【正文】 額外頒發(fā)您一項(xiàng)“叁鉆石單次獎金”人民幣25萬元。 （3）皇冠獎金 同一個(gè)會計(jì)年度，您即符合皇冠獎銜資格。 當(dāng)您做到皇冠資格時(shí)，安利公司在年終時(shí)再額外頒發(fā)您一項(xiàng)“皇冠單次獎金”人民幣50萬元。 （4）皇冠大使獎金 這是安利事業(yè)中最高的獎銜。當(dāng)您成為皇冠大使得時(shí)候，您得年收入獎是8位數(shù)，而且前面的數(shù)字還不是1。在計(jì)算前首先明確幾點(diǎn)： 凈營業(yè)額：安利的獎金計(jì)算并不是以實(shí)際營業(yè)額為基準(zhǔn)，而是以扣稅后的營業(yè)額為計(jì)算基準(zhǔn)。（1）、雅蜜和雅姿系列要扣稅29%；（2）、紐崔萊、力齒健和家居護(hù)理用品扣15%的稅；（3）、其他的附屬小零件產(chǎn)品價(jià)格隨低，；（4）、安利主要產(chǎn)品系列是紐崔萊、力齒健和家居護(hù)理用品以及雅蜜和雅姿，為了公正計(jì)算在此我們設(shè)定一個(gè)中間值：（29%+15%）247。此計(jì)算中所有業(yè)績?yōu)槲纯鄱惖臓I業(yè)額，現(xiàn)場進(jìn)行扣稅計(jì)算，請注意。以下計(jì)算所得獎金均未扣除個(gè)人所得稅。此模擬運(yùn)算，假設(shè)你一月份加入安利并以最優(yōu)方式經(jīng)營。 三月：進(jìn)貨25000元，但是發(fā)展了直接下線A、B、C、D、E五位朋友。四月：銀章銷售主任，得到紅寶石獎 （1）你：進(jìn)貨20000元 A：進(jìn)貨90000元（本月晉升為銀章銷售主任） B：進(jìn)貨60000元 C：進(jìn)貨30000元 D：進(jìn)貨80000元 E：進(jìn)貨20000元 本月你的小組共進(jìn)貨：300000萬。 （4）當(dāng)月小組實(shí)際收入：57720元。 （3）體系分配介紹：你的下線包括：A、B、C是3個(gè)獨(dú)立部門；D、E、F、N、U、X、P、S，8個(gè)小部門。 （4）當(dāng)月個(gè)人實(shí)際收入： 您的大部門收入：90000+90000+90000=（270000－27000022%）4%=8424元（領(lǐng)導(dǎo)獎）20000+20000+5000+3000+3000+9000=（60000－6000022%）1%=468元（明珠獎金）您的大部門合計(jì)收入：8424+468=8892元。 （187000－18700022%）21%=（此筆錢并不全是您自己的，里面有，D、E、F、N、U、X、P、S是8個(gè)下線的獎金，因?yàn)榭傤~固定，所以在此不在深入運(yùn)算。(紅寶石獎)您的小部門合計(jì)收入：。A收入：90000+20000+20000+5000=（135000－13500022%）21%=22113元（計(jì)算略） （135000－13500022%）4%=4212元A總計(jì)收入：22113 +4212=26325元B收入：90000+3000+3000=（96000－9600022%）21%=（計(jì)算略） （96000－9600022%）4%=（領(lǐng)導(dǎo)獎）B總計(jì)收入：+=18720元。當(dāng)月團(tuán)隊(duì)實(shí)際收入：+26325+18720+19305=六月：晉升為金章銷售主任；（高級銷售主任）。晉升為“翡翠高級銷售經(jīng)理”，你可得到翡翠年終獎金：（%全國符合翡翠獎小組當(dāng)年的營業(yè)額總和）247。一、獎金制度要素 獎金金額的計(jì)算是由獎金基數(shù)和獎金率的乘積所決定的，所謂獎金基數(shù)就是公司產(chǎn)品的價(jià)格。 