【正文】 的情操出發(fā)，極其自然而充滿動(dòng)力，絕非「推銷」可比擬。當(dāng)你不停的進(jìn)行分享產(chǎn)品時(shí)，你已經(jīng)將產(chǎn)品知識(shí)、生活知識(shí)、健康知識(shí)、美的知識(shí)，加上對(duì)人的真誠(chéng)、關(guān)懷、愛(ài)心、友誼，隨著產(chǎn)品一并做了傳遞。「不能產(chǎn)生第二次以后的持續(xù)購(gòu)買行為，都不能成為大事業(yè)」。建立一個(gè)客戶，即可成為終生客戶，他也會(huì)產(chǎn)生持續(xù)「分享」行為，自然而然又產(chǎn)生了更多的「分享客戶」。你「分享」得越多，毛利也累積得越多，一分耕耘才有一分收獲。這也證明安利是一種「公平」事業(yè)，而不是投機(jī)取巧的生意。但是如何結(jié)算？以及該項(xiàng)獎(jiǎng)金在安利制度中表達(dá)了什么樣的內(nèi)容與價(jià)值？必須加以說(shuō)明與分析：月結(jié)獎(jiǎng)金是根據(jù)每個(gè)月的業(yè)績(jī)積分為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。茲分別說(shuō)明如下：（一）積分額（ＰＶ）積分額代表你要達(dá)到不同業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)所必須付出的努力。（二）售貨額（ＳＶ）1. 售貨額是指不包括增值型營(yíng)業(yè)稅及零售利潤(rùn)在內(nèi)的產(chǎn)品原價(jià)。3. 售貨額會(huì)隨著通貨膨脹而向上調(diào)整時(shí)，當(dāng)營(yíng)業(yè)代表所銷售的產(chǎn)品數(shù)量相同時(shí)，其所得的獎(jiǎng)金也會(huì)隨著增加。售貨額（ＢＶ）與積分額（ＰＶ）者之間的比率，安利公司會(huì)根據(jù)當(dāng)年通貨與匯率的變化做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，會(huì)預(yù)先在安利月刊中報(bào)導(dǎo)。目前在香港是9比1，在美國(guó)及加拿大是2比1。（三）業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的計(jì)算方法：業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金并非只根據(jù)你一個(gè)人的業(yè)績(jī)計(jì)算，而是根據(jù)你及你的所有合作伙伴整組業(yè)績(jī)來(lái)計(jì)算的。像麥當(dāng)勞，雖然只賣漢堡包、飲料，因?yàn)槿澜缫殉^(guò)三萬(wàn)家分店，如果每家分店月賺十萬(wàn)元，每個(gè)月麥當(dāng)勞總公司就賺30億以上，這當(dāng)然也是大事業(yè)。你推薦的朋友越多，等于開的分店越多，這些分店又會(huì)自動(dòng)去再開分店，因此你也慢慢變成了麥當(dāng)勞總公司，一個(gè)大事業(yè)就這樣日積月累而成。而安利事業(yè)的開分店，卻不要投資任何金錢設(shè)備，更不要負(fù)擔(dān)管理、發(fā)薪水等工作，月結(jié)獎(jiǎng)金的計(jì)算也不要你請(qǐng)會(huì)計(jì)人員，安利公司的電腦每月會(huì)幫你計(jì)算的清清楚楚，再將每個(gè)人應(yīng)得的獎(jiǎng)金直接匯入銀行戶頭。二、充滿生命力又沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè)你自己從事安利事業(yè)，是介紹人推薦把你從不會(huì)教到會(huì)，從不懂教到懂。「能力轉(zhuǎn)移」等于開分店當(dāng)你學(xué)會(huì)安利事業(yè)的正確方法、經(jīng)驗(yàn)，再不停的去傳遞、分享。以此類推，證明這個(gè)事業(yè)充滿了自動(dòng)生命力。通常傳統(tǒng)事業(yè)做的越大，風(fēng)險(xiǎn)也越大。三、助人的事業(yè)當(dāng)你深入了解了安利事業(yè)的本質(zhì)、價(jià)值及遠(yuǎn)景。再將這些知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、能力去轉(zhuǎn)移給別人，把別人從不了解安利事業(yè)一直教到會(huì)做安利事業(yè)。因?yàn)槟惆寻怖聵I(yè)介紹給他，帶給他的是一個(gè)沒(méi)有金錢投資，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè)，帶給他安利產(chǎn)品的豐富生活，健康知識(shí)，帶給他溝通、表達(dá)的能力；帶給他一發(fā)和良師益友型的事業(yè)伙伴；帶給他一個(gè)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的好環(huán)境；讓他的人生產(chǎn)生良性的改變與循環(huán)?！?第三種：領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金4％你有A、B、C、D、E五個(gè)部門，其中Ａ組在某一個(gè)月份做到27％（10000積分），在前述第二種「月結(jié)」獎(jiǎng)金部分，你與Ａ之間已無(wú)「業(yè)績(jī)差額」，因此你領(lǐng)不到Ａ這一組的「月結(jié)」獎(jiǎng)金。