【正文】 心態(tài)，可他看到的正是中國(guó)家具行業(yè)的現(xiàn)狀。從品牌做起，讓消費(fèi)者的購(gòu)買路線明確，提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，如此這般，成功就在眼前！ l 家具行業(yè)狀況 一、我國(guó)家具市場(chǎng)現(xiàn)狀： 家具消費(fèi)需求總量大： 隨著我國(guó)居民生活水平的提高，人們對(duì)住宅的消費(fèi)觀念發(fā)生了根本性的變化。據(jù) 20xx 年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)城鄉(xiāng)家 庭約有 億戶，每年約有 5%的家庭需要裝修并購(gòu)置家具，每戶如果花費(fèi) 1 萬(wàn)元，就是 800 億元。 家具銷售呈現(xiàn)明顯區(qū)域特征： 目前，我國(guó)家具銷售呈現(xiàn)六大區(qū)域銷售市場(chǎng)：一是以上海為中心的華東銷售市場(chǎng)：二是以廣州和深圳為中心的華南銷售市場(chǎng)；三是以武漢和鄭州為中心的中原銷售市場(chǎng)；四是以沈陽(yáng)、哈爾濱為中心的東北銷售市場(chǎng)；五是以 北京為中心的華北銷售市場(chǎng)；六是以成都、西安為中心的西部銷售市場(chǎng)。 國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)國(guó)際化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈： 自我國(guó)加入 WTO 以后，由于中國(guó)家具市場(chǎng)巨大的潛力，吸引了大量的海外家具廠商到國(guó)內(nèi)投資辦廠。同時(shí)，以意大利、德國(guó)、法國(guó)、西班牙、美國(guó)為代表的歐美家具大國(guó)在繼續(xù)擴(kuò)大對(duì)中國(guó)出口的同時(shí)， 也積極在華尋求合作伙伴，以推進(jìn)本地化生產(chǎn)，爭(zhēng)奪中國(guó)家具市場(chǎng)。市場(chǎng)上的知名品牌，如上海的 “美時(shí) ”、 “震旦 ”，北京的 “天壇 ”，齊齊哈爾的 “華鶴 ”，大連的 “華豐 ”，廣東的 “聯(lián)邦家私 ”等均為三資企業(yè)所有。 家具企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力普遍較低 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是指在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，在有效利用甚至創(chuàng)造企業(yè)資源的基礎(chǔ)上，企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)領(lǐng)域和產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù) 等方面，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好、更快地滿足消費(fèi)者需求，為企業(yè)帶來(lái)更多收益，進(jìn)而促使企業(yè)持續(xù)發(fā)展的能力。據(jù)研究，我國(guó)家具企業(yè)仍是以年產(chǎn)值幾百萬(wàn)元的中小 企業(yè)為主，他們?cè)谑袌?chǎng)開(kāi)拓競(jìng)爭(zhēng)力、管理競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力及政策環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力等方面普遍低下。傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念包括生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念，現(xiàn)代營(yíng)銷觀念包括市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、社會(huì)市場(chǎng) 營(yíng)銷觀念。 我國(guó)家具企業(yè)的營(yíng)銷觀念比較落后，大多數(shù)還處在推銷觀念階段，即以家具生產(chǎn)和推銷為中心 ,注重的是短期的產(chǎn)品和利潤(rùn)，不注重消費(fèi)者的利益和社會(huì)利益，也不注重引導(dǎo)顧客的需求。我國(guó)家具企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新不足，企業(yè)產(chǎn)品單一，各家具企業(yè)產(chǎn)品品種及款式雷同嚴(yán)重，而且每年開(kāi)發(fā)新款很少。 根據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大部分廠家還未組成專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行企業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新工作。 