家具營銷策劃書-展示頁
2025-05-22 23:13本頁面
【正文】 為。 其次，國內(nèi)家具品牌的分析。大體看上去產(chǎn)品并不像高價位，這就是品牌包裝問題）。整個賣場的設(shè)計和氛圍、品牌包裝和推廣方面目前還處于底迷。大多以實木和板式家具、鋼制家具為主，造型獨特極其個性、風(fēng)格簡練、高貴雅氣。特點大多如下：主要以直轄市、省會城市等高消費一級市場為主。根據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計2008年到現(xiàn)在有20多家國外家具品牌，住入國內(nèi)家具市場。這對于中國家具企業(yè)無疑是一次大的沖擊和挑戰(zhàn)，同時也是提高中國家具業(yè)市場規(guī)范化管理進(jìn)程的開始，更是加強(qiáng)了各廠家的品牌建立和市場管理、服務(wù)等綜合競爭概念的體現(xiàn)。有大量國外家具品牌的不斷進(jìn)入，同時更多的外銷出口的家具企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入內(nèi)銷市場，這給國內(nèi)家具市場注入不少的活動，同時也增加了不小的壓力。如何正確引導(dǎo)企業(yè)重組產(chǎn)品、建立品牌、建立市場打造出綜合實力強(qiáng)大的企業(yè)和品牌，才是一個經(jīng)理人與企業(yè)共同協(xié)作面對的新的重要課題。有很多企業(yè)就是很好的證明，如：皇朝家具、迪信家具、銳馳家具、楷模家具等都建立起了產(chǎn)品重組、品牌與文化、企業(yè)與文化并項延伸機(jī)制戰(zhàn)略。所以必須重視明確自己的目標(biāo)市場定位，再進(jìn)行產(chǎn)品和品牌定位及重組。178。 內(nèi)銷不同于外銷會涉及到很多新的管理方式，必須有堅定改制重組決心。第六、 企業(yè)必定存在改制及改制的決心。178。 為產(chǎn)品重組和產(chǎn)品延伸提供重要的依據(jù)和保障，產(chǎn)品延伸企業(yè)生存根本。 為產(chǎn)品在國內(nèi)上市提供方向和重要依據(jù)第四、 了解國內(nèi)客戶的需求。第三、 了解國內(nèi)市場需求產(chǎn)品內(nèi)容或展示形式。第二、 了解國內(nèi)家具市場行業(yè)發(fā)展趨勢178。178。所以我認(rèn)為轉(zhuǎn)型企業(yè)必須要做到：準(zhǔn)、穩(wěn)、快、實、強(qiáng)這五點，才能確保成功轉(zhuǎn)型。有很多朋友問過我，讓我分析一下他們企業(yè)現(xiàn)狀轉(zhuǎn)型內(nèi)銷如何實現(xiàn)？我的回答是：贊同轉(zhuǎn)型，而不贊同盲目的轉(zhuǎn)型（盲目轉(zhuǎn)型指：用外銷銷售產(chǎn)品不成系列、不成品牌的盲目轉(zhuǎn)型）。同時國內(nèi)眾多品牌的競爭：可以說是龍蛇混雜。在這次經(jīng)融危機(jī)中我們得出這樣一個結(jié)論：自主品牌、自主產(chǎn)品、自主市場（國內(nèi)專賣店）才是生存之本。我們稱之為：他興我困（低利潤）。我們稱之為：他亡我亡。那么正真產(chǎn)生這三種后果原因是什么呢？答案只有一個：沒有自主的品牌、自主產(chǎn)品，主要靠定單過日子。所以在經(jīng)濟(jì)危機(jī)環(huán)境下，也就給中國外銷出口家具企業(yè)致命一擊。也正是因為本身制造業(yè)少的原因，美國才需要大量的進(jìn)口產(chǎn)品，根據(jù)不完全統(tǒng)計在美國市場上有85%以上的產(chǎn)品都是來自于進(jìn)口。我想大家都應(yīng)該知道為什么出口到美國和歐州家具都會要求整裝出貨？也正是因為成本問題。所以中國依然保持平穩(wěn)較快的發(fā)展，這不能不說是中國經(jīng)濟(jì)體制喜人的體現(xiàn)。而中國2000年到2008出口來分析，美國和歐州則是中國出口大國占總比例的50%至65%，這無不對中國出口制造業(yè)企業(yè)（OEM）帶來空前的震蕩。在美國和歐盟地區(qū)工廠關(guān)閉、商場關(guān)閉等各行各業(yè)相同的聲音——“行業(yè)不景氣”。從2008年5月世界經(jīng)融風(fēng)暴上演至今，給世界經(jīng)濟(jì)體帶來了一場空前的經(jīng)濟(jì)道德和發(fā)展的危機(jī)。這可以事先起到雙方的加強(qiáng)了解和互信，信任和誠信在職場上的合作是非常重要。