【正文】 一同引發(fā)客戶對(duì)于該區(qū)域的社會(huì)關(guān)注；■工程形象部位的逐漸展現(xiàn)，將直接將產(chǎn)品的魅力體現(xiàn)出來，是未來銷售的關(guān)鍵主體；威脅點(diǎn)■建業(yè)森林半島將在十月份展示沙盤，應(yīng)該會(huì)對(duì)“第一大街”形成一定的沖擊，特別是高端客戶的沖擊，如果我們不能提升產(chǎn)品的價(jià)值和檔次，容易給市場(chǎng)形成“森林半島是高檔產(chǎn)品，第一大街是中檔產(chǎn)品”的印象，那樣將直接制約我們后期的銷售和價(jià)格提升。SWOT在客戶方面，目前成交客戶的質(zhì)量還偏低，忠誠度不夠高，特別是表現(xiàn)在客戶推薦量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到銷售的要求，說明第一大街的影響力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足；在產(chǎn)品方面，對(duì)于產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)展示不足，產(chǎn)品的體驗(yàn)沒有得到充分的展現(xiàn)；在區(qū)域方面，客戶對(duì)于洛南新區(qū)認(rèn)識(shí)還亟待提高，不過隨著政府十月搬遷會(huì)得到改善；在物管方面，現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生及服務(wù)接待水平亟待大幅度的提高；在推廣上，制造市場(chǎng)熱度、提高產(chǎn)品檔次是今年的首要任務(wù)。22樓的工程封頂或具備明顯工程進(jìn)度；龍門大道米休閑綠化廣場(chǎng)的體驗(yàn)完成；在十月內(nèi)完成以展示環(huán)境為中心的建筑視覺環(huán)境，能夠從售樓處到樣板房之間的看房路徑上，感受到真是的樓體外檐和局部景觀環(huán)境。月日現(xiàn)臨時(shí)樣板間改月日22K21E222月日完成22樓的外檐立面的展現(xiàn)；本月底號(hào)樓外里面初步呈現(xiàn)十二月13號(hào)樓樓間環(huán)境完工，中心湖區(qū)完工1218103500110K、EF由于本月內(nèi)沒有商鋪產(chǎn)品的支持，因此本月的銷售主要依靠住宅產(chǎn)品，所以難度非常大。月推廣思路■十月份的營銷主線將以“聚焦客戶”的營銷戰(zhàn)略，抓住十月八日政府搬遷的事件進(jìn)行放大，強(qiáng)化客戶對(duì)于區(qū)域的認(rèn)同感，以“光榮與夢(mèng)想”作為推廣主題，讓項(xiàng)目和這個(gè)事件產(chǎn)生關(guān)聯(lián)關(guān)系，再次提升市場(chǎng)溫度，克服區(qū)域抗性。戶型）的銷售。四、工程形象進(jìn)度節(jié)點(diǎn)五、今年內(nèi)的銷售思路12三、今年的營銷目標(biāo)200450%；13十一月■十一月份是工程形象部位有所初步展示的第一個(gè)月，將對(duì)銷售有較強(qiáng)的支持。G因此，要支持本月的財(cái)務(wù)目標(biāo)，必須通過推廣和環(huán)境展示做到“淡季不淡”，制造市場(chǎng)的熱點(diǎn)，不斷地提高產(chǎn)品的知名度和影響力，從產(chǎn)品的檔次上進(jìn)行提升，強(qiáng)化產(chǎn)品在客戶心目中“第一品牌”的口碑，從而提升客戶的推薦量和縮短成交周期。月推盤計(jì)劃112500601850套大商鋪萬；住宅上主推和戶型。同時(shí)在釋義月份，逐漸擴(kuò)張客戶范圍，逐漸將推廣的范圍擴(kuò)大到洛北，用逐漸呈現(xiàn)出來的產(chǎn)品外檐和環(huán)境的魅力打動(dòng)洛北的客戶。十二月份■本月將是今年內(nèi)銷售最困難的時(shí)期，由于天氣寒冷，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)已經(jīng)難以實(shí)現(xiàn)，本月由于關(guān)林一帶的經(jīng)營商鋪的客戶生意上的特點(diǎn)，是生意上最繁忙的時(shí)刻，而且資金尚未完全回籠，因此打動(dòng)他們購房是比較困難的。但是對(duì)中油一建等目標(biāo)客戶比較集中的地區(qū)來說，本月是最好的購買時(shí)機(jī)。年的春節(jié)為二月九日，而十二月份對(duì)于國有企業(yè)來說，已經(jīng)能夠知道年末分發(fā)獎(jiǎng)金的期望時(shí)刻，這無疑將增加購房者的資金信心。