營(yíng)銷渠道管理不善 現(xiàn)有的家具企業(yè)大多采用經(jīng)銷場(chǎng)所的自然銷售，營(yíng)銷渠道主要有以下兩種：一種是利用加盟商或代理商的賣場(chǎng)或家具城銷售產(chǎn)品，這是現(xiàn)階段較為流行的方式；第二種方式是直營(yíng)，即設(shè)立分公司，在區(qū)域家具大賣場(chǎng)自租場(chǎng)地銷售 ，或者直接選某個(gè)區(qū)域設(shè)家具展銷中心進(jìn)行銷售。 此外，由于渠道管理不善，使得經(jīng)銷商 “見(jiàn)風(fēng)使舵 ”，見(jiàn)利就來(lái)，無(wú)利就走，控制不住產(chǎn)品的客戶資源，誰(shuí)的東西好賣就賣誰(shuí)的，非常不穩(wěn)定，而自銷要處理市場(chǎng)中的各種 “疑難雜癥 ”，費(fèi)用較高，一旦企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，銷售管理就要占去廠家過(guò)多的精力和資金。國(guó)內(nèi)大部分品牌的家具在 品牌建設(shè)和營(yíng)銷上還很幼稚，與國(guó)外知名品牌相比有很大的缺陷，在國(guó)內(nèi)未形成規(guī)模市場(chǎng)。 另一方面 ,主要是由于大多家具企業(yè)終端宣傳力度不夠，尤其是在消費(fèi)者心中建立企業(yè)形象和最新信息上，沒(méi)有完善的產(chǎn)品說(shuō)明書介紹、宣傳產(chǎn)品的有關(guān)保養(yǎng)和使用等材料，使消費(fèi)者不能全面的了解產(chǎn)品品牌及企業(yè)文化。生產(chǎn)能力強(qiáng)，民用家具銷售渠道可以借用辦公家具多年形成的銷售理念進(jìn)行改進(jìn)，從零開(kāi)始推廣，從一開(kāi)始銷售。除此而外，營(yíng)銷通路上的零散理論是規(guī)模化營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的劣勢(shì)所在，造成市場(chǎng)通路的不完整性和信息回饋的 滯后，影響了決策。如果在工藝和設(shè)計(jì)上，以及在后期服務(wù)和前期引導(dǎo)方面多進(jìn)行改進(jìn)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)明顯。 威脅（ Threat）：在設(shè)計(jì)方面與市場(chǎng)的脫節(jié)，會(huì)慢慢的與市場(chǎng)相隔，無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的變化。對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)只從某個(gè)單一的信息回饋，但仍然不清楚消費(fèi)者為什么會(huì)選購(gòu)此產(chǎn)品，在家具競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)今家具市場(chǎng)，這是一個(gè)明顯的市場(chǎng)威脅。從改革開(kāi)放初期的消費(fèi)者在選用家具上過(guò)多的考慮選用組合模式的家具，以節(jié)省空間。近年來(lái)，家具消費(fèi)市場(chǎng)又開(kāi)始了新階段的轉(zhuǎn)軌，消費(fèi) 心理開(kāi)始有所變化，從感性消費(fèi)一直到現(xiàn)在理性消費(fèi)的出現(xiàn)，消費(fèi)者開(kāi)始強(qiáng)調(diào)舒適度和美感、時(shí)尚的搭配空間。在似轉(zhuǎn)非轉(zhuǎn)的這個(gè)過(guò)程中，藍(lán)圖家具應(yīng)開(kāi)始提前進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，除了繼續(xù)生產(chǎn)實(shí)用家具外，也應(yīng)開(kāi)發(fā)不同系列的時(shí)尚家具，來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。 構(gòu)造 SWOT 矩陣 ： 從目前的消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看，加上藍(lán)圖家具的優(yōu)劣勢(shì)分析，我們應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮藍(lán)圖家具的優(yōu)勢(shì)所在，主動(dòng)出擊，對(duì)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、管理、營(yíng)銷、售后服務(wù)等方面進(jìn)行改進(jìn)，從而占領(lǐng)市場(chǎng)以及進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 售后服務(wù)體 系的完善，是對(duì)顧客的長(zhǎng)遠(yuǎn)保證，也是顧客選擇藍(lán)圖家具的依據(jù)，有效的分隔市場(chǎng)。由于家具業(yè)本身的更換率非常低，消費(fèi)者在選購(gòu)上會(huì)倍加小心，總希望能選個(gè)放心的家具。 （ 2）、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)時(shí)尚類家具： 從家具業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，時(shí)尚類家具要超過(guò)實(shí)用家具成為最終市場(chǎng)的主流家具設(shè)計(jì)風(fēng)格。 