獎金率就是設(shè)定的某個(gè)百分比數(shù)字，它的高低是由獎金基數(shù)多少所決定的。按照安利公司的獎金制度。從此我們不難看出安利的獎金率是最低的，因?yàn)楠劷鸾痤~是由獎金基數(shù)和獎金率的乘積所決定的，所以安利的獎金最低。二、安利獎金制度的結(jié)構(gòu) 獎金制度的結(jié)構(gòu)可簡單分為五部分：零售利潤、市場拓展獎金、領(lǐng)導(dǎo)獎金、年終獎金及高級別獎勵、福利。（1）零售利潤率模式 經(jīng)銷商以批發(fā)價(jià)（或折扣價(jià)）向公司定購了產(chǎn)品之后，再以公司所建議的零售價(jià)，將產(chǎn)品賣給顧客所賺到的差額；這一部分的問題比較簡單，大部分公司都由經(jīng)銷商自理，公司并不經(jīng)手過問。理論上，公司為鼓勵經(jīng)銷商多從事銷售工作，會采取較高的利潤政策；反之，則采取較低的利潤政策。當(dāng)然如果公司的獎金制度不設(shè)零售利潤，而是將零售利潤轉(zhuǎn)化成獎金發(fā)放，也就是說進(jìn)貨價(jià)和零售價(jià)一致。但對公司而言增加了繳稅支出，所以安利公司選擇了由經(jīng)銷商自己掌握。它是直銷公司根據(jù)其營業(yè)成本結(jié)構(gòu)，首先以批發(fā)價(jià)為基礎(chǔ)計(jì)算出凈營業(yè)額（即稅后的營業(yè)額），而后從中撥出一個(gè)固定比例，作為經(jīng)銷商的酬勞。 公司支付給經(jīng)銷商的業(yè)績獎金有多有少，但公司撥出的百分比是固定的。理論上，公司分配業(yè)績獎金的方法大約可區(qū)分為兩大部分：第一部分是鼓勵銷售的獎金，第二部分是鼓勵發(fā)展組織、網(wǎng)絡(luò)的獎金。安利獎金特點(diǎn)：（1）獎金基數(shù)跨度大，按照安利公司的獎金基數(shù)表，分別是：1400、4200、8400、16800、28000、49000、70000。（2）獎金率跨度小，按照安利公司的獎金率表，分別是：3%、6%、9%、12%、15%、18%、21%。安利公司的獎金基數(shù)跨度如此之大，對于經(jīng)銷商來說極為不利，如此大的獎金基數(shù)跨度會造成晉級難，而且對一部分業(yè)績來說是一種損失。雖然保健食品，化妝品屬于循環(huán)消費(fèi)品，但與一般循環(huán)性消費(fèi)品相比流動性還是較低的，所以就是有一定規(guī)模時(shí)難度也很大。當(dāng)然如此設(shè)置對公司極為有利，因?yàn)榭缍乳g的獎金率差額可以節(jié)省一筆不小的獎金支出。： 指的是晉升到一定級別，且業(yè)績符合標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，即取得獎金分配資格。當(dāng)自己與下線有極差時(shí)，自己與下線間會有差額的業(yè)績獎金，但是當(dāng)下線也晉升到與自己同級時(shí)，彼此間的獎金比率差額為零，無法計(jì)算獎金。 領(lǐng)導(dǎo)獎金的設(shè)計(jì)也有激勵團(tuán)隊(duì)向?qū)挾燃吧疃劝l(fā)展的目的。但當(dāng)有幾個(gè)下線符合時(shí)，可領(lǐng)的獎金范圍就加大加深了，可領(lǐng)的代數(shù)增加，或者除加深代數(shù)外，可領(lǐng)取的獎金比率也提高。當(dāng)培養(yǎng)的下線也晉升到具備領(lǐng)導(dǎo)獎金資格時(shí)，在計(jì)算獎金時(shí)是視為獨(dú)立個(gè)體，不計(jì)入上線維持業(yè)績內(nèi)，也就是說上線會因下線獨(dú)立而喪失一些資格業(yè)績，如此也激勵上線要不斷去推薦發(fā)展新的下線來維持資格業(yè)績；當(dāng)可領(lǐng)取的領(lǐng)導(dǎo)獎金代數(shù)增加時(shí)，也會激勵上線盡力去輔導(dǎo)各代下線向下發(fā)展，并符合獨(dú)立資格。