【正文】 因為這些產(chǎn)品都與自己、家人的健康息息相關(guān)，因此你已具備了家庭生活、健康生活、美的生活的豐富知識。 人要靠正確的知識過生活 ，沒有正確而豐富的生活知識，無法提升家庭的生活品質(zhì)；沒有正確而豐富的健康營養(yǎng)知識，無法保障自己與家人的健康；沒有正確而豐富的美容、保養(yǎng)、彩妝知識，無法展現(xiàn)自己美的形象。 當你對安利五大系列產(chǎn)品具備了豐富而正確析知識，你已成為一位「健康」、「美麗」及「生活」的顧問。 當你的親朋好友也開始學習這些產(chǎn)品知識，試用安利產(chǎn)品，你已完成了「分享」的工作，「毛利」自然產(chǎn)生。 你從安利產(chǎn)品的學習者→試用者→使用者→喜愛者→分享者一直晉升為一位經(jīng)營者。 （四） 成為別人的生活顧問 「有知識才有發(fā)言權(quán)」。 「分享」的積極意義在于「給別人所需要的」、「解決別人生活上的問題」、「成為別人生活上的顧問」。當你的消費者用過安利產(chǎn)品，又從你的傳遞與分享了解產(chǎn)品知識，他將成為安利產(chǎn)品的喜歡者、長期使用者、分享者、傳播者。當一部分客戶也成為「經(jīng)營者」時，你安利事業(yè)即向前推進了一大步。沒有任何事業(yè)可以偷懶而有所成就的。第二種：月結(jié)獎金顧名思義，「月結(jié)」就是每月結(jié)算業(yè)績獎金的意思。業(yè)績積分中有兩個計算數(shù)額：一個是：積分額（Point Value,簡稱PV）；另一個是「售貨額」（Busines Volume后稱BV）。 此數(shù)額用以決定你每個月由3％到21％不等的業(yè)績獎金百分比。 2. 是計算獎金的基礎(chǔ)。 因此當產(chǎn)品價格因通貨膨脹而向上調(diào)整時，當營業(yè)代表所銷售的產(chǎn)品數(shù)量相同時，其所得的獎金也會隨著增加。例如1997年的SV:PV在中國大陸是8比1，；1998年調(diào)整為32比1。20022003其間為6比1。 一、 開分店的原理 任何一項生意如果只開一家單店，生意再好，收入還是有限。 月給獎金就是鼓勵你開分店，當你學會了安利產(chǎn)品的知識，有了使用產(chǎn)品后的真實體驗，你要不斷去「分享」，每當你推薦一個朋友成為安利的營業(yè)代表，也就是讓他從使用者對喜愛者――經(jīng)營者，等于你開了一家分店。 安利事業(yè)開分店不需要資金投資 開分店，說來簡單其實不易，像麥當勞每開一家分店都要投資店面、設(shè)備、聘用員工、水電行政費用，要進行管理、監(jiān)督、考核、發(fā)薪水等等龐雜的工作。介紹人也碰不到所屬部門組員的一毛錢，既公平又省事。他陪你上課；陪你去分享產(chǎn)品，當你從3％做到21％或更高的獎銜時，表示你已經(jīng)可以獨立操作安利事業(yè)，你就是介紹人開的一家分店。也把別人從不懂教到懂，從不會教到會，你的合作伙伴在你幫助之下，從3％做到21％以上，也表示他可以獨立操作安利事業(yè)，他就是你開的一家分店。因為你會教一個合作伙伴，也會教第二個合作伙伴、第三個、第四個……，你只要學會一種能力，即可不斷的將能力去「轉(zhuǎn)移」，事業(yè)就會生生不息的擴大，分店會越開越多。但安利事業(yè)沒有任何大資本的投資，當然就沒有任何風險可言。學會了安利的產(chǎn)品知識，培養(yǎng)出做安利事業(yè)的能力。你多開一家分店，等于幫助別人創(chuàng)立了一個有終生保障的事業(yè)。 因此安利事業(yè)是一個真真實實的助人事業(yè)，既利人又利己。人都有「自私」的本性。