xx家具廠營銷策劃方案-在線瀏覽
2025-06-09 22:27本頁面
【正文】 規(guī)范政府采購行為，有利于促進(jìn)辦公家具行業(yè)的公平競爭和善性發(fā)展。其中，%；，%；，%。整體看，近幾年重慶市經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)，未來在國家政策和周邊城市的帶動(dòng)下，重慶市經(jīng)濟(jì)有望保持持續(xù)快速發(fā)展趨勢。奧運(yùn)會(huì)的中國紅祥云火炬、青花瓷頒獎(jiǎng)禮服、玉帶祥云頒獎(jiǎng)禮臺(tái)、“金鑲玉”奧運(yùn)獎(jiǎng)牌等濃郁的中國元素，為奧林匹克留下了別具一格的特色印記。自覺遵循勤儉節(jié)約的基本信念。 （4）技術(shù)環(huán)境專業(yè)從事家具生產(chǎn)多年，有著豐富的辦公家具生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。其次本公司有一批富有創(chuàng)新精神的設(shè)計(jì)人員，具有較強(qiáng)的樣品開發(fā)能力，并可根據(jù)客人的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)開發(fā)。 (1)現(xiàn)有競爭者目前，市場上的知名品牌，如上海的“美時(shí)”、“震旦”，北京的“天壇”，伊春的“光明”，齊齊哈爾的“華鶴”，大連的“華豐”，廣東的“聯(lián)邦家私”等均為三資企業(yè)所有。但從客觀上分析，這些品牌并沒有將全部注意力放在國內(nèi)，因此中國的消費(fèi)者對(duì)這些品牌的認(rèn)識(shí)程度并不深。菊城辦公家具作為一個(gè)重慶本土的辦公家具生產(chǎn)及銷售的公司，專業(yè)從事辦公家具生產(chǎn)銷售多年，在重慶市民心中有著良好的口碑，知名度也較高，因此在重慶市場上具有一定的競爭力。也是可能進(jìn)入行業(yè)參與競爭的企業(yè)，它們將帶來新的生產(chǎn)能力，分享市場已有的資源和市場份額，結(jié)果是行業(yè)生產(chǎn)成本上升，市場競爭加劇，產(chǎn)品售價(jià)下降，行業(yè)利潤減少。隨著家具行業(yè)的發(fā)展，目前市場上已出現(xiàn)了即可以作為家具又可以作為辦公使用的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的特點(diǎn)是企業(yè)節(jié)約了成本，在價(jià)格制定上也具有一定的優(yōu)勢，正好迎合了消費(fèi)者求廉的心理，而本公司只是專一的生產(chǎn)銷售辦公家具，因此，這類產(chǎn)品對(duì)公司來說無疑不是一個(gè)很大的競爭。從改革開放初期的消費(fèi)者在選用家具上過多的考慮選用組合模式的家具，以節(jié)省空間。近年來，家具消費(fèi)市場又開始了新階段的轉(zhuǎn)軌，消費(fèi)心理開始有所變化，從感性消費(fèi)一直到現(xiàn)在理性消費(fèi)的出現(xiàn)，消費(fèi)者開始強(qiáng)調(diào)舒適度和美感、時(shí)尚的搭配空間。在似轉(zhuǎn)非轉(zhuǎn)的這個(gè)過程中，菊城家具應(yīng)開始提前進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，除了繼續(xù)生產(chǎn)實(shí)用家具外，也應(yīng)開發(fā)不同系列的時(shí)尚家具，來占領(lǐng)市場。三 營銷目標(biāo)短期目標(biāo)：企業(yè)首先注冊(cè)商標(biāo)品牌，并經(jīng)過大量的廣告、報(bào)紙、雜志等媒介對(duì)其公司進(jìn)行宣傳，增加該公司在重慶市的知名度，提高企業(yè)的客戶量，使企業(yè)在重慶市中梁山迅速占領(lǐng)市場。中期目標(biāo)：由于前期的訂單合同，使企業(yè)逐漸擴(kuò)大成長起來，擁有足夠的資金成本。長期目標(biāo)：企業(yè)與中間商、原材料商保持密切合作關(guān)系，并擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，開拓網(wǎng)絡(luò)銷售模式，建立健全企業(yè)的銷售渠道系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。四 營銷策略（一）4P分析（Product）作為家具設(shè)計(jì)、制造、銷售完整產(chǎn)業(yè)鏈的綜合性企業(yè)，最重要的是要注重自身一系列產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與消費(fèi)者利益理念。（Price）在能保證公司正常贏利的情況下?？擅恐軐?duì)特色商品進(jìn)行打折推廣。在微利時(shí)代，我們的家具就要進(jìn)多元化的渠道經(jīng)營。在服務(wù)方面需要建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（2）售后服務(wù)：建立會(huì)員卡制度，定期跟蹤顧客的需求，調(diào)查消費(fèi)群體，分不同的消費(fèi)群體及需求為顧客適時(shí)的定制適合顧客的家具。以非盈利的良好形象展現(xiàn)公司企業(yè)文化。（二）STP戰(zhàn)略分析 因?yàn)橄M(fèi)者需求差異性大，所以市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)有所不同，各行各業(yè)都有自己的一套細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，沒有一個(gè)固定的行業(yè)準(zhǔn)則或模式，因此，菊成辦公家具廠可根據(jù)實(shí)際情況細(xì)分市場，以抓住獲利最多的營銷機(jī)會(huì)。只要又忘了便可進(jìn)行移動(dòng)辦公，這種新型的辦公方式漸漸在改變著人們的生活，使得人們工作與生活關(guān)系越來越緊密。居家型辦公家具的消費(fèi)者主要包括普通家庭居民以及目前數(shù)量越來越多的SOHO一族。SOHO一族要求辦公家具簡約、現(xiàn)代、個(gè)性分明，并且實(shí)用美觀、生活氣息濃厚。一般來說，公司對(duì)這類員工要求不考勤，不對(duì)他們實(shí)行打卡制度，只要他們能按質(zhì)量完成公司的任務(wù)就可以在自己的家庭辦公室上班。而他們依舊是公司的員工，他們的工作裝備基本還由他們服務(wù)的那個(gè)公司提供。這類新生的從業(yè)人員是科技時(shí)代的產(chǎn)物，人們也漸漸的介紹這種快節(jié)奏、高效工作與生活融于一體的工作方式。還有放置文件，硬盤、光盤等數(shù)碼產(chǎn)品的文件柜以及與之配套的辦公椅。 （3）企事業(yè)單位只要有企業(yè)、事業(yè)、機(jī)關(guān)單位的存在，辦公家具就有市場。從企業(yè)及小小寫字樓的辦公桌、辦公椅、會(huì)議臺(tái)、辦公沙發(fā)，與之相配套的文件柜、屏風(fēng)到學(xué)校的課桌椅，醫(yī)院所需的排椅，等候椅等。但是，如果公司所選的目標(biāo)市場消費(fèi)不足，市場份額較小，或者難以進(jìn)入，那么公司將無法獲利，不能長期持續(xù)發(fā)展，這樣必須結(jié)合公司能力和資源，周密考慮，急于進(jìn)入會(huì)深陷其中，如果只考慮市場吸引力，
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