所以在設(shè)計(jì)獎金制度時(shí)獎金基數(shù)跨度可適當(dāng)減小，但對于獎金率的設(shè)定要特別注意。對于此部分，在此不過多分析了。高級別獎勵為四項(xiàng)，獎金從13萬至78萬不等。 對于年終獎金，具體返還高低還不敢斷言，因?yàn)槟锚勔蠹皣?yán)格。如果公司有作假的情況，被經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，很可能造成嚴(yán)重糾紛，影響公司的生存發(fā)展。雖然這只是擔(dān)心，但也并非沒有道理。福利 福利簡單劃分可分為兩種 （1）實(shí)質(zhì)福利：旅游、汽車、房子、分紅、股份等； （2）非實(shí)質(zhì)福利：保險(xiǎn)、獎學(xué)金、講師培訓(xùn)、福利品，甚至公司帶動的促銷活動、表揚(yáng)大會等。分析如下： 1)旅游：最常在直銷成功生涯中被提起的福利，不管對經(jīng)銷商而言，或者對公司而言，旅游是對雙方都最有實(shí)質(zhì)益處的活動。同時(shí)，旅游本身又是一種身心放松及彼此激勵的絕佳機(jī)會，往往旅游回來，動力大增，業(yè)績突飛猛進(jìn)。 參加旅游標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定，通常是在一段期間內(nèi)達(dá)到規(guī)定的業(yè)績，當(dāng)然級別也限定為領(lǐng)導(dǎo)級。三、安利獎金制度陷阱獎金基數(shù)與營業(yè)額的比例偏高，一般直銷公司的平均比例為17%。獎金基數(shù)的跨度比高，因?yàn)榭缍雀叩脑挷灰讜x級且經(jīng)銷商的業(yè)績會受到損失。所以如此設(shè)計(jì)的話，公司永遠(yuǎn)利潤豐厚。紅寶石獎，這筆獎金實(shí)際沉淀到公司了，經(jīng)銷商很難得到，而且這種情況發(fā)生機(jī)率很低。明珠獎金，如果真正按照其要制定的要求發(fā)展，此筆獎金你很快會得不到。分析獎金制度的優(yōu)劣，不應(yīng)該看公司給多少，關(guān)鍵在于最后自己實(shí)際得到多少。但安利公司從獎金設(shè)計(jì)上看就比較明顯了。因此對獎金制度的設(shè)計(jì)特別是領(lǐng)導(dǎo)獎金的設(shè)計(jì)，應(yīng)完全以激勵領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)造業(yè)績和拓展下線為導(dǎo)向。我們可以從下列的組織圖看出其工作的內(nèi)容。雖然本守則乃為公司與其直銷商的之間的關(guān)系而擬訂,但亦適用于各直銷商之間的關(guān)系。本守則目的并非在限制交易或自由貿(mào)易,旨在力求所有銷售產(chǎn)品的直銷商能有均等的參與機(jī)會。申請從事本工作者,不分性別、種族、國籍、政治及宗教信仰,機(jī)會均等,但須符合A4規(guī)定。,并直接交與公司。任何直銷商或新直銷商,均需具備以下事項(xiàng)才能加入公司,或?qū)で笸扑]人協(xié)助推廣公司業(yè)務(wù)的條件。(2)維持事實(shí)上最低數(shù)量的存貨。(1)接受申請,其通知將以書面形式寄予申請者及推薦人。。(2)前直銷商亦可重新申請為新直銷商。(3)夫婦只能擁有一個(gè)直銷權(quán)。(4)若為合伙關(guān)系,則直銷商權(quán)將僅以個(gè)別合伙人名義取得的。