兒童家具館營(yíng)銷策劃方案(1)(參考版)
2024-10-30 08:39本頁(yè)面
【正文】 。 2）、舉辦各種活動(dòng) 20200 元。 策劃方案實(shí)施后，品牌的知名度和消費(fèi)者知曉度的提高。 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行訪問(wèn)，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和產(chǎn)品上的意見(jiàn)，及需改進(jìn)方面。 3）在實(shí)體店推出 3D 體驗(yàn)設(shè)計(jì)，讓家長(zhǎng)兒童參與進(jìn)來(lái)設(shè)計(jì)自己的小屋。 2） 舉辦一場(chǎng)卡通人物節(jié)，這樣不僅滿足孩子的心里，還讓家長(zhǎng)可以重溫小時(shí)候的夢(mèng)醒。將每一種家具都賦予一種卡通人物的形象，勾起好奇心，增加兒童的喜愛(ài)程度。并且加強(qiáng)廣告宣傳 ，做好消費(fèi) 者互動(dòng)推廣前期工作。 話題變得很熱很熱，吸引別的媒體或大的網(wǎng)站主動(dòng)關(guān)注事件話題進(jìn)行跟蹤報(bào)道。引起更大范圍的關(guān)注。每個(gè)門戶網(wǎng)站如果頂貼一篇文章 500，我們需要每天準(zhǔn)備 500 個(gè)以上的 ID。有了很好 的炒作點(diǎn)，圍繞炒作點(diǎn)寫出炒作文章就沒(méi)有什么難度了，然后我們會(huì)拿標(biāo)題到一些論壇上面去測(cè)試那個(gè)標(biāo)題的反應(yīng)，最終選擇比較關(guān)注度高的標(biāo)題和文章。然后開(kāi)始寫全文和策劃方案，這個(gè)就是所謂標(biāo)題，因?yàn)闃?biāo)題的吸引力是炒作成功的關(guān)鍵。 網(wǎng)絡(luò)炒作 1） 找準(zhǔn)炒作點(diǎn) 炒作之前，我們要先考慮一個(gè)炒作關(guān)于這篇文章的點(diǎn)。 五、品牌推廣實(shí)施計(jì)劃 （一）方案實(shí)施步驟 我們的實(shí)施步驟分為兩塊：線上（ 網(wǎng)絡(luò)推廣）、線下（實(shí)體店推廣） 兩邊同時(shí)進(jìn)行。 公關(guān)費(fèi)用預(yù)算： 1）、贊助教育事業(yè) 20200 元。 2）、與知名家電企業(yè)合作，松堡兒童家具館將與美的微波電器攜手，聯(lián)合讓利，為青少年兒童量身定制各種選購(gòu)方案， 以跨界營(yíng)銷詮釋大愛(ài)無(wú)疆的文化理念。樹(shù)立了企業(yè)的品牌形象。并且建立企業(yè)與消費(fèi)者之間的雙向溝通和理解。 也叫 情感路線 。比較的方法主要有：功能比較 、 革新對(duì)比 、 品質(zhì)對(duì)比 ； 第二人性廣告策略 是把人類心理上變化萬(wàn)千的感受，加以提煉和概括，結(jié)合商品的性能、功能和用途，以喜怒哀樂(lè)的情感在廣告中表現(xiàn)出來(lái)。 6） 交通媒體：公共汽車、火車、飛機(jī)等 交通工具廂體內(nèi)外及站臺(tái)、各種票面等。 4） 電視媒體：地方臺(tái)、商業(yè)臺(tái)等。 2） 報(bào)紙媒體：各種日?qǐng)?bào)、周報(bào)、晚報(bào)、 商報(bào) 等。 而且 現(xiàn)在 的家長(zhǎng)都是年輕一代，對(duì)這類媒體特別了解，這對(duì)我們的宣傳更是有利。平常常見(jiàn)到的電視、廣播及 Inter 等屬這一類。 1） 印刷通過(guò)在紙張上印制一些廣告而進(jìn)行廣告宣傳的媒體，我們平常所看到的報(bào)紙、雜志、說(shuō)明書等都屬這一類廣告媒體 ，通過(guò)這一類媒體對(duì)我們 松寶王國(guó) 的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳 。增添小孩的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，互相彼此學(xué)習(xí)，讓贏的小朋友可以得到一些獎(jiǎng)品，增加他們的自信心 。