你辛辛苦苦培養(yǎng)一個(gè)部門，把他從不會(huì)教到會(huì)，從不懂教到懂，從3％教到21％，當(dāng)他會(huì)獨(dú)立操作安利事業(yè)時(shí)，你反而領(lǐng)不到月結(jié)獎(jiǎng)金的百分比差額。你可能會(huì)要求Ａ只要做到18％即可，留3％的業(yè)績(jī)差額獎(jiǎng)金給你領(lǐng)。安利公司為了突破這個(gè)盲點(diǎn)，因此特別設(shè)計(jì)了第三種的獎(jiǎng)金「領(lǐng)導(dǎo)」獎(jiǎng)金。這4％獎(jiǎng)金不是從Ａ身上抽取，而是安利公司另外發(fā)給你，Ａ該拿的毛利及月結(jié)獎(jiǎng)金一分不少，這一點(diǎn)是安利獎(jiǎng)金制度的一大特色，由此亦可證明安利制度的絕對(duì)公平性，上級(jí)部門的獎(jiǎng)金不是從剝削下級(jí)部門而來(lái)。（如果養(yǎng)育一個(gè)兒女從出生后到成人，他們能每個(gè)月孝敬你這個(gè)數(shù)字，你就是一位令人羨慕的父母）。因此這一組的業(yè)績(jī)會(huì)不斷自動(dòng)擴(kuò)大，Ａ的獎(jiǎng)銜也會(huì)繼續(xù)升高。如果Ａ的努力和積極都超過(guò)你，很可能他在安利事業(yè)中的成就比你高，速度比你快。培養(yǎng)一個(gè)部門勝過(guò)一輩子的退休金我們?cè)僖裕翞槔?，?jì)算一下當(dāng)你培養(yǎng)Ａ做到27％以上，你這輩子可以從安利事業(yè)中最少可以領(lǐng)到多少「世襲」獎(jiǎng)金？假設(shè)你可再活四十年或更長(zhǎng)時(shí)間，現(xiàn)以四十年為例。你對(duì)這個(gè)數(shù)字應(yīng)該會(huì)產(chǎn)生「震撼」的感覺(jué)。這不是推論而是事實(shí)，因?yàn)樵S許多多的安利事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，每月都領(lǐng)到這筆獎(jiǎng)金，只是我們不知道而已。想要多一份收入，必須再去打一份工，社會(huì)上這種努力工作的人非常多。因?yàn)閭鹘y(tǒng)工作的「制度」，沒(méi)有「自動(dòng)生命力」的存在，因此它的工作與收入就會(huì)只能如此「有限」。當(dāng)Ａ做到21％以上，表示他在你的幫助之下，從不會(huì)到會(huì)，從不懂到懂，他也能教他所有的合作伙伴，還可以幫他的其它部門的合作伙伴，他從事安利事業(yè)的能力已可獨(dú)立，甚至也有可能比你還強(qiáng)。這等于你少了一份工作，但每月卻多出3，200元以上的收入，而這份不用工作的收入將延續(xù)終生。：一般人買的保險(xiǎn)，所買到的是自己對(duì)「將來(lái)的保障」，但必須每月按時(shí)向保險(xiǎn)公司繳交保費(fèi)，這份保障才能持續(xù)有效。領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金使安利制度突破了盲點(diǎn)，顯現(xiàn)出它「無(wú)懈可擊」的迷人之處。這些明顯的轉(zhuǎn)變，使一個(gè)平凡的人變成不平凡的人，當(dāng)你的部門成員變成對(duì)安利事業(yè)有知識(shí)、有能力、有信心、有希望時(shí)，他已成為安利事業(yè)的「人才」，他將來(lái)在這個(gè)事業(yè)上能激發(fā)出多大的奧運(yùn)會(huì)潛力，你是無(wú)法預(yù)估的。第四種：紅寶石獎(jiǎng)金2％你的部門中A、B、C三級(jí)已分別做到21％以上，這就是你的獨(dú)立部門，你每個(gè)月可以領(lǐng)到這三組4％的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。如果這些小部門的當(dāng)月業(yè)績(jī)總和達(dá)到20，000分以上（營(yíng)業(yè)額達(dá)到16萬(wàn)人民幣以上），你即符合「紅寶石高級(jí)營(yíng)業(yè)主任」的獎(jiǎng)銜?！讣t寶石獎(jiǎng)金」說(shuō)明了：（一）安利事業(yè)無(wú)蓋子、沒(méi)限制，努力與收入永遠(yuǎn)成正比：傳統(tǒng)事業(yè)的工作，月薪大部分都是固定不會(huì)困你這個(gè)月特別努力辛苦，月薪會(huì)加倍。而且這一倍的業(yè)績(jī)，往往不是你一個(gè)人可以拼命努力獨(dú)立完成的，所以你很難靠自己之力開創(chuàng)出多一倍的業(yè)績(jī)，即使努力達(dá)到，收入也不太可能與付出成正比，可謂處處受限制、永遠(yuǎn)有蓋子。這項(xiàng)獎(jiǎng)金也是鼓勵(lì)你盡量把安利事業(yè)做寬、做大。這項(xiàng)資金可以發(fā)揮、激勵(lì)你的「潛能」。不會(huì)有蓋子不會(huì)有限制。（二）紅寶石是上鉆石的基礎(chǔ)：紅寶石獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)，就是鼓勵(lì)你把組織網(wǎng)做寬、做大，每一份耕耘都會(huì)有一份收獲。越多的人使用安利環(huán)保產(chǎn)品，地球的環(huán)境就多一份保護(hù)。做到「鉆石」獎(jiǎng)銜，而且能