未成年者不得與其監(jiān)護(hù)人在同一戶內(nèi)擁有兩個(gè)直銷商權(quán),法定監(jiān)護(hù)人必須副署其未成年者的申請書,除非未成年者具已婚證明。(二)直銷商職責(zé)B1直銷商必須向公司申請,或經(jīng)推薦人才能以直銷商價(jià)格購得所有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)輔助品。(2)有資格成為銀獎直銷商,21%推薦人及直系直銷商。B3直銷商不得對任何人表示有購貨的義務(wù),也不得明示或暗示直銷計(jì)劃中所提及的收益之外,尚有任何其他利益。B5直銷商不得在任何零售場所,如商店、攤位、市場(包括市集、園林及其他類似場合銷售或展示產(chǎn)品。B6出售產(chǎn)品時(shí),直銷商必須交給顧客送貨單。(2)產(chǎn)品數(shù)量。B7直銷商不得提供不實(shí)的價(jià)目、品質(zhì)、等級、效能、及有否存貨情況,以達(dá)到出售產(chǎn)品的目的。B9顧客對所購買的產(chǎn)品品質(zhì)不滿意時(shí),直銷商應(yīng)提供顧客下列選擇:(1) 購物價(jià)格全數(shù)退還。(3) 按原購價(jià)格折算,換取他項(xiàng)產(chǎn)品。B11直銷商不得參與任何政府禁止的商業(yè)團(tuán)體或活動。B13直銷商可銷售除本公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)輔助品之外的商品或服務(wù),但不得售予非本人推薦的直銷商,也不得要求非本人推薦的直銷商銷售該類產(chǎn)品或服務(wù)。。若未擔(dān)負(fù)責(zé)任,則該推薦人資格將終止,其所推薦的直銷商將歸與其直接上手直銷商。1. 若該推薦人不能提出適當(dāng)證明曾售貨予十位不同顧客,其上手直系直銷商得保留該推薦人的小組效益獎金,但仍可獲得其本人零售部分的效益獎金。2. 若推薦人一直不能履行此項(xiàng)守則,將失去其所有的推薦權(quán)。(1)個(gè)人小組連續(xù)三個(gè)月達(dá)到每月25萬積分額。(3)連續(xù)三個(gè)月推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上達(dá)到21%效益獎金的小組。。D2直系直銷商必須,以提供其個(gè)人小組直銷商或授權(quán)其小組直銷商向公司直接訂貨。,并確保其推薦網(wǎng)體系的所有下手直銷商,于當(dāng)月月底確實(shí)領(lǐng)到其應(yīng)得的效益獎金。若其下手直銷商散居各地,則應(yīng)親自到各地區(qū)舉行會議,或訓(xùn)練當(dāng)?shù)刂变N商自行舉辦。,通告會議時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品消息、零售訓(xùn)練或其他有關(guān)事項(xiàng)。。。該同意書須由整個(gè)推薦網(wǎng)體系的直銷商包括直系直銷商簽署。若轉(zhuǎn)移的直銷商本身亦為推薦人,則其所推薦的直銷商將轉(zhuǎn)由原推薦網(wǎng)體系的直接上手直銷商推薦。E2直銷商不得蓄意合并,除非由于未續(xù)約終止、放棄、因死亡而無繼承人者,若非當(dāng)事人所能控制的情況下得以合并、但須取得公司的同意。2. 聽起來像是社交活動。4. 當(dāng)作為稅務(wù)座談。。。。、現(xiàn)在或未來直銷商都能獲得利潤。,或?yàn)橹变N商確知無誤的數(shù)字。(七)直銷商對公司名稱的使用所有公司產(chǎn)品商標(biāo)及服務(wù)標(biāo)志均經(jīng)公司注冊,未經(jīng)許可不得竊用,否則即為觸犯商標(biāo)法。宣傳物品支票帳戶