【正文】 ： a．負責銷售管理中心的銷售事宜，遵照銷售管理中心的經營政策，計劃與目標，建立銷售管理中心的業(yè)務檔案，并根據銷售管理中心業(yè)務拓展進行業(yè)務分類，造冊，存檔，負責銷售管理中心日常工作中業(yè)務接待，文字處理，文件的寫作打印等工作。 第四章：市場目標管理規(guī)劃 根據集團公司整體經濟的發(fā)展，明確公司市場目標管理規(guī)劃，確定市場目標定位，銷售管理中心根據本企業(yè)的資信實力，制定以下市場目標管理規(guī)劃。 A：華南區(qū)域（以省為單位） 廣東省，湖南省，海南省，江西省，廣西省。 以上為五大區(qū)域管理目標規(guī)劃，在市場規(guī)劃中，我們要在 2020 年末， 實現(xiàn)代理經銷商 3040 家，實現(xiàn)銷售產值 4000 萬元，（含工程單）在內；市場依據此目標實施分解。 市場開發(fā)導入期： A．時間： 2020 年 9 月 1 日至 2020 年 12 月末 B．工作計劃： 根據公司的戰(zhàn)略方針目標，重點突破市場網絡建設，在維護老客戶經營情況下，及時完善各方面的客戶服務系統(tǒng)工作跟蹤到位，同時開發(fā)老客戶的市場潛力，并在 2020 年 12 月末前建立總代理 10家，計劃實現(xiàn)完成銷售目標 500 萬元（見市場實施細則） 市場開發(fā)拓展期： A．時間： 2020 年 1 月至 2020 年 6 月 30 日。 B．工作計劃： 加大力度對產品市場經銷商的開發(fā)。 市場預測分析與銷售目標分解： 根據我國國內的地理環(huán)境和經濟人口狀況進行區(qū)域市場分析；我國共有 56個民族， 億人口， 960 萬平方公里， 31 個省直轄市和自治區(qū)，經濟總量在亞洲占的比率為發(fā)展中國家最大，由于我國人口是世界人口總量的 5 分之一，市場消費品急劇增長，因此家俬行業(yè)在我國市場競爭比較激烈；所以我國家俬行業(yè)廠家在不斷改變市場營銷結構及產品產業(yè)結構等，各公司都采取不同的市場營銷手段來迎接世界貿易組織 WTO 進入，另一方面，隨著我國爭取 2020 年奧運會的舉辦權的成功和我國實行中西部大開發(fā)的戰(zhàn)略，辦公家俬和酒店套房等配套產品的市場需求量要比往年同時期相比，銷售產值增加幾倍不止，為此，對于我們企業(yè)市場網絡 的開發(fā)空間很大；只要我們把握機遇，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一管理，建立一支業(yè)務技術過硬的隊伍，我相信，我們一定會成功的，向市場目標發(fā)展而努力。 第六章：有關業(yè)務職務待遇提成費用管理控制 銷售管理中心為了企業(yè)的經濟發(fā)展，有效控制成本費用的管理，現(xiàn)將職責出差有 中國最大的管理資源中 心 第 7 頁 共 22 頁 關待遇費用的管理控制標準公布如下： 一．因公出差規(guī)定： 1．凡因公出差的職員兩天以內由市場部助理批準，三天以上由部門經理批準，否則出差費用自負。（見下圖） 南方集團銷售管理中心出差費用包干報銷標準 總經理、副總經理 （包干費） 住宿費，招待費， 市內 交通費，伙食補助 A 類：中心城市，省會城市，直轄市，旅游城市，經濟發(fā)達城市。 200 元 /天 B 類：邊遠，貧窮，欠發(fā)達，小城鎮(zhèn) 160 元 /天 當日往返的 10 元 /天 長途車費 汽車，火車硬臥 實報 飛機，火車軟臥 總經理批準 特殊情況 需要招待客戶的 100 元以內可先行開支， 100 以上總經理批準 區(qū)域經理、部門主管 （包干費） 住宿費，招待費， 市內交通費，伙食補助 A 類：中心城市，省會城市，直轄市，旅游城市，經濟發(fā)達城市。 ，由總經理批準。 ，由總裁批準。 。 南方集團廣東家具銷售管理中心 業(yè)務提成標準 一、提成標準： 非標產品：（工廠報價） 按工廠報價出售的（不含稅），提 1%； 按工廠報價超出 5%（不含稅）另加 1%即 2%； 按工廠報價超出 10%（不含稅）另加 2%即 3%； 以此類推。 工廠報價的說明： 工廠報價是按工廠報給銷售公司的實際價格，內容包括原材料、工廠人員工資、工廠資產折舊、工廠稅收、工廠毛利率。 二、注意事項： 以見底價出售給經銷商的常規(guī)產品和非標產品，提成統(tǒng)一為 1%。 