12月推廣思路本月的財(cái)務(wù)目標(biāo)萬，分解為套住宅共萬，5500K、EG■本月是今年的最后一個(gè)月，也是年末節(jié)假日最多的一個(gè)季節(jié)；因此將項(xiàng)目與年末的活動(dòng)進(jìn)行結(jié)合，繼續(xù)深化“第一城市、第一大街”的主題，通過連續(xù)的定向推廣（如中油一建等單位的聯(lián)誼活動(dòng)和針對(duì)著目標(biāo)客群的），進(jìn)行有目的的產(chǎn)品推薦。13時(shí)間訴求主題內(nèi)容十月上旬以“光榮”作為主線，強(qiáng)化洛陽新區(qū)的城市意義和第一大街的心理價(jià)值。十月下旬夢(mèng)想之城，不再只是夢(mèng)想——第一大街，標(biāo)志城市起點(diǎn)將“遷都事件”與“第一大街”緊密聯(lián)系在一起，以此推高本項(xiàng)目在洛陽城市里的獨(dú)特地位，同時(shí)從城市的角度推廣第一大街的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。第一城市、第一大街，驕傲洛陽預(yù)告展示環(huán)境和實(shí)樓樣板間開放的信息，以實(shí)景訴求產(chǎn)品的建筑特色和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，落腳在客戶的心理價(jià)值的滿足上，強(qiáng)化產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位和尊崇感。十二月上旬在最寒冷的季節(jié)里，以最溫暖和最溫情的方式，講述第一大街作為夢(mèng)想中的家的意義。溫情城市、夢(mèng)想家進(jìn)入今年最寒冷的十二月后，以最溫暖、最溫情的方式突出“家”的溫暖，以此打動(dòng)客戶對(duì)于安靜祥和溫暖的家庭的渴求。推廣思路與執(zhí)行方案深化一、推廣主題光榮與夢(mèng)想——第一城市的第一大街從九月份開始的“第一大街——超越夢(mèng)想之城”，突出了本項(xiàng)目的內(nèi)涵和對(duì)于客戶心里價(jià)值的深意。因此，借勢(shì)而為，突出第一大街在新城市中心的第一地位，能夠借助本次事件的影響力和對(duì)于洛陽新區(qū)的深刻含義的解讀，強(qiáng)化和穩(wěn)固第一大街在市場(chǎng)上的獨(dú)一無二的品質(zhì)。二、主題延展三、推廣節(jié)點(diǎn)14時(shí)間節(jié)點(diǎn)活動(dòng)配合十一黃金周“光榮與夢(mèng)想”系列活動(dòng)之一——發(fā)現(xiàn)夢(mèng)想之城邀請(qǐng)客戶在十一黃金周期間，參觀洛陽新區(qū)的規(guī)劃，感受未來城市的面貌，并最終落腳在“第一大街”，通過對(duì)展示環(huán)境的體驗(yàn)性營造，理解未來城市的面貌和標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)“第一大街”產(chǎn)生強(qiáng)烈好感報(bào)廣現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)接待車輛接待人員1091023報(bào)廣邀請(qǐng)函海報(bào)軟稿1113現(xiàn)場(chǎng)推出“夢(mèng)想牽手”的優(yōu)惠措施，對(duì)推薦客戶予以獎(jiǎng)勵(lì)，促成快速成交報(bào)廣海報(bào)邀請(qǐng)函現(xiàn)場(chǎng)包裝1127海報(bào)邀請(qǐng)函相關(guān)資料商業(yè)單體沙盤1211報(bào)廣海報(bào)邀請(qǐng)函相關(guān)資料1225報(bào)廣海報(bào)邀請(qǐng)函現(xiàn)場(chǎng)包裝四、媒體選擇建議對(duì)戶外媒體進(jìn)行篩選和評(píng)價(jià)，保留有效媒體，去除無效媒體，節(jié)省費(fèi)用；平面媒體上，建議選擇洛陽晚報(bào)等媒介，采用半版或者通欄的方式，不再做產(chǎn)品賣點(diǎn)的推介，而是每周一次釋放現(xiàn)場(chǎng)銷售或相關(guān)信息為主；建議在重點(diǎn)客戶區(qū)域采用海報(bào)、路演等方式，繼續(xù)強(qiáng)化客戶的深度挖掘工作；對(duì)妥善利用《順馳會(huì)》的資源應(yīng)予以強(qiáng)化，特別是會(huì)員活動(dòng)和刊物的牌罰；建議郵寄“成交客戶意見調(diào)查表”，進(jìn)行意見征詢。1/3樣板間錯(cuò)層樓梯扶手安裝。8:309:3012:004:006:009:30—晚8:00參觀樣板間必須由售樓員引領(lǐng)方可參觀，請(qǐng)物業(yè)配合。1/31/31/3160