從 80 后年輕人的心理來(lái)看，注重時(shí)尚類家具的越來(lái)越多，那種以好、貴、實(shí)用為基礎(chǔ)的家具設(shè)計(jì)風(fēng)格將不再是年輕一代的首選，而時(shí)尚類個(gè)性化家具的出現(xiàn)，正好適合了現(xiàn)代年輕人不循規(guī)蹈矩、討厭規(guī)則，喜歡標(biāo)新立異的心理，必將成為未來(lái)幾年的主流消費(fèi)觀念。 （ 3）、實(shí)施定制化服務(wù)體系： 根據(jù)房屋結(jié)構(gòu)進(jìn)行家具設(shè)計(jì)與制造，是未來(lái)家具市 場(chǎng)發(fā)展的必經(jīng)之路。因此，專門為新家進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)與家具設(shè)計(jì)的定制化家具營(yíng)銷理念，是市場(chǎng)對(duì)家具企業(yè)的發(fā)展要求，也是消費(fèi)者的需求。要解決這個(gè)問(wèn)題，我們建議首先要建立一個(gè)電子商務(wù)型網(wǎng)站，組建一個(gè)從設(shè)計(jì)到定單管理等環(huán)節(jié)的定制化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以網(wǎng)絡(luò)、電話、郵件等方式進(jìn)行 定貨，然后上門服務(wù)，設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試等。 （關(guān)于定制化營(yíng)銷推廣，在以下將詳細(xì)介紹，在此不再?gòu)?fù)述。 因此，我們建議營(yíng)銷部門設(shè)有專人隨時(shí)隨地進(jìn)行消費(fèi)者資料收集，然后分析消費(fèi)者的主流變化，根據(jù)變化進(jìn)行產(chǎn)品與營(yíng)銷改進(jìn)，適合市場(chǎng)的需求。如遇臨時(shí)性變化，又不在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，應(yīng)隨時(shí)上交市場(chǎng)的新動(dòng)向、新變化，幫助決策者進(jìn)行決策。 建議首先對(duì)售前售后服務(wù)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面進(jìn)行建立或改進(jìn)，以達(dá)到營(yíng)銷整體要求。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作是最重要的一環(huán)，它直接表現(xiàn)為如何攏住顧客，讓顧客在心理上認(rèn)可家具 的款式、價(jià)格及品牌，達(dá)到貨比三家仍選藍(lán)圖。 在營(yíng)銷方面，短期的利益相對(duì)重要，但長(zhǎng)期的發(fā)展思路更是增加企業(yè)生命力，讓企業(yè)長(zhǎng)久存在的依據(jù)。根據(jù)變化進(jìn)行調(diào)整，以符合市場(chǎng)及消費(fèi)者的需求，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)治久安。讓進(jìn)門客戶的最終購(gòu)買率提 高，促進(jìn)家具的銷售。為此，我將對(duì)藍(lán)圖家具民用系列形象、定位等品牌形象進(jìn)行全面設(shè)計(jì)并給予其內(nèi)涵。 藍(lán)圖家具的品牌名稱是標(biāo)準(zhǔn)化，人性化的產(chǎn)物，按照公司的總體戰(zhàn)略，將確定以 “國(guó)姿天香 ”為民用家具品牌名。 （關(guān)于產(chǎn)品命名問(wèn)題，在以下還要進(jìn)行解釋，就不在此復(fù)述。而不是單純的美術(shù)設(shè)計(jì)，目前行業(yè)里視覺(jué)形象普遍較差，五花八門，沒(méi)有獨(dú)特有力的視覺(jué)的效果。 建議民用家具系列的品牌傳承在標(biāo)準(zhǔn)色藍(lán)色的基礎(chǔ)上搭配綠色為輔助色，綠色代表植物、生命、生機(jī)，更好的詮釋藍(lán)圖家具的內(nèi)涵：天然、環(huán)保、積極，與藍(lán)圖家具的品牌定位相吻合。時(shí)代在不斷的進(jìn)步，人們的生活水平不斷提高，家具產(chǎn)品亦需跟隨時(shí)代和生活的腳步而提升，技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新便成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)重要的一環(huán)。 事實(shí)上在家具業(yè)的抄襲風(fēng)愈演愈烈的時(shí)候，以最 快的速度為企業(yè)注入新的活力，是藍(lán)圖家具核心競(jìng)爭(zhēng)力的一部分，并迅速將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。通過(guò)品牌傳播建立消費(fèi)這樣一種觀念：藍(lán)圖家具的確是好，就是價(jià)格偏高。 這種狀況下，對(duì)于高檔家具的選購(gòu)會(huì)相對(duì)緩慢，因此，再適時(shí)推出稍低價(jià)格的家具，以在質(zhì)量上保障，樣式上考究，款式上新穎的稍遜于高檔家具的中檔家具為主，從中端市場(chǎng)上搶占大 部分顧客，從而成為主力銷售產(chǎn)品。 品牌廣告詞（廣告語(yǔ)、宣傳口號(hào)） 藍(lán)圖家具創(chuàng)造幸福生活。 這個(gè)目標(biāo)不是口號(hào)，而是以此為基準(zhǔn)，在各觀影響因素上進(jìn)行思考，然后執(zhí)行，最終達(dá)成的一個(gè)具體的目標(biāo)。 