如果制度設(shè)計出現(xiàn)這種結(jié)果，就表示出現(xiàn)了「盲點」。那么這個制度就不具備「自動的生命力」，這個事業(yè)就沒有前途遠景可言。上級部門的獎金不是從剝削下級部門而來當你的Ａ組做到21時，安利公司另外發(fā)給你Ａ組當月業(yè)績總額為基礎(chǔ)的4％獎金。假設(shè)當月Ａ這組的業(yè)績達到10，000分，營業(yè)額達到60，000元（人民幣），你的4％領(lǐng)導獎金計算如下： 60，0004％＝2，400元（人民幣）這就是你當月領(lǐng)到Ａ這組最低的領(lǐng)導獎金。當Ａ在你的教導、鼓勵，又在其他部門的合作協(xié)助之下，從3％做到21％時，表示他在安利事業(yè)中已具有獨立領(lǐng)導該小組的能力，有繼續(xù)發(fā)展行銷網(wǎng)的能力，他會在安利事業(yè)吵不斷前進，Ａ的所屬部門也在學習中不斷成長，安利事業(yè)「自動生命力」也就明白的呈現(xiàn)。而你在Ａ的身上所付出的時間則相對減少（當然不會有金錢的投資與付出）。這就是安利事業(yè)「公平」的地方。 2，400元12月40年＝1，152，000元（人民幣）這一百多萬元的數(shù)字，遠超過一位高級公務(wù)員終生為公家服務(wù)所領(lǐng)的退休金。一般人如果只「聽過」安利，只「知道」安利是賣洗衣粉清潔劑的公司，而不知其制度內(nèi)涵，怎能了解如此令人震驚的獎金數(shù)字？而且你會培養(yǎng)一個部門，也會培養(yǎng)3個、5個、10個、20個，這個獎金數(shù)字累積起來將更驚人了。少一份工作：在傳統(tǒng)事業(yè)中，一份工作只能有一份收入。一天打兩份工，這已是「體能的極限」也是「收的極限」。而安利制度的第三種收入領(lǐng)導獎金，卻能使你多一份收入，少一份工作。因此你不用再在他身上花太多的時間與精力。與傳統(tǒng)的工作比較是何等美妙及意想不到的事？當Ａ做到21％以上，你可以將時間、精力轉(zhuǎn)移到幫助還未長大的其它合作伙伴身上，還可以從Ａ得到助力，因而使你的安利事業(yè)產(chǎn)生生生不息的動力。而安利的領(lǐng)導獎金，卻在不必每月繳交保費，不必上班工作，不必再付出什么時間與精力，又不存在風險與煩惱之情況下，提供了「終生保險」。：你的某一位合作伙伴，在你用心教導、鼓勵、協(xié)助之下，從對安利事業(yè)一無所知，到成為一個領(lǐng)導人：從不具備做安利事業(yè)的能力，到具有獨立操作領(lǐng)導的能力；從消極變?yōu)榉e極，從沒有信心到對事業(yè)前途深具信心從對未來不抱希望到對自己未來充滿夢想，且有能力一步一步去規(guī)化實現(xiàn)。因此，領(lǐng)導獎金的設(shè)計，很明顯的告訴我們，在安利事業(yè)中，只要我們肯用心、細心耐心的去發(fā)掘人才，培養(yǎng)人才，這個事業(yè)就會充滿無窮的希望與保障。D、E、F、G各級分別只做到3％、6％、12％、18％均未達到21％，這就是你的小部門。除了可以領(lǐng)到毛利、月結(jié)獎金及A、B、C三級的領(lǐng)導獎金之外，公司再發(fā)給你小部門業(yè)績總和2％的「紅寶石獎金」。如果你是公司的業(yè)務(wù)員，你固定月薪2，000元（人民幣），當你下個月增加一倍時，公司不太可能發(fā)給你4，000元（人民幣）的薪資。安利紅寶石獎金提你和你的合作伙伴共同的總和，與傳統(tǒng)事業(yè)的工作相比，輕松太多了。因為人有情性，當收入不錯，可以維持生活，難免會松懈下來。因為當你學會做安利事業(yè)的能力，你去與一個人分享，也可以去分享也可以去分享10個20個，你的努力與付出會與你的收入成正比。這種制度才符合「人