【正文】 超越你我——實(shí)現(xiàn)終端第29頁(yè)。六、備注。4) 晉級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)制度。2) 成功發(fā)展周邊城市代理商給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。主要通過(guò)以下幾點(diǎn)管理辦法調(diào)動(dòng)和激勵(lì)店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)員。為企業(yè)上市國(guó)內(nèi)市作形象工程，所以店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)員起工作積極性、服務(wù)態(tài)度，會(huì)給企業(yè)拓展市場(chǎng)帶來(lái)重要影響。營(yíng)銷人員薪資體系、獎(jiǎng)勵(lì)措施在整個(gè)《薪資管理體系》中將全面得到體現(xiàn)，但為了保證某一專案得到有效落實(shí)，故單會(huì)獨(dú)設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)政策，具體視專案情況和市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)而定，由營(yíng)銷部制定。4) 績(jī)業(yè)年終獎(jiǎng)勵(lì)。2) 成功開(kāi)設(shè)專賣店給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員在經(jīng)銷商那里就是企業(yè)的代表，所以他們的工作積極性、創(chuàng)造性，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)快速高效的發(fā)展。這幾個(gè)層面的市場(chǎng)政策詳細(xì)內(nèi)容會(huì)體現(xiàn)在《吉美樂(lè)家具招商政策》里，但在具體執(zhí)行過(guò)程中將根據(jù)具體區(qū)域做適應(yīng)調(diào)整。6) 優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)政策。4) 提貨折扣支持。2) 開(kāi)業(yè)廣告促銷支持。促銷戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）專賣店代理商在當(dāng)前公司發(fā)展初階段，所有的市場(chǎng)推廣只有充分考慮了代理商的利益，市場(chǎng)才能真正得到快速高效、良性的發(fā)展。視企業(yè)發(fā)展而定。都設(shè)有最高和高低利潤(rùn)值，視企業(yè)發(fā)展而定。（1）吉美樂(lè)家具價(jià)格戰(zhàn)略模式：（具體價(jià)格將會(huì)體現(xiàn)在《產(chǎn)品報(bào)價(jià)單》里）產(chǎn)品出廠價(jià)格=企業(yè)成本+國(guó)稅+利潤(rùn)20%（擬定）+折扣率（5%）（2）價(jià)格模式說(shuō)明1) 企業(yè)成本=生產(chǎn)成本+營(yíng)銷成+促銷成本（推廣）+物流成本（視條件）2) 國(guó)稅：上交國(guó)家的稅務(wù)。出色的價(jià)格戰(zhàn)略不僅能保正高的利潤(rùn)空間，而還能保障市場(chǎng)的快速發(fā)展。區(qū)哉劃分如下：2009到2012區(qū)域渠道劃分明細(xì)表時(shí)間重點(diǎn)拓展目標(biāo)市場(chǎng)（誕生）2009年7月到2010年12月山東省、江蘇省、上海市青島、上海、南京各開(kāi)設(shè)一個(gè)自營(yíng)店輻射周達(dá)區(qū)域市（成長(zhǎng)）2011年1月到2011年12月山東省、吉林、遼寧、江蘇、上海、河北、北京、天津在以直營(yíng)店為基礎(chǔ)，通過(guò)促銷和展銷會(huì)模式，快速成長(zhǎng)發(fā)展期（鞏固壯大）2011年1月到2011年12月加強(qiáng)和鞏固前階段的拓展成果，進(jìn)一步完善細(xì)化市場(chǎng)工作，在前基礎(chǔ)上繼續(xù)拓展市場(chǎng)，并展開(kāi)華東、華北區(qū)域拓展工作：黑龍江、湖北、河南、浙江、河北、安徽（五）價(jià)格戰(zhàn)略（price） 價(jià)格戰(zhàn)略是銷售戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，關(guān)系到產(chǎn)品上市場(chǎng)所有項(xiàng)目。（2）區(qū)域劃分根據(jù)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和企業(yè)所在地區(qū)特性，2009年到2012年公司業(yè)務(wù)主要發(fā)展區(qū)域應(yīng)該是有利于企業(yè)快速發(fā)展的周邊地域和省域。3) 在1和2的基礎(chǔ)上，視以后企業(yè)發(fā)展情況和整個(gè)家具市場(chǎng)發(fā)展情況，再做發(fā)展省代理計(jì)劃。2) 以直營(yíng)店為基礎(chǔ)，通過(guò)促銷和展會(huì)形式招商：專賣店代理商。其二、同時(shí)也是為了進(jìn)一步完善產(chǎn)品、和品牌設(shè)計(jì)各項(xiàng)工作。主要有以下幾種方式：1) 應(yīng)該先以直營(yíng)店為主，進(jìn)行有目標(biāo)的輻射周邊區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展，是后花圓和基礎(chǔ)的關(guān)系。建立那樣的渠道才利于吉美家具的發(fā)展呢？結(jié)合“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)概況分析” 和“企業(yè)目標(biāo)”及企業(yè)所在地域性，作以下渠道戰(zhàn)略部署：（1）渠道分析家具市場(chǎng)營(yíng)銷主要渠道為：直營(yíng)專賣店、專賣店代理、省區(qū)代理、零售商。4) 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)要達(dá)到視覺(jué)絕對(duì)沖擊，讓人有一目記心的效果。2) 產(chǎn)品包裝根據(jù)設(shè)計(jì)，必須要突出產(chǎn)品強(qiáng)化產(chǎn)品和品牌。 產(chǎn)品包裝——專賣店形象 產(chǎn)品包裝是體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)和品牌形象的前沿，也被稱之為“臉面”形象。2) 產(chǎn)品名稱有提高銷售量的作用。產(chǎn)品的命名作用主要表面為以下幾點(diǎn)。 （4）產(chǎn)品命名 以品牌名稱為前題，進(jìn)入產(chǎn)品命名。4) 進(jìn)行參照設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，并不是追求比著名廠家做的好，而是在好的基礎(chǔ)上要差異化的優(yōu)勝設(shè)計(jì)。