱，與財富同行”洛陽新區(qū)商業(yè)投資推薦會通過客戶積累，對投資商業(yè)的客戶進行釋放，促進短時期的放量，現(xiàn)場釋放包租和當場認購的優(yōu)惠措施。日“光榮與夢想”系列活動之二——“第一城市、第一大街”業(yè)主之星頒獎晚會”借會所全面開放之際，舉行業(yè)主的聚會活動，強化業(yè)主之間、業(yè)主和企業(yè)之間的聯(lián)誼和溝通，從而促進業(yè)主之間的口碑和向心力。特別是強化已經(jīng)購買第一大街的客戶的驕傲感，對于今年后三個月的推廣來說，能夠有效解決客戶的忠誠度問題，以客戶推薦量支持現(xiàn)場的到訪和成交。十一月下旬第一城市、第一大街，見證洛陽以實樓展示環(huán)境作為主體，邀請客戶見證產(chǎn)品的魅力，以證言的方式證明產(chǎn)品的優(yōu)勢和吸引力。戶型，建議加推一部分小戶型和低價頂樓產(chǎn)品。1000■因此，在銷控政策和價格策略上，我們可以圣誕節(jié)為節(jié)點采取一部分“特惠房”或者“送禮金”的方式，對這部分客戶進行面積上的提拉，以及對于較低經(jīng)濟實力的客戶進行吸引?！鲈诠こ绦蜗蟛课挥兴故镜幕A(chǔ)上，強化第一大街的品質(zhì)和檔次感，以“第一大街、第一品牌”作為主題，強化購買者的榮譽感和凝聚力，努力提升客戶的口碑推薦力。萬、711年還有三個月的銷售周期，在今年里，我們要達到的目標是：全力實現(xiàn)財務(wù)指標，做到按時完成當月的銷售匯款；樹立“順馳第一大街”在洛南新區(qū)“第一樓盤”的行業(yè)位置；實現(xiàn)大量的客戶推薦，客戶推薦成交率實現(xiàn)戶型。月推盤計劃財務(wù)目標13實樓樣板間完工；同時完成樓間綠化和景觀環(huán)境，使現(xiàn)有展示環(huán)境與K11月份日期工程進度十月太康路商鋪的工程啟動，外立面展示完成；21和分析與思路一、SWOT這種情況不僅使成交產(chǎn)品過于集中在某些戶型上，而且隨著銷售時間的深入，會使客戶逐漸形成“第一大街”是一個中檔項目的感覺，將嚴重影響后期的銷售和公司的品牌形象，以及未來價格的拉升。因此，區(qū)域集中、職業(yè)集中成為當前銷售的主要特征。號低還處于研發(fā)階段，兩塊土地都無法提供后續(xù)的房源支持，因此要完全靠年洛陽項目財務(wù)指標（有待調(diào)整）截至月11萬1500十五、客戶到訪區(qū)域劃分：7西工 老城 澗西 關(guān)林 宜陽 欒川 其他16 3 22 13 31■目前到訪客戶以關(guān)林、西工、澗西客戶為主向周邊輻射，關(guān)林、澗西客戶到訪量相對較多，該區(qū)域客戶仍有可持續(xù)挖掘的潛力，在戶外媒體投放上，可考慮選擇關(guān)林、澗西、老城一帶。K、G、M、S61月萬的產(chǎn)品還余樓（79）0%%共計295圖為占全盤比率2530套，也表示它將是后期主要銷售的貨源。八、余房面積分析■在余房中，超過萬以下16214%2025因此，下一步對于頂樓產(chǎn)品需要作出專項的重點推廣。已售住址分布占已售比率西工15%老城8%澗西10%吉利5%關(guān)林76%洛龍區(qū)4%其它18%郊區(qū)1%已售方式數(shù)量占已售比率 一次性45% 公積金0% 返貸2% 按揭貸款90%共計137 六、成交客戶區(qū)域分析3257%，說明我們的消費者主體依舊是社會上的中端人群，仍舊沒有引發(fā)高端客群的強烈購買，這是下一個階段的主要營銷重點。的情景洋房和以以下4%10012064%12014019%14016043%160以上4%共計137圖為占全盤比率已售數(shù)量占已售比率100之間，說明目前從戶型上，E\F萬之間，占到總成交量的不過，其他戶型的滯銷也為我們敲響了警鐘，過于集中的選擇讓后期的余房的推廣加大了難度，也讓后期的銷售量的提升增加了難度。對于較高的樓層，雖然價格較低，但是抵觸心理還是較強，特別是五樓的產(chǎn)品。以上51744%%共計430137293總房數(shù)已售數(shù)余房數(shù)量占全盤比率占自身比率20從客戶的角度，客戶集中是我們的優(yōu)勢所在，但是客戶的檔次問題確實影響未來銷售的隱患，必須針對這個問題提出明確的措施。119樓（110）71%%62030
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