洛陽第一大街開盤后營銷策略提案-wenkub
2023-05-02 05:39:34 本頁面
【正文】 %%100%%114%%1210%%1315%%147%%152%%1611%%171%%182%%190%%200%%211%%2211%%230%%242%%七、成交樓座分析4共計 137 不含商業(yè)13%11%3%6%7%4%56%西工 老城 澗西 吉利關(guān)林 洛龍區(qū) 其它■客戶的分布上，說明客戶集中在關(guān)林一帶，而西工和澗西的客戶總數(shù)為對于較高的樓層，雖然價格較低，但是抵觸心理還是較強，特別是五樓的產(chǎn)品。樓 20 %5不過，其他戶型的滯銷也為我們敲響了警鐘，過于集中的選擇讓后期的余房的推廣加大了難度，也讓后期的銷售量的提升增加了難度。27%，是一個非?？上驳某煽?，說明具備明顯產(chǎn)品優(yōu)勢的高端產(chǎn)品受到了客戶的追捧，既說明我們客戶中不乏購買實力，也說明本項目的“以產(chǎn)品力作為營銷重點”的營銷策略是正確的。萬之間，占到總成交量的樓37%四、成交樓層分析213% 1%之間，說明目前從戶型上，E\F成交客戶分析一、成交面積5%3%31%47%14%100以下 100120 120140140160 160以上■從成交面積上，主要集中在以上4%共計137圖為占全盤比率已售數(shù)量占已售比率100已售數(shù)量占已售比率小于以下4%10012064%12014019%14016043%160100120的情景洋房和以3%57%，說明我們的消費者主體依舊是社會上的中端人群，仍舊沒有引發(fā)高端客群的強烈購買，這是下一個階段的主要營銷重點。K已售住址分布占已售比率西工15%老城8%澗西10%吉利5%關(guān)林76%洛龍區(qū)4%其它18%郊區(qū)1%已售方式數(shù)量占已售比率 一次性45% 公積金0% 返貸2% 按揭貸款90%共計137 六、成交客戶區(qū)域分析32樓 3 %共計 137 圖為占全盤比率15% 2%27%30%26%1樓 2樓 3樓 4樓 5樓■目前成交的住宅主要集中在因此，下一步對于頂樓產(chǎn)品需要作出專項的重點推廣。17%，這兩個區(qū)域缺是我們投放廣告推廣最多的地區(qū)，說明洛南的區(qū)域抗性還是比較明顯的。萬以下16214%2025從客戶每天的到訪量和銷售的速度上看，洛陽八、余房面積分析■在余房中，超過套，顯然是后期銷售中比較大的包袱，并且呈現(xiàn)出了走貨較難的情況，而套，也表示它將是后期主要銷售的貨源。樓（103）53%%3樓（79）0%%共計295圖為占全盤比率2530萬 31 17 14 %5060萬的產(chǎn)品還余左右，其余的產(chǎn)品還余月1961套商用一體）■從認知途徑分析，報廣、戶外以及廣告和路過仍是客戶主要認知渠道。K、G、M、SF十五、客戶到訪區(qū)域劃分：7西工 老城 澗西 關(guān)林 宜陽 欒川 其他16 3 22 13 31■目前到訪客戶以關(guān)林、西工、澗西客戶為主向周邊輻射，關(guān)林、澗西客戶到訪量相對較多，該區(qū)域客戶仍有可持續(xù)挖掘的潛力，在戶外媒體投放上，可考慮選擇關(guān)林、澗西、老城一帶。月12萬1500萬700月11萬952834年洛陽項目財務(wù)指標（有待調(diào)整）截至日，財務(wù)指標完成情況如下從目前的完成情況看，目前距離完成九、十月的財務(wù)目標還有相當大的距離，特別是今年的后四個月，財務(wù)指標還有一個億左右的缺口，因此，聚焦每個月的財務(wù)目標是營銷工作的當務(wù)之急。號低還處于研發(fā)階段，兩塊土地都無法提供后續(xù)的房源支持，因此要完全靠因此在今年最后一個季度的銷售里，我們的銷售態(tài)勢必將從強銷逐漸轉(zhuǎn)向?qū)嶄N的過程，到年末，在拉起一個高潮，以良好的市場基礎(chǔ)為明年春節(jié)（二月九日）前的銷售制造一個良好的開端。因此，區(qū)域集中、職業(yè)集中成為當前銷售的主要特征。說明成交客戶的意向和忠誠度比較高，對順馳實力的認可和對產(chǎn)品的認可都促成了快速成交。這種情況不僅使成交產(chǎn)品過于集中在某些戶型上，而且隨著銷售時間的深入，會使客戶逐漸形成“第一大街”是一個中檔項目的感覺，將嚴重影響后期的銷售和公司的品牌形象，以及未來價格的拉升。三、客群的細分與深化“基于當前的成交客戶主要集中在關(guān)林一帶，單從關(guān)林一帶的客戶保有量來說，第一大街”還只是抓住了冰山一角，還有極大的潛力可挖，因此集中打擊關(guān)林客戶仍是我們當前聚焦客戶工作的重點。分析與思路一、SWOT二、亟待解決的問題通過以上的數(shù)據(jù)分析和11月份日期工程進度十月太康路商鋪的工程啟動，外立面展示完成；21和十一月11K12實樓樣板間完工；同時完成樓間綠化和景觀環(huán)境，使現(xiàn)有展示環(huán)境與1213月月推盤計劃財務(wù)目標套住宅，主推戶型。同時，以“第一城市、第一大街、第一品牌、第一市民”作為宣灌主題，樹立產(chǎn)品在市場上的絕對高端產(chǎn)品的地位，拉升產(chǎn)品價值從而推動情景洋房（E、F年還有三個月的銷售周期，在今年里，我們要達到的目標是：全力實現(xiàn)財務(wù)指標，做到按時完成當月的銷售匯款；樹立“順馳第一大街”在洛南新區(qū)“第一樓盤”的行業(yè)位置；實現(xiàn)大量的客戶推薦，客戶推薦成交率實現(xiàn)本月雖然財務(wù)指標不高，但是由于天氣轉(zhuǎn)冷，另外11萬，其中分解為萬、7K、E■在工程形象部位有所展示的基礎(chǔ)上，強化第一大街的品質(zhì)和檔次感，以“第一大街、第
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