洛陽(yáng)第一大街開(kāi)盤(pán)后營(yíng)銷(xiāo)策略提案-展示頁(yè)
2025-04-26 05:39本頁(yè)面
【正文】 后期銷(xiāo)售中比較大的包袱，并且呈現(xiàn)出了走貨較難的情況，而平米的部分還有八、余房面積分析■在余房中，超過(guò)通過(guò)以上的分析，在下一個(gè)階段，銷(xiāo)售推廣上將注重于銷(xiāo)控的安排，做到有明確針對(duì)性的推廣，特別是針對(duì)這難點(diǎn)戶型和難點(diǎn)樓層，做出有效的銷(xiāo)售安排。從客戶每天的到訪量和銷(xiāo)售的速度上看，洛陽(yáng)在未來(lái)的銷(xiāo)售過(guò)程中，產(chǎn)品會(huì)逐漸的單一起來(lái)，可選擇余地會(huì)越來(lái)越小，客戶的追捧就會(huì)減弱；成交客戶相對(duì)來(lái)說(shuō)比較集中，而且客戶的層面也比較單一，以中檔客戶占據(jù)最多。萬(wàn)以下16214%2025以下16412%%1001201446480%%120140571938%%14016016243119%%16017%，這兩個(gè)區(qū)域缺是我們投放廣告推廣最多的地區(qū)，說(shuō)明洛南的區(qū)域抗性還是比較明顯的。32%的一次性付款說(shuō)明當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和職業(yè)特征，這就更加認(rèn)同了我們對(duì)于客戶群的判斷。因此，下一步對(duì)于頂樓產(chǎn)品需要作出專(zhuān)項(xiàng)的重點(diǎn)推廣。層，說(shuō)明當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)同低層產(chǎn)品。樓 3 %共計(jì) 137 圖為占全盤(pán)比率15% 2%27%30%26%1樓 2樓 3樓 4樓 5樓■目前成交的住宅主要集中在樓 42 %4已售住址分布占已售比率西工15%老城8%澗西10%吉利5%關(guān)林76%洛龍區(qū)4%其它18%郊區(qū)1%已售方式數(shù)量占已售比率 一次性45% 公積金0% 返貸2% 按揭貸款90%共計(jì)137 六、成交客戶區(qū)域分析3239%，表示主流產(chǎn)品的受歡迎程度，說(shuō)明主流消費(fèi)者還是占到市場(chǎng)的大多數(shù)。K戶型作為類(lèi)似的情景洋房戶型，成交總量占到已出售比率的57%，說(shuō)明我們的消費(fèi)者主體依舊是社會(huì)上的中端人群，仍舊沒(méi)有引發(fā)高端客群的強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)，這是下一個(gè)階段的主要營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。20303%二、成交價(jià)格分析1已售數(shù)量占已售比率A2%B0%C2%D0%E20%F17%G14%H14%K54%M10%N4%S0%共計(jì)137已售數(shù)量占已售比率1的情景洋房和以140160100120第一大街開(kāi)盤(pán)后營(yíng)銷(xiāo)策略提案第一部分以下4%10012064%12014019%14016043%160萬(wàn)2%202543%253035%303526%35408%405018%50601%60已售數(shù)量占已售比率小于20以上4%共計(jì)137圖為占全盤(pán)比率已售數(shù)量占已售比率100以上7%共計(jì)137圖為占全盤(pán)比率洛陽(yáng)成交客戶分析一、成交面積5%3%31%47%14%100以下 100120 120140140160 160以上■從成交面積上，主要集中在平米和之間，說(shuō)明目前從戶型上，E\FK為代表的多層洋房是目前銷(xiāo)售的主力單位，說(shuō)明產(chǎn)品是引導(dǎo)客戶購(gòu)買(mǎi)的主要因素，價(jià)格的抗性不強(qiáng)，產(chǎn)品力仍舊是目前營(yíng)銷(xiāo)的主要?jiǎng)恿Α?7%四、成交樓層分析213% 1%1%6%19%31%26%小于20萬(wàn) 2025 2530 30353540 4050 5060 60以上■從價(jià)格分析上看出，目前主要成交集中在萬(wàn)之間，占到總成交量的三、成交戶型分析■E、F27%，是一個(gè)非?？上驳某煽?jī)，說(shuō)明具備明顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的高端產(chǎn)品受到了客戶的追捧，既說(shuō)明我們客戶中不乏購(gòu)買(mǎi)實(shí)力，也說(shuō)明本項(xiàng)目的“以產(chǎn)品力作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)”的營(yíng)銷(xiāo)策略是正確的。作為主流產(chǎn)品戶型出售達(dá)到不過(guò)，其他戶型的滯銷(xiāo)也為我們敲響了警鐘，過(guò)于集中的選擇讓后期的余房的推廣加大了難度，也讓后期的銷(xiāo)售量的提升增加了難度。樓 35 %3樓 20 %53對(duì)于較高的樓層，雖然價(jià)格較低，但是抵觸心理還是較強(qiáng)，特別是五樓的產(chǎn)品。五、付款方式分析■從付款方式上看，高達(dá)已售數(shù)量占全盤(pán)比率占自身比率13%%22%33%%410%%511%%610%%77%%88%%99%%100%%114%%1210%%1315%%147%%152%%1611%%171%%182%%190%%200%%211%%2211%%230%%242%%七、成交樓座分析4共計(jì) 137 不含商業(yè)13%11%3%6%7%4%56%西工 老城 澗西 吉利關(guān)林 洛龍區(qū) 其它■客戶的分布上，說(shuō)明客戶集中在關(guān)林一帶，而西工和澗西的客戶總數(shù)為
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