一切以消費(fèi)者的需求為主，以創(chuàng)新為企業(yè)生存的法則，以服務(wù)為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ，為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)幸福的家居生活場(chǎng)景。 這類消費(fèi)者往往有著某種特殊的需要，比如他會(huì)更理性的分析，從促銷員的介紹中尋找一些微小的差距，從而決定購(gòu)買。 （ 2）、特殊消費(fèi)群體： 年齡在 2540 歲左右的事業(yè)穩(wěn)定的人，他們凡事都會(huì) 講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購(gòu)買習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要靠促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。例如促銷員的專業(yè)水準(zhǔn)，家具產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)與宣傳資料，甚至展廳的規(guī)模等，都是他們決定購(gòu)買與否的因素。 二、品牌的目標(biāo) 長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) （ 1）、建立符合市場(chǎng)機(jī)制的家具品牌： 市場(chǎng)是多變的，只有適應(yīng)市場(chǎng)的品牌才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 從調(diào)研來(lái)看，未來(lái)的家具市場(chǎng)將向個(gè)性化和生活概念化發(fā)展，年輕人購(gòu)買家具的因素越來(lái)越重。因而在未來(lái)的幾年之內(nèi)，會(huì)出現(xiàn)以年輕人為主的家具消費(fèi)熱潮，從而改變著以往的實(shí)用家具風(fēng)格，更向個(gè)性化發(fā)展。 （ 2）、以品牌為主線進(jìn)行定制化發(fā)展： 家具業(yè)的發(fā)展從定制到大批量的生產(chǎn)，又 將回歸到現(xiàn)在的定制化消費(fèi)時(shí)期。 根據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，接近于定制化營(yíng)銷概念的家具銷售比例在市場(chǎng)上目前所占分量仍然不足 10%，并且仍以辦公家具為主。因此，藍(lán)圖家具要極早的占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，向定制化營(yíng)銷發(fā)展，開(kāi)創(chuàng)家具企業(yè)發(fā)展的未來(lái)。 （ 2）、達(dá)到一定階段的知名度和美譽(yù)度。 l 藍(lán)圖家具營(yíng)銷的策略探討 樹(shù)立現(xiàn)代營(yíng)銷觀念 落后的營(yíng)銷觀念使家具企業(yè)傾力于促銷和推銷，引起消費(fèi)者的反感與不信任?，F(xiàn)代社會(huì)營(yíng)銷觀念還強(qiáng)調(diào)企業(yè)利潤(rùn)與消費(fèi)者的需要、社會(huì)利益三者之間的統(tǒng)一。在這樣的條件下，只有想 “上帝 ”之所想的企業(yè)才不被市場(chǎng)淘汰，可以預(yù)見(jiàn)，誰(shuí)的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者多元化、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，誰(shuí)就能獲得消費(fèi)者手中的那張寶貴的 “選票 ”。 實(shí)施產(chǎn)品創(chuàng)新策略 家具是一種蘊(yùn)藏文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，它實(shí)際上表現(xiàn)了一個(gè)時(shí)代、一個(gè)民族的消費(fèi)水準(zhǔn)和生活習(xí)俗，它的演變實(shí)際上表現(xiàn)了社會(huì)、文化及人 的心理和行為的認(rèn)知。 因?yàn)槭袌?chǎng)的無(wú)限擴(kuò)張已成為定勢(shì)，因此藍(lán)圖家具應(yīng)有自己的風(fēng)格，而這個(gè)風(fēng)格是與消費(fèi)者密切相關(guān)，又帶有個(gè)性化特點(diǎn)的家具產(chǎn)品，從而把創(chuàng)新機(jī)制融入到各個(gè)層面。樹(shù)立品牌當(dāng)然離不開(kāi)宣傳推廣，增加有效的廣告投入，提高產(chǎn)品的知名度，拉動(dòng)銷售也是家具企業(yè)建立品牌的有效途徑。 但也不是說(shuō)藍(lán)圖家具一定要讓某個(gè)名人來(lái)代表才是致勝策略，我們認(rèn)為，名人代言的時(shí)代 已經(jīng)過(guò)去，一個(gè)沒(méi)有內(nèi)涵的名人代言，恐怕也于事無(wú)補(bǔ)。宣傳推廣一定要與企業(yè)本身的文化相結(jié)，注意企業(yè)內(nèi)涵，注重產(chǎn)品與實(shí)際高度統(tǒng)一，注重傳播過(guò)程中的 “一個(gè)聲音 ”“一個(gè)面孔 ”機(jī)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與社會(huì)需求以及消費(fèi)者的認(rèn)知統(tǒng)一化管理。