洛陽第一大街開盤后營銷策略提案(文件)
【正文】 一品牌”作為主題，強(qiáng)化購買者的榮譽(yù)感和凝聚力，努力提升客戶的口碑推薦力。為此，本月實(shí)際上對目標(biāo)客戶的培養(yǎng)和儲備，為元旦之后的成交高峰期做好充足的準(zhǔn)備。■因此，在銷控政策和價(jià)格策略上，我們可以圣誕節(jié)為節(jié)點(diǎn)采取一部分“特惠房”或者“送禮金”的方式，對這部分客戶進(jìn)行面積上的提拉，以及對于較低經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶進(jìn)行吸引。15001000萬，其中住宅部分主推戶型，建議加推一部分小戶型和低價(jià)頂樓產(chǎn)品。夢想之城，不再只是夢想——十月八日，新洛陽歷史元年通過對“遷都事件”的祝賀和追捧，制造市場對于此次事件的強(qiáng)烈反響，既能克服區(qū)域抗性，同時(shí)能夠借此次新聞事件強(qiáng)化“第一大街”的市場地位。十一月下旬第一城市、第一大街，見證洛陽以實(shí)樓展示環(huán)境作為主體，邀請客戶見證產(chǎn)品的魅力，以證言的方式證明產(chǎn)品的優(yōu)勢和吸引力。十二月下旬突出活動(dòng)信息，以最溫情的方式邀請客戶第五部分特別是強(qiáng)化已經(jīng)購買第一大街的客戶的驕傲感，對于今年后三個(gè)月的推廣來說，能夠有效解決客戶的忠誠度問題，以客戶推薦量支持現(xiàn)場的到訪和成交。日祝賀“遷都事件”戶外、軟稿、報(bào)廣、條幅、樓體帷幔、墻體等信息釋放。日“光榮與夢想”系列活動(dòng)之二——“第一城市、第一大街”業(yè)主之星頒獎(jiǎng)晚會(huì)”借會(huì)所全面開放之際，舉行業(yè)主的聚會(huì)活動(dòng)，強(qiáng)化業(yè)主之間、業(yè)主和企業(yè)之間的聯(lián)誼和溝通，從而促進(jìn)業(yè)主之間的口碑和向心力。日“光榮與夢想”系列活動(dòng)之三——“邀約夢想之稱，果然第一大街”展示環(huán)境及實(shí)樓樣板間開放借真實(shí)的樓梯外檐和景觀環(huán)境、實(shí)樓樣板間開放，邀約新老客戶參觀到訪，通過體驗(yàn)性的活動(dòng)，制造口碑傳播和戶型促進(jìn)。日“光榮與夢想”系列活動(dòng)之四——“夢想之稱，與財(cái)富同行”洛陽新區(qū)商業(yè)投資推薦會(huì)通過客戶積累，對投資商業(yè)的客戶進(jìn)行釋放，促進(jìn)短時(shí)期的放量，現(xiàn)場釋放包租和當(dāng)場認(rèn)購的優(yōu)惠措施。日“光榮與夢想”系列活動(dòng)之五——“夢想一生、榮耀一生”中油一建等重點(diǎn)大客戶的聯(lián)誼活動(dòng)通過對客戶的定向活動(dòng)，現(xiàn)場推出“特惠房”、“年末送家電”等手段，促成重點(diǎn)單位重點(diǎn)客戶的放量。日“光榮與夢想”系列活動(dòng)之五——“夢想城市、夢想家”大型圣誕晚會(huì)通過大量客戶的征集，促成年末最后一次的攻勢，達(dá)成客戶積累的轉(zhuǎn)化，在此次活動(dòng)中通過銷控和價(jià)格手段，對現(xiàn)存余房進(jìn)行重點(diǎn)促銷。五、現(xiàn)場體驗(yàn)的營造和完善一、企劃方面15日期報(bào)紙廣告戶外廣告營銷活動(dòng)賣場包裝宣傳資料（四）更換畫面現(xiàn)場包裝完成（五）“光榮與夢想”系列活動(dòng)之一——發(fā)現(xiàn)夢想之城（六）（日）（一）（二）（三）（四）（五）（六）晚報(bào)三、物業(yè)方面每晚物業(yè)接待時(shí)間延長至和下午全天開放。