家具營銷策劃書-文庫吧資料
2025-05-19 23:13本頁面
【正文】 印象和認識，更好地提升本公司的經濟效益和社會效益。具體事項包括以下幾方面：（1）在2009年10月前完成所有品牌策劃各項工作，并實施。5) 各級職位的具體薪資結構與總經辦、人力資源部詳細討論后確定，建議不低于同行，以達到吸引人才、穩(wěn)定團隊的目的。其他崗位人員暫不設置，視市場運營狀況及利潤狀況而逐步設定。2) 鑒于目前公司處于發(fā)展階段，營銷部區(qū)域經理以下人員暫不設置，視市場運營狀況及利潤狀況而逐步設定。營銷總監(jiān)市場部經理助理文員區(qū)域經理區(qū)域經理區(qū)域經理客服主管售后專員業(yè)務跟單員區(qū)域經理形象設計平面設計網絡專員飾品專員信息專員各區(qū)域業(yè)務員助理文員銷售專員銷售專員網絡銷售經理營銷助理培訓專員營銷部經理組織結構說明1) 鑒于目前公司處于發(fā)展階段，營銷總監(jiān)兼任：營銷部經理、市場部經理。3) 加強與公司生產、物流、財務、行政等部門的協(xié)作。1) 逐步健全完善營銷系統(tǒng)，使市場更具可控性和有效性。（鞏固壯大）2011年1月到2011年12月加強和鞏固前階段的拓展成果，進一步完善細化市場工作，在前基礎上繼續(xù)拓展市場，并展開華東、華北區(qū)域拓展工作：黑龍江、湖北、河南、浙江、河北、安徽銷售額為:6000萬拓展55至60家專賣店。年度市場拓展計劃安排表時間重點拓展目標市場目標達成結果（誕生）2009年7月到2010年12月山東省、江蘇省、上海市青島、上海、南京各開設一個自營店輻射周達區(qū)域市售額為:1500萬拓展10至15家 專賣店。其二、通過開設自營專賣店輻射周邊區(qū)域，樹立品牌。要讓家具代理商產生共鳴和興趣，就必須做好“面子”工程。力掙早日實現(xiàn)公司計劃目標。（三）營銷渠道（網絡）建設目標總體思想2009年到2012年快速建設專賣店代理銷售渠道系統(tǒng)，主要以省內及華東、華北區(qū)為目標銷售區(qū)，實現(xiàn)計劃銷售量，力掙超額完成。 制定和實施全國發(fā)展專賣戰(zhàn)略策劃。 根據市場信息的反饋，對產品和品牌形象等戰(zhàn)略進行及時有效的調整。 完善、調整、加強品牌實施模式。 對前兩個階段的工作進行總結，做到及時調整和及時應對。事項時間操作明細負責人品牌策劃7～10月企業(yè)CI、VI的系統(tǒng)設計市場部負責跟蹤，收集競爭對手信息7～8月收集競爭對手產品設計、市場報價、促銷等資料營銷部、設計部、市場部產品設計810月根據收集資料設計產品設計部組建營銷部79月完善營銷各部門組建人事部、營銷部營銷部管理體系的建立79月薪資體系、營銷部各分部門管理制度、崗位職責說明等人事部、營銷部專賣店包裝1011月專賣店形象設計市場部市場各種管理體系建立79月各種促銷管理制度、市場管理制度等市場部、營銷部招商手冊1011月招商政策、招商管理等營銷部宣傳資料制作12月產品畫冊、宣傳資料等市場部、營銷部2010年1月到2011年12月，內銷推廣發(fā)展工作全面開展。（2） 企業(yè)轉型內銷中可能會出現(xiàn)的各種內在問題的威脅四、企業(yè)目標（擬定）（一）年度銷售目標 2009年7月到2002年12月，公司內銷銷售實現(xiàn)：2009年7月至2010年12月總銷售額為：1500萬（人民幣），2011年全年銷售額為： 3000萬（人民幣），到2012年全年銷售額為：6000萬（人民幣），力爭創(chuàng)利：1000萬（人民幣）。（3）政府對拉動內需政策扶持。機會（Opportunities）（1）內銷市場競爭混雜，及品牌競爭和市場運作還屬于初級階段。（2）看到貴公司網站，發(fā)現(xiàn)產品的風格和管理都沒有主線體系，國內市場難以接受。（4）自身有經營代理品牌的經驗。（2）多年家具生產和管理經驗。所以給予新企業(yè)和轉型企業(yè)樹立品牌、做強做大，帶來巨大的發(fā)展空間。從以上數(shù)字分析我們不難得出一個結論：國內市場不完善、不規(guī)范，品牌競爭混亂，小企業(yè)居多。然而，據市場（內銷）調研結果顯示：年銷售金額達20億（人民幣）或超過20億（人民幣）的企業(yè)不到10家（大型企業(yè)如：全友）；年銷售金額達1到10億的企業(yè)不到20家（大、中型企業(yè)）；年銷售金額達4000萬至8000萬的企業(yè)150到200家（中型企業(yè)）。其中兒童家具為總消費的15%，成人家具為總消費的85%（我個人認為遠不只這個數(shù)，因為稅收的問題）。（二）市場行業(yè)分析綜合總結 從分析中可以看到出，中國家具市場的激烈競爭，這也更加顯示出市場的巨大潛力。2004年富仕通家具轉型做國內家具，成功建立起了富運家具品牌?？偠灾涍^一次小小的失利，使得臺升更加自信對待未來。主要問題在于產品不適合國內市場，如：有的產品尺寸超大，而中國房大多是小房型，不合實際。強有力的促銷戰(zhàn)略政策推動。利用媒體傳播推廣。在轉型過程中主要采取了以下幾種戰(zhàn)略：對產品進行重組。據我了解正在江蘇投入建設的200多畝家具生產基地，也因此而停工。也是中國最大家具出品生產企業(yè)，在美國擁有20家大型家具商場，早在2008年以前公司年均銷售額高達20多個億。都存在什么問題呢？首先，我們來看看臺升家具，內業(yè)人士都應該知道臺升家具吧。最后，我們來分析一下轉型企業(yè)的發(fā)展情況。他們大部企業(yè)都只是看到短期的利益，不重視其品質和服務，沒有長遠發(fā)展的戰(zhàn)略。l 以樹立品牌和產品銷品量為營銷中心。l 品牌建立、品牌包裝和推廣工作到位。設計風格主要以模仿國內一、二類市場品牌為主。l 多以實木、板木結合、鋼制家具為主。代表性品牌如：華源軒家具、全友家具、城市之窗、掌上明珠、雙虎家具、富得寶家具、華偉家具等。l 以樹立品牌為營銷中心。l 品牌建立、品牌包裝和推廣工作到位。設計風格主要以模仿一類市場國內品牌為主。l 多以實木、板木結合、鋼制家具為主。代表性品牌如：皇朝家具、曲美家具、和庭軒家具、華輝家具、玉庭家具、美迪家具、康的家具、左右沙發(fā)、紅萍果、青島一木等。l 以品牌為營銷中心。l 品牌建立、品牌包裝和推廣工作到位。設計風格主要以模仿國外品牌為主。l 多以實木、板木結合、鋼制家具為主。l 代表性品牌如：迪信家具、浮羅宮、富運家具、銳馳家具、科默家具 楷模家具、聯(lián)合歐陸等為代表。這150家企業(yè)才是真正的做市場、做品牌確保長期穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)，更是家具行業(yè)里的旗織。有建立自己品牌的廠家大概只有500左右家，多數(shù)是投機行
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