兒童家具館營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(1)-在線瀏覽
2024-12-29 08:39本頁(yè)面
【正文】 會(huì)選購(gòu)專(zhuān)業(yè)兒童家具樂(lè)居我國(guó) 16 歲以下少年兒童有 3 億多，約占全國(guó)人口的 1/4。兒童家具并不直接受房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，而是隨著人口出生、成長(zhǎng)需求的增多而增長(zhǎng)。調(diào)查數(shù)據(jù)中 72%的 消費(fèi)者表示會(huì)為孩子選擇專(zhuān)業(yè)兒童家具。 多喜愛(ài) AOK 排名第一，家具影響力品牌，最具影響力的企業(yè)之一。本系統(tǒng)是通過(guò)室內(nèi)居住環(huán)境的家具顏色、造型、功能、環(huán)保等方面來(lái)促進(jìn)青少年的性情、創(chuàng)造了、身體發(fā)育、判斷力、情操等方面的心智 向良性方向發(fā)展，從而形成 了一個(gè)健康環(huán)保的生態(tài)系統(tǒng)。是國(guó)內(nèi)第一家提出“青少年兒童家具”概念并專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)的公司。 芙萊莎 FLEXA 是歐洲規(guī)模最大、檔次最高的兒童家具品牌，代表世界兒童家具最高品質(zhì)和最高時(shí)尚 ，它的產(chǎn)品全部采用天然材料環(huán)保工藝。 （二）內(nèi)部環(huán)境分析 企業(yè)遠(yuǎn)景：為世界青少年兒童打造 一個(gè)綠色健康的生活空間 核心價(jià)值觀：全面創(chuàng)新，追求卓越 。 采用世界潮流研發(fā)技術(shù) ， 使用的材質(zhì)和干燥度均達(dá)到國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)， 北歐進(jìn)口頂級(jí)松木為原料 。 中國(guó)兒童十大兒童家具品牌之 一，中國(guó)綠色環(huán)保產(chǎn)品品牌， 是一家專(zhuān)業(yè)從事青少年兒童松木家具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化經(jīng)營(yíng)的大型企業(yè) 。 擁有自己的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，方便、快捷。 劣勢(shì)： 由于材料原因，造成產(chǎn)品價(jià)格略高，普通家庭無(wú)法承受。 全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)待進(jìn)一步完善，銷(xiāo)售隊(duì)伍待提高。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)在的家長(zhǎng)更加重視孩子的成長(zhǎng)，尤其是在我國(guó)生育政策上的限制，有的家庭更是對(duì)自己的孩子倍加愛(ài)護(hù)，非常舍得花錢(qián)。 威脅： 隨著 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，兒童家具市場(chǎng)發(fā)展迅速， 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。 三、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位 （一）、目標(biāo)市場(chǎng)描述 我公司松 堡王國(guó)，專(zhuān)注兒童家具這一市場(chǎng)，定位于高端市場(chǎng)。而且在面對(duì)當(dāng)代社會(huì)食品、藥品、家具等不斷出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題 ,現(xiàn)在的父母更加關(guān)心孩子的健康成長(zhǎng)，很舍得為孩子花錢(qián)。 由于材料的成本較高，普通家庭難以承受?，F(xiàn)在的家具競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，我公司將市場(chǎng)定位在北京、上海、廣州、深圳等一線城市，設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店。 根據(jù)現(xiàn)在市場(chǎng)的不斷發(fā)展，我公司還準(zhǔn)備在明年針對(duì)三四線市場(chǎng)的空缺設(shè)計(jì)一批簡(jiǎn)單家具，符合其大眾消費(fèi)水平。 (二 )、目標(biāo)市場(chǎng)概述 近年來(lái)， 兒童家具 開(kāi)始從成人家具中細(xì)分出了，成為一個(gè)專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)領(lǐng)域 。