隨機(jī)贈(zèng)送一 些小朋友喜歡的玩具，并在店門口擺上一些毛絨玩具，將家具館裝飾成童話故事里的模樣，這樣既能吸引大批的人來(lái)觀看，又能給人一種很高貴的印象。 推出各種系列的卡通主題家具，可以讓消費(fèi)者自己組裝體驗(yàn)。 我們邀請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)師前來(lái)給消費(fèi)者講解裝修和設(shè)計(jì)，給予家長(zhǎng)裝修的建議，讓更多的消費(fèi)者親自參與到裝修中來(lái)，為自己的房屋設(shè)計(jì)；舉辦設(shè)計(jì)比賽，獲獎(jiǎng)?wù)咚臀覀兊募揖?。我們?huì)有專門的人員為消費(fèi)者講解讓他 們了解家具的主要構(gòu)成以及用途。 （四 ）、消費(fèi)者互動(dòng)推廣 作為兒童家具的推廣，首先要吸引兒童的眼光，才能引起他們的興趣達(dá)到促銷的目地。 C、幫助經(jīng)銷商管理其客戶來(lái)往，加強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售管理工作。 2） 間接激勵(lì)： A、幫助經(jīng)銷商建立進(jìn)銷存報(bào)表，做安全庫(kù)存數(shù)和先進(jìn)先出庫(kù)存管理。 渠道控制辦法：松寶王國(guó)專賣店所屬城市，每個(gè)地方只能有一個(gè)經(jīng)銷商，這樣就可以發(fā)動(dòng)該經(jīng)銷商做連鎖，但不能同時(shí)發(fā) 2 家。 渠道開(kāi)發(fā)辦法： A、 松寶王國(guó)品牌主攻省會(huì)城市的中、高檔的商場(chǎng)。 D、 統(tǒng)一價(jià)格與服務(wù) 各加盟店在產(chǎn)品銷售上采取統(tǒng)一的定價(jià)，未經(jīng)許可一律不得擅自調(diào)價(jià)，更不可加盟商之間進(jìn)行惡意的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。統(tǒng)一的地域規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、規(guī)模規(guī)劃、形象設(shè)計(jì)規(guī)劃。統(tǒng)一商標(biāo)、統(tǒng)一廣告詞、統(tǒng)一的裝飾擺設(shè)、統(tǒng)一的賣場(chǎng)布置、統(tǒng)一的工作。 以下為松堡王國(guó)兒童家具的定價(jià)： 兒童雙層床定價(jià)為： 1000015000 元 兒童單層床： 4000 元 — 9000 元 兒童衣柜、衣櫥： 10000 元 11000 元 兒童書柜： 6000 元 — 7000 元 兒童桌、椅、凳各單價(jià)為： 800— 1800 元 兒童電腦臺(tái)： 2020 元 — 29000 元 （三 ）、渠道推廣策略 : 主要渠道策劃：以開(kāi)發(fā)相同檔次的松寶王國(guó)品牌產(chǎn)品為主 ：力爭(zhēng)在每個(gè)省會(huì)城市一個(gè)經(jīng)銷商能夠開(kāi) 23 個(gè)連鎖店，每個(gè)好的城市 地段 至少開(kāi)一個(gè)專賣店。根據(jù)這一公司定位，我們?cè)趦r(jià)格定價(jià)上選用整數(shù)定價(jià)，將產(chǎn)品價(jià)格 采取合零湊整的辦法，把價(jià)格在整數(shù)或整數(shù)水平以上，給人以較高一檔次產(chǎn)品的產(chǎn)品的感覺(jué)。 日式風(fēng)格特別能與大自然融為一體，借用外在自然景色，為室內(nèi)帶來(lái)無(wú)限生機(jī)，選用材料上也特別注重自然質(zhì)感，以便與大自然親切交流，其樂(lè)融融。十三至十四世紀(jì)日本佛教建筑繼承七至十世紀(jì)的佛教寺廟、傳統(tǒng)神 社和中國(guó)唐代建筑的特點(diǎn)，采用歇山頂、深挑檐、架空地板、室外平臺(tái)、橫向木板壁外墻，檜樹(shù)皮葺屋頂?shù)?，外觀輕快灑脫。整體低矮。 效果
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