格來美家具網(wǎng)絡營銷策劃方案-在線瀏覽
2024-11-05 11:04本頁面
【正文】 定，成功設計…… 本文 計劃在分析外 部環(huán)境、競爭環(huán)境、消費環(huán)境、內部環(huán)境等因素的基礎上， 幫企業(yè)設計 網(wǎng)絡營銷平臺，并制定了行動計劃和評估指標、方法等。及酒店配套家具 主營行業(yè) 酒店成套家具 。其他酒店家具 。 贏得社會各界肯定 。基于這個目標，我們決定使用網(wǎng)絡營銷來更在地開拓這個市場。 二、 營銷外部環(huán)境分析 (一 ) 國內的 經(jīng)濟環(huán)境 三大產(chǎn)業(yè)2020年第一季度 —— 2020年第一季度 GDP 增長情況 季 度 國內生產(chǎn)總值 第一產(chǎn)業(yè) 第二產(chǎn)業(yè) 第三產(chǎn)業(yè) 絕對額 (億元 ) 同比 (%) 絕對額 (億元 ) 同比 (%) 絕對額 (億元 ) 同比 (%) 絕對額 (億元 ) 同比 (%) 10 年第 1季度 80577 % 5139 % 39072 % 36366 % 09年第 1 4 季度 335353 % 35477 % 156958 % 142918 % 09年第 1 3 季度 217817 % 22500 % 106477 % 88840 % 09年第 1 2 季度 139862 % 12025 % 70070 % 57767 % 第 2 頁 09 年第 1季度 65745 % 4700 % 31968 % 29077 % 08年第 1 4 季度 314045 % 33702 % 149003 % 131340 % 08年第 1 3 季度 208025 % 22062 % 103974 % 81989 % 08年第 1 2 季度 134726 % 11800 % 69330 % 53596 % 08 年第 1季度 63475 % 4720 % 31658 % 27097 % 2020 年受金融危機的影響，我國 GDP 自 2020 年以來出現(xiàn)首個個位數(shù)增長，在這種情況下，通過積極的財政政策，我國 GDP沒有出現(xiàn)負增長，而是放慢了腳步，穩(wěn)健地繼續(xù)在增長著， 2020 年我國的 GDP 為 314045 億元，增幅達 %。 (二 ) 法律法規(guī) 由于近年來在進出口產(chǎn)品抽檢中發(fā)現(xiàn)了較多的不合格現(xiàn)象，以及國內外對家具等消費品都有眾多涉及安衛(wèi)環(huán)的技術法規(guī)標準要求 ,質檢總局于 2020 年 12 月下文規(guī)定了對進出口家具必須實施檢驗檢疫制度。 (三 ) 成本 產(chǎn)品的成本 =固定成本 +變動成本；本公司的固定成本主要有產(chǎn)房的租金、水電費、形成人員薪水等，變動成本主要包括家具材料、包裝材料等。人工成本也大幅提高，前兩年工廠工人的月薪在 11001200 元左右，銷售人員底薪約為 1300 元，今年工廠漲到 14001500 元，銷售人員每月也漲了 300500不等。 第 3 頁 (四 ) 競爭者分析 競爭者分析 格來美家具制造有限公司 、 華晉酒店家具有限公司 和 春風酒店家具公司 都是在順德比較有競爭力的品牌之一。 春風酒店家具公司 華晉酒店家具 有限公司 格來美家具 制造有限公司 優(yōu)勢 質量、服務、便利 靈活、便利 、 服務 技術投入 、 成本控制 、 質量 劣勢 技術投入 質量 便利 、 服務 共同點 目前都沒有開發(fā)網(wǎng)絡營銷項目 對比之下 有如下結論 ： ①靈活、便利和服務 是 華晉 家具的優(yōu)勢，而質量卻是它在競爭中的最大劣勢； ② 春風 家具在質量、服務、便 利方面都具有較大 優(yōu)勢，但技術投入方面明顯不足； ③ 格來 酒店家具與 華晉 家具、 春風 家具相比，在技術投入和成本控制方面都具有較大的優(yōu)勢。寬帶砂光機采用率為 60%，計算機數(shù)控機床 (CNC)采用率為 30%， 電子 膠封系統(tǒng)采用率為 29%，用料計劃系統(tǒng)采用率為 26%，壓花新工藝采用率為 23%，計算機輔助設計 (CAD)采用率為 19%，條形碼編 碼采用率為 8%，計算機控制的干燥窯采用率為 5%，靜電式表面加工設備采用率 5%。 2020 年中國的入貿(mào)、 2020 年中國舉辦的北京奧運會和 2020 年即將舉行的世博會都在不同程度地刺激了中國經(jīng)濟的發(fā)展，加快了酒店業(yè)與旅游業(yè)的發(fā)展，從而使酒店家具的內需擴大。 現(xiàn)在，我國酒店業(yè)發(fā)展速度已居全球之首，各地酒店建設正急 劇升溫，其中，我國的高檔酒店已達到了 1107 家，高檔酒店家具的需求也在不斷地增加。 ③ 格來美家具有限公司 引進國內外先 進生產(chǎn)設備， 40000 平方米的一流廠房，匯集 600 名優(yōu)秀行業(yè)高手，嚴格實施 ISO9001 國際質量體系標準，采用國內外最新工藝、理念，選用當今流行優(yōu)質木材，精雕細琢，制作精美物謙 （二） 劣勢： ① 銷售成本高； ② 企業(yè)信息在中國各地覆蓋率不高； ③ 與潛在顧客的溝通還有不足。 四、 營銷策略 網(wǎng)絡營銷不僅給公司內部工作環(huán)境帶來優(yōu)化，同時它應用的工具包系統(tǒng)同樣也給產(chǎn)品營銷方面帶來不少便利。所謂 CCDVTP 是指：創(chuàng)新（ Create）、溝通（ Commnnicate)、價值鏈傳遞（ Deliver Valve）、目標市場（ Target）和獲利（ Profit），與從前的“ 4P”模型比較， CCDVTP 模型不再靜止地把營銷分割成四個部分，而將“產(chǎn)品”與“價格”融合為“創(chuàng)新”，將“促銷”轉化為“溝通”，將“渠道”改為“價值傳遞”。 第 7 頁 （一） 目標市場 格來美家具 公司 根據(jù) 自身的定位已成功 中國地區(qū)擁有一定的品牌優(yōu)勢 。 網(wǎng)絡營銷平臺 有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強企業(yè)營銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本
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