營銷實現(xiàn)一切的不可能 細(xì)節(jié)成功與否 決定生存之本家具營銷策劃策劃適用范圍：2009年7月到2012年12月策劃對象：吉美樂家具公司策劃主要內(nèi)容：產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃價格戰(zhàn)略策劃促銷戰(zhàn)備策劃渠道戰(zhàn)略策劃企業(yè)：山東省吉美樂家具有限公司策劃編制：胡家環(huán)吉美樂家具營銷戰(zhàn)略策劃目錄一、 前言（背景）…………………………………………………..3二、 當(dāng)前國內(nèi)家具市場行業(yè)分析………………………………......6 （一）國內(nèi)市場概況分析…………………………………….6（二）綜合總結(jié)………………………………………………..10三、 企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷營銷環(huán)境分析（SWOT）……………………….11四、 企業(yè)目標(biāo)………………………….……………………………..12 （一）年度銷售目標(biāo)……………………………………………………12（二）其它目標(biāo)任務(wù)內(nèi)容……………………………………………....12（三）營銷渠道（網(wǎng)絡(luò)）建設(shè)目標(biāo)………………………….…..…….13（四）銷售組織建設(shè)目標(biāo)………………………………….…….15.（五）品牌形象策劃目標(biāo)…………………………………………17五、 營銷戰(zhàn)略………………………………………………….….…..18（一）企業(yè)營銷戰(zhàn)略依據(jù)——市場定位戰(zhàn)略………………………….18（二）競爭對手的確定及分析（擬定）………………………………..19（三）產(chǎn)品戰(zhàn)略（product）……………………………………...……...20（四）渠道戰(zhàn)略（place）………………………………………......……23（五）價格戰(zhàn)略（price）…………………………………………...……25（六）促銷戰(zhàn)略（promotion）…………………………………..………26六、 備注………………………………………..………………………28一、前言（背景）首先，非常高興能為貴公司做一份應(yīng)聘入職業(yè)前的營銷策劃書。我個人也覺得非常之必要。因為：只有信任，才能委以重任。這場風(fēng)暴使得高傲的美國和強(qiáng)大歐盟體系一夜之間滑入了深淵。隨之而來的是下崗工人增多，直接影響了消費的急劇下降。我們非常慶幸的是中國市場：因為人們生活水平不斷的提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，加上國家刺激內(nèi)需政策的優(yōu)惠扶持，國內(nèi)市場依然活躍。那么，這場危機(jī)對中國家具出口制造企業(yè)（OEM）的影響多大呢？就美國家具業(yè)做如下分析：因為美國本身制造業(yè)非常的少，主要是因為材料成本、人工成本都是非常的高。我一個美國的朋友告訴我：在美國安裝一個衣柜，差不多可以在中國購買一個衣柜。而中國這幾年出口美國的家具每年則高達(dá)：800億到1000億人民幣（不完全統(tǒng)計），從這個數(shù)字中看得出，美國對中國家具出口的具大影響。給中國家具出口制造企業(yè)產(chǎn)生三種直接后果：（1）停業(yè)或倒閉、（2）繼續(xù)做小單、（3）加快轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場。分析得出兩種結(jié)論：其一、美國和歐州經(jīng)濟(jì)不景氣，導(dǎo)致家具商場關(guān)閉，直接景響到自己（中國家具出口制造企業(yè)）。其二、OEM產(chǎn)品是以別人為中心生產(chǎn)制造獲取利潤，沒有自主品牌（沒有講價的本錢）的發(fā)展，所以利潤低，而且小單、多數(shù)難以生產(chǎn)。沒有自主產(chǎn)品、自主品牌和自主市場，最終會給自己造成的局面就是：他興我困、他亡我亡。因為國內(nèi)市場巨大潛力，所以很多外銷企業(yè)在加快轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷。那么在這樣一個營銷環(huán)境中，如何轉(zhuǎn)型做好內(nèi)銷（內(nèi)銷就是自主品牌、自主產(chǎn)品、自主市場的綜合體現(xiàn)），就顯得非常重要。負(fù)責(zé)任的經(jīng)理人必須明白做內(nèi)銷的條件及所在企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，而
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