目前，國(guó)外品牌的兒童家具占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的 30%，在國(guó)內(nèi)廠家占有的 70%市場(chǎng)份額中，只有 30%擁有品牌，70%處于無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。品牌效益還未顯現(xiàn)，現(xiàn)在沒(méi)有一家 兒童家具企業(yè)能在市場(chǎng)上占有主導(dǎo)地位，在全國(guó)市場(chǎng)形成霸主地位 。 （三）、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ： 松堡王國(guó)一直不靠任何營(yíng)銷(xiāo)手段，僅憑產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化和口碑占領(lǐng)市場(chǎng)，其中 80%為回頭客。 根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例 20%30%,確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量 。 加深渠道多樣化和專(zhuān)業(yè)化，松堡王國(guó)以前主要是靠出口產(chǎn)品，而忽略了國(guó)內(nèi)的內(nèi)銷(xiāo)，因而要擴(kuò)深銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。針對(duì)消費(fèi)者需求的不同，松堡王國(guó)兒童家具館會(huì)提供不同的產(chǎn)品風(fēng)格供其選擇。松堡王國(guó)兒童家具館旨在為青少年兒童打造一個(gè)無(wú)污染、綠色環(huán)保、健康的世界。 體現(xiàn)的文化：由于產(chǎn)品的風(fēng)格不盡相同，所以體現(xiàn)的文化也有所差異，有歐美文化，有 中式古典文化。 店面裝飾 與風(fēng)格 ： 松堡王國(guó)兒童家具館店面裝飾根據(jù)不同產(chǎn)品的風(fēng)格店面的裝飾也不一樣。 美式鄉(xiāng)村風(fēng)格特點(diǎn) ： 美式家具雖有不少的流派，但一般給人的印象是體積巨大厚重，非常的自然且舒適，充分顯現(xiàn)出鄉(xiāng)村的樸實(shí)風(fēng)味。 地中海風(fēng)格特點(diǎn) 地中海風(fēng)格的特點(diǎn)是在組合上注意空間搭配，在色彩上選擇自然柔和，充分利用每一寸空間，集裝飾與應(yīng)用于一體。此風(fēng)格整體設(shè)計(jì)感覺(jué)溫馨、愜意、寧?kù)o。 代表顏色： A、藍(lán)與白 B、黃、藍(lán)、紫與綠 新中式風(fēng)格 新中式風(fēng)格是中式風(fēng)格在現(xiàn)代意義上的演繹，它在設(shè)計(jì)上汲取了唐、明、清時(shí)期家居理念的精華，在空間上富有層次感，同時(shí)改變?cè)胁季种械燃?jí)、尊卑等封建思想，給傳統(tǒng)家居文化注入了新的氣息。新古典風(fēng)格具備古典與現(xiàn)代的雙重審美效果，古典與現(xiàn)代完美的結(jié)合讓人們?cè)谙硎芪镔|(zhì)文明的同時(shí)也得到精神上的慰藉。 新中式園林風(fēng)格 一般元素：粉墻黛瓦、亭臺(tái)樓閣、假山、流水、曲徑、梅蘭竹菊等。 日式風(fēng)格 關(guān)鍵詞：舒適，放松，隨意，安閑。淺淡的顏色居多。 日本和式建筑，又稱(chēng) “ 和樣建筑 ” 或 “ 日本式建筑 ” 。 日式設(shè)計(jì)風(fēng)格直接受日本和式建筑影響，講究空間的流動(dòng)與分隔，流動(dòng)則為一室，分隔則分幾個(gè)功能空間，空間中總能讓人靜靜地思考，禪意無(wú)窮。 （二 ）、價(jià)格策略 : 松堡兒童家具主要定位于中高端產(chǎn)品，因而價(jià)格較高。 消費(fèi)者認(rèn)為較高一檔次的產(chǎn)品能顯示其身份、地位等，能得到一種心理上的滿(mǎn)足。 A、 統(tǒng)一形象策劃 統(tǒng)一形象有助于吸引顧客，造成巨大的市場(chǎng)聲勢(shì)，有助于品牌的推廣等。 B、 統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì) 統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)是連鎖經(jīng)營(yíng)的基本內(nèi)容之一，只有個(gè)加盟店進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃設(shè)計(jì)，才能確保整體組織
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