2) 可以學(xué)習(xí)著名企業(yè)產(chǎn)品管理和研發(fā)等工作事項(xiàng)。（待公司發(fā)展壯大后再進(jìn)行創(chuàng)新開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)）1) 資金和人力、時(shí)間的節(jié)約。（3）產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì) 由于公司初步涉及內(nèi)銷市場(chǎng)設(shè)計(jì)研發(fā)實(shí)力不強(qiáng)，建議以國(guó)外著名企業(yè)和聯(lián)合歐陸、孔雀王家具產(chǎn)品為參照設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)?，F(xiàn)在產(chǎn)品的形式應(yīng)該提高到更大的層次，所以本案采取混搭組合產(chǎn)品的形式。主要是為了滿足不同客戶需求，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。其三、增加產(chǎn)品的賣點(diǎn)，提高銷售額。b) 功能性和科技產(chǎn)品：其一，為吊動(dòng)好奇心，吸引進(jìn)入商場(chǎng)和留住客戶在商場(chǎng)的作用，促使達(dá)到推銷主流產(chǎn)品的機(jī)會(huì)和時(shí)間。5) 結(jié)合以上幾點(diǎn)總結(jié)：現(xiàn)有產(chǎn)品不符合內(nèi)銷市場(chǎng)的客戶需，更不符合企業(yè)目標(biāo)和市定位戰(zhàn)略，所以需要重組和研發(fā)。4) 產(chǎn)品組合、外觀風(fēng)格、款式等，競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)。3) 外觀風(fēng)格不一，就一個(gè)色系的產(chǎn)品出現(xiàn)多種風(fēng)格。2) 產(chǎn)品陳列雜而亂，主線元素不強(qiáng)，沒(méi)有突出重點(diǎn)產(chǎn)品。（三）產(chǎn)品戰(zhàn)略（product） 產(chǎn)品是每一個(gè)企業(yè)發(fā)展的本根，那么吉美樂(lè)將以什么樣的產(chǎn)品上市內(nèi)銷市場(chǎng)呢？產(chǎn)品戰(zhàn)略應(yīng)該符合企業(yè)目標(biāo)和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略兩個(gè)基本點(diǎn)，根據(jù)企業(yè)目標(biāo)和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略兩塊內(nèi)容做如下產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃。5) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格到位極其體現(xiàn)出符合該企業(yè)品牌，在產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)上顯的成熟和豐富。4) 兩家企的產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售業(yè)績(jī)都非常不錯(cuò)，特別是在華東和華北。3) 聯(lián)合歐陸和雀王家具都是以中、高檔市場(chǎng)為主。2) 聯(lián)合歐陸和雀王家具主要營(yíng)銷業(yè)績(jī)好的區(qū)域，都在華東和華北。出色的營(yíng)銷戰(zhàn)略總是選擇出色的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，作為競(jìng)爭(zhēng)也做為參照。這是富有深度的語(yǔ)言，但確實(shí)也是如此。 定位中、高檔市場(chǎng)有利于企業(yè)管理、市場(chǎng)管理的規(guī)范化。（這點(diǎn)非常的重要） 公司本身從事實(shí)木家具生產(chǎn)，就能保證生產(chǎn)技術(shù)和質(zhì)量能達(dá)到高水準(zhǔn)，這點(diǎn)上非常符合中、高檔市場(chǎng)定位。（2）市場(chǎng)定位說(shuō)明 從“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)概況分析”得出：中、高檔市場(chǎng)對(duì)于樹(shù)立品牌建設(shè)和品牌形象塑造有十分重要的戰(zhàn)略地位。下面結(jié)合“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)概況分析”和“企業(yè)目標(biāo)”兩大塊內(nèi)容，給企業(yè)做如下市場(chǎng)定位及說(shuō)明。才能真正的符合公司發(fā)展需要，也才能真正的立足于市場(chǎng)。并就現(xiàn)在的被動(dòng)發(fā)展轉(zhuǎn)化為自主發(fā)展的局面，做出針對(duì)性實(shí)施戰(zhàn)略和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。五、營(yíng)銷戰(zhàn)略（4P）（一）企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略依據(jù)——市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 隨著公司不斷的壯大發(fā)展需要，同時(shí)也由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響原因，公司決定2009年開(kāi)始轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場(chǎng)。 同時(shí)在2012年發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略，從現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售行情來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)行銷是將來(lái)中國(guó)主要的主要的銷售渠道之一。（4）網(wǎng)站建設(shè)在2009年12月份以前完公司網(wǎng)站的重新設(shè)計(jì)并投收使用，以達(dá)到更好地宣傳企業(yè)與品牌形象的目的。通過(guò)專業(yè)的CI識(shí)別系統(tǒng)，尤其是VI（Visual Identity）識(shí)別系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，有計(jì)劃地向公眾展示企業(yè)及品牌特征，使公眾對(duì)我公司及品牌有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、差異化、美觀化的