在管轄區(qū)域范圍內，每次經銷商所訂購的產品回款，提成均歸辦事處所有。每次的回款均按提成比率 提取給辦事處，直到此經銷商終止與我公司合作為止。 中國最大的管理資源中 心 第 9 頁 共 22 頁 在管轄的區(qū)域以外發(fā)展的經銷商、代理商，分三個月移交給對方。 在管理區(qū)域以外發(fā)展的經銷商、代理商、公司未在該地區(qū)開設辦事處的，所發(fā)展的客戶仍歸跨區(qū)域管理者所有。絕不允許意見不合而放棄工程單，一經發(fā)現(xiàn)重罰不貸。因客觀因素無法收回質保金的，應盡早向銷售公司總經理匯報，以便及時處理。 在公司跟蹤和開發(fā)經銷商的業(yè)務人員，適合于第二項的第 5— 6 條。 三、常規(guī)產品的費用處理方式： 常規(guī)產 品的合同成交折數(shù)，除掉稅金、中介費、贈送費、運輸費（加保險）等于實際提成折數(shù)。計算提成的方式為 7 折 — 6%（稅金） — 3%（回扣） — 1%（禮品） — 2%（運費） = 折，提成率為 3%。 四、非標產品的費用處理方式： 按工廠報價成交的，其中的稅金、中介費、禮品費、運輸費由公司承擔，提成為1%。計算 方式按“常規(guī)產品費用處理方式”第一條執(zhí)行。 在省內公司免費送貨上門的，在提成中不計算運輸費。 五、主管及營銷代表提成： 信息是主管自己找的，按提成的 70%提取，協(xié)助主管的營銷代表提取 25%，剩余5%由公司作為獎金發(fā)放給跟單員、導購員、文員、設計員。 六、公司的工程信息提成 公司老板或銷售公司老總提供的工程信息，成交后統(tǒng)一按 %提取（不管出售什么價）。另 5%發(fā)放給跟單、導購員、文員、設計員。 提供信息者應提供此項工程的具體負責人 、電話、地址以及工程進展情況，否則屬無效信息。 七、會計分類核算方式： 在交易中既有非標產品又有常規(guī)產品的，其中一項金額超過 2 萬元的，會計應分類核算以示公正。此常規(guī)產品的提成應該根據實際成交價的折數(shù)來計算提成。其中公司支出了 1 萬元費用，計算方式為 18 萬元占總回款 90%費用承擔 90%為 9000 元 ， 2 萬元占總回款 10%承擔費用 10%為 1000 元。 九、提成截留： 從銷售公司總經理、經理、主管在每次所得提成中截留 10%放在公司，即原提成率 — 10%=當月的實際提成率，此截留的 10%年終一次性結算，完成任務的又沒有明顯差錯及損失的，所截留的部分全部歸還本人；超額完成目標的，按超額部分另加 2 個點，例：超額部分原提成為 1%，另加 2%，實際提成率為 3%。 營銷代表不再參予提成截留。 十一、區(qū)域總監(jiān)的個人提成，提取區(qū)域總銷售額的 %。 在執(zhí)行過程中，未盡事宜另行下發(fā)通知。 此提成標準僅對廣東銷售公司人員。 有實習期的管理人員或業(yè)務人員，在實習期內不報。 因業(yè)務需要當月話費超支者，特殊情況由總經理特殊處理。 銷售管理中心人員工資級別標準 業(yè)務主管 初級 中級 高級 12001500 元 /月 16001800 元 /月 20202500 元 /月 后勤主管 初級 中級 高級 10001200 元 /月 13001500 元 /月 15001800 元 /月 中國最大的管理資源中 心 第 13 頁 共 22 頁 設計主管 初級 中級 高級 20202300 元 /月 25002800 元 /月 30003500 元 /月 營銷代表 初級 中級 高級 8001000 元 /月 11001300 元 /月 15001800 元 /月 文員、打單員、跟單員、導購文員 初級 中級 高級 600800 元 /月 9001100 元 /月 12001500 元 /月 設計員 初級 中級 高級 10001200 元 /月 15001800 元 /月 20202500 元 /月 會計 初級 中級 高級 10001200 元 /月 13001500 元 /月 18002200 元 /月 出納 初級 中級 高級 8001000 元 /月 11001300 元 /月 15001800 元 /月 說明： 銷售中心總經理的工資由集團總裁決定，不體現(xiàn)在工資標準中。 中國最大的管理資源中 心 第 14 頁 共 22 頁 此