通欄（六）（日）（一）（二）（三）（四）（五）晚報(bào)通欄（六）（日）17。通欄（六）“光榮與夢想”系列活動(dòng)之二——“第一城市、第一大街”業(yè)主之星頒獎(jiǎng)晚會(huì)”（日）（一）（二）（三）（四）（五）晚報(bào)六、十月份推廣工作內(nèi)容和排期16（五）晚報(bào)開放，周五、周六和周日上午分；徹底清除蒼蠅，物品整理和清理及時(shí)，達(dá)到五星級標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)水平；景觀區(qū)衛(wèi)生和水系衛(wèi)生列出標(biāo)準(zhǔn)，并及時(shí)檢查；增加接待員，在客戶進(jìn)入售樓處先行接待，并及時(shí)倒水服務(wù)，詢問需求，在售樓員接待能力不足時(shí)，及時(shí)補(bǔ)位；天黑時(shí)及時(shí)開景觀區(qū)照明系統(tǒng)；水系周一一至周五上午通欄（日）軟文整版（一）（二）（三）（四）售樓處大廳購加濕器三臺； 景觀區(qū)和售樓處門口入放室外休閑桌椅和太陽傘，景觀區(qū)四套；景觀區(qū)無用裝飾物的清理，并整合調(diào)整，水池內(nèi)放觀賞魚和觀賞性水生植物；在售樓大廳內(nèi)加裝項(xiàng)目展板；強(qiáng)化周末的鋼琴表演二、工程方面展示環(huán)境內(nèi)部水景和固定綠植的修整和完善；現(xiàn)有景觀按要求完成，售樓處門前草皮的修整；會(huì)館西側(cè)景觀帶的完成整理；水系能完全使用，且無工程劣跡，水池清理污跡，保證水質(zhì)清澈，長期有合理觀賞水位；門前綠植放兩個(gè)小噴水器；K1/3月月月月月月然而，進(jìn)入十月份之后，隨著十月八日市委、人大、政協(xié)的搬遷，讓洛南新區(qū)真正開始了新的歷史。以溫情打動(dòng)和感染客戶。十一月上旬以“夢想”作為主線講述夢想的實(shí)現(xiàn)和真實(shí)感受，以此強(qiáng)化產(chǎn)品對于客戶心理的價(jià)值?！鰧τ陉P(guān)林的商鋪經(jīng)營者來說，十二月份是決定他們能否安排近期購房的決定的時(shí)刻，因此，對于這些目標(biāo)客戶的維護(hù)，是決定了下個(gè)月能否有好成績的決定性時(shí)刻。和套大商鋪共35月推盤計(jì)劃122005■商鋪的推廣是本月的重點(diǎn)，而商鋪的問題集中在區(qū)域的投資前景上，因此針對著上個(gè)月市政府搬遷洛南新區(qū)這個(gè)事件，徹底地解決區(qū)域抗性問題，能夠?qū)ι啼伒匿N售解決根本難題。G650套住宅月推廣思路■本月的財(cái)務(wù)指標(biāo)為戶型主要處在社區(qū)的邊緣位置，銷售起來的難度還是較大的。號地的項(xiàng)目基本做到清盤，實(shí)現(xiàn)滯銷產(chǎn)品的旺銷?！鲇捎谏啼伒囊?guī)劃方案需要改變，所以本月內(nèi)商鋪無法辦理銷售許可證，因此商鋪的銷售轉(zhuǎn)移到十一月份之后。10和萬，分解為日中心景觀區(qū)及周邊的建筑環(huán)境全部開放十月■十月份是開盤后最重要的一個(gè)月，不僅財(cái)務(wù)指標(biāo)的壓力較大，而且沒有工程形象部位的支持，是近期最困難的一個(gè)月，
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