優(yōu)點(diǎn)是在市場(chǎng)空白點(diǎn)較多的情況下，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)快速開(kāi)拓市場(chǎng)；缺點(diǎn)是廠家 對(duì)經(jīng)銷商的控制力較差，相應(yīng)的支持也較少，管理較為粗放。所以，家具企業(yè)加強(qiáng)與加盟商或代理商的合作很重要，甚至是市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵。 我們建議，如果在藍(lán)圖各種條件允許的情況下，可以實(shí)行促銷員制度。 這種策略的好處是增加促銷員對(duì)藍(lán)圖的忠誠(chéng)度，提高銷售業(yè)績(jī)，在宣傳終端進(jìn)行良好的口碑和企業(yè)文化宣傳，達(dá)到一種好的狀態(tài)。因此必須有一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)對(duì)所有促銷員進(jìn)行統(tǒng)一管理，形成統(tǒng)一。傳統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的目標(biāo)是以人為中心的價(jià)值取向，而綠色產(chǎn)品設(shè)計(jì)的目標(biāo)則是以環(huán)境為中心，強(qiáng)調(diào)用生態(tài)文化 觀去解決產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制作、使用和使用后處置中的功能與環(huán)境問(wèn)題，設(shè)計(jì)出對(duì)人類友善和對(duì)環(huán)境友好的產(chǎn)品。對(duì)環(huán)境友好主要表現(xiàn)為綠色材料的選用，生產(chǎn)過(guò)程中 “三廢 ”的嚴(yán)格控制，能源的最低消耗，產(chǎn)品的無(wú)害性以及廢棄物的回收和利用的可行性等。顧客服務(wù)營(yíng)銷的核心理念是顧客滿意和顧客忠誠(chéng)，就是要通過(guò)取得顧客的滿意和忠誠(chéng)來(lái)促進(jìn)相互有利的交換，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷 績(jī)效的改進(jìn)和企業(yè)的長(zhǎng)期成長(zhǎng)。服務(wù)的內(nèi)容，包括產(chǎn)品咨詢、送貨上門、產(chǎn)品免費(fèi)安裝、保養(yǎng)知識(shí)、終身維護(hù)等等。 在下文中的服務(wù)體系中還將進(jìn)行詳述售前售后服務(wù)體系的建立對(duì)藍(lán)圖家具未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略中的重要作用。家具行業(yè)雖然是完全競(jìng)爭(zhēng)的 行業(yè)，但是與其它較成熟的行 業(yè)相比，家具行業(yè)由于整體管理水平還比較低（以小的家族企業(yè)居多），多數(shù)企業(yè)目前采用的是比較單一的競(jìng)爭(zhēng)手法，未能達(dá)到深層的競(jìng)爭(zhēng)。而家具企業(yè)也把企業(yè)新的突破和增長(zhǎng)點(diǎn)放到了營(yíng)銷上面，因此，家具企業(yè)的營(yíng)銷問(wèn)題將顯得更為重要，而策略究其根源是營(yíng)銷的重要保障。據(jù)調(diào)查，目 前至少有 70％的消費(fèi)者對(duì)家具品牌印象模糊，家具品牌在消費(fèi)者心目中沒(méi)有一個(gè)固定的、鮮明的、良好的形象，所以很難產(chǎn)生聯(lián)想、記憶。 通過(guò)調(diào)查了解到，大部分購(gòu)買家具是到家具城隨機(jī)選擇，或通過(guò)熟人介紹進(jìn)行購(gòu)買。 具體方法： 實(shí)行小區(qū)策略，在一些新建小區(qū)內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳，從裝修設(shè)計(jì)到家具設(shè)計(jì)一條龍服務(wù)。 小區(qū)策略可搭配企業(yè)定制化服務(wù)體系的使用，效果更好。以下是 7 種營(yíng)銷策略，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來(lái)進(jìn)行。此處需極具吸引力的報(bào)紙廣告夸張性的平面廣告以及小區(qū)物業(yè)的密切配合。 （ 2）．贈(zèng)《藍(lán)圖家具設(shè)計(jì)與居室裝修手冊(cè)》： 設(shè)計(jì)制作出極具個(gè)性和表現(xiàn)力以及較高文化品位和實(shí)用的手冊(cè)贈(zèng)給小區(qū)潛在客戶，以傳播藍(lán)圖的文化理念經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)模式，并可在一定程度上擴(kuò)大銷售。 （ 3）．贈(zèng)送家裝設(shè)計(jì)： 宣傳中明確，凡定制藍(lán)圖家具的客戶，除了進(jìn)行免費(fèi)的家具設(shè)計(jì)外，還可免費(fèi)幫助客戶進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)，讓家裝設(shè)計(jì)與家具產(chǎn)品形成協(xié)調(diào)與美觀。