xx家具廠營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-04-22 22:27本頁(yè)面
【正文】 長(zhǎng)久合作的關(guān)系，以此來(lái)穩(wěn)定我們的公司盈利，達(dá)到利潤(rùn)最大化。五 具體實(shí)施方案 ：挖掘潛在客戶(hù)，提升菊成辦公家具的知名度和美譽(yù)名。 ：寫(xiě)字樓商務(wù)客戶(hù)、事業(yè)機(jī)構(gòu)。 ：20150105至20150109 ：重慶美每家具城 :讓我們的專(zhuān)業(yè)，給你帶來(lái)舒適的工作環(huán)境 ： （1）廠家廠價(jià)團(tuán)購(gòu)，活動(dòng)期間實(shí)施正品五折購(gòu)買(mǎi)。 （2）提供給消費(fèi)者一些套餐參考，搭配一些配套產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)，單套優(yōu)惠5%，或者活動(dòng)期間訂購(gòu)除享受折扣外，每套家具贈(zèng)送盆栽等小物件。 （3）兼職人員派發(fā)傳單，吸引周?chē)M(fèi)群體關(guān)注此次活動(dòng)。 ： 陳列布置：在家具店外面因地制宜地布置,如用X展架、易拉寶、KT板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氫氣球（氣球下面懸掛著溫馨標(biāo)語(yǔ)），以及派發(fā)DM單等等造勢(shì)。內(nèi)容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因?yàn)槿嗽诓煌沫h(huán)境中,消費(fèi)心理也不同。播放舒適安靜的音樂(lè)。 為防止人物突變等因素導(dǎo)致活動(dòng)難以進(jìn)行，注意加強(qiáng)安保，預(yù)防可能發(fā)生的爭(zhēng)執(zhí)等問(wèn)題，并且在活動(dòng)開(kāi)始之前，要對(duì)賣(mài)場(chǎng)有關(guān)部門(mén)進(jìn)行公關(guān)，取得活動(dòng)許可。 在消費(fèi)者心目中樹(shù)立菊成的良好形象，擴(kuò)大的知名度，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，增加年末的家具銷(xiāo)量。六 費(fèi)用預(yù)算（一）前期宣傳 ：A3*50000份* ：2000元/每期*2期=4000元 ：15平米/每車(chē)*4車(chē)*10元/平米=600元 ：14元/小時(shí)/人*6小時(shí)/天（上午2個(gè)小時(shí)，下午4個(gè)小時(shí)）*10人*7天=5880 合計(jì)：24480（二）活動(dòng)費(fèi)用 ：40元/個(gè)*10個(gè)=400元 ：10元/個(gè)*15=150元 ：15元/塊 *6=90元 ：10元/張*100張=1000元 ：200元/個(gè)*4個(gè)=800元 ：14元/小時(shí)/人*9小時(shí)/天（上午4個(gè)小時(shí)，下午5個(gè)小時(shí)）*30人*3天=11340 ：1000元/天*3天=3000元 ：500元/天*3天=1500元合計(jì)：18280費(fèi)用總計(jì)：42760元七 風(fēng)險(xiǎn)與控制（1） 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 菊成家具廠在美每家具城做促銷(xiāo)活動(dòng)，這種促銷(xiāo)活動(dòng)的靈活性很大，一般不能很好的預(yù)測(cè)出當(dāng)時(shí)消費(fèi)者的需求量、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接收程度等，在此之間可能產(chǎn)生運(yùn)輸、庫(kù)存等方面的風(fēng)險(xiǎn)。控制：加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的分析。對(duì)市場(chǎng)做好充分的調(diào)查，做好充分準(zhǔn)備，最大程度的減少有市場(chǎng)變動(dòng)給這次促銷(xiāo)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。（2） 自然風(fēng)險(xiǎn) 天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福。促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)天的自然狀況是無(wú)法完全預(yù)測(cè)的，什么狀況都可能發(fā)生。比如火災(zāi)、風(fēng)災(zāi)等。特別是由于人多帶來(lái)的踩踏等狀況。 控制：防患于未然。在活動(dòng)當(dāng)天加強(qiáng)安保人員對(duì)秩序的控制。做好防止各種意想不到意外的充分準(zhǔn)備。（3） 管理風(fēng)險(xiǎn) 這種大型的促銷(xiāo)活動(dòng)以前可能辦的機(jī)會(huì)不多，工作人員可能還缺乏實(shí)地經(jīng)驗(yàn)。在當(dāng)天可能手忙腳亂等。 控制：公司有經(jīng)驗(yàn)的人員應(yīng)給普通人員詳細(xì)的講解，給他們講述自己在這種活動(dòng)過(guò)程中遇到過(guò)的問(wèn)題。還有就是角色扮演演戲。八 總結(jié)菊成辦公家具廠是一家民營(yíng)企業(yè)，其注重于辦公家具的質(zhì)量，其純手工打造是其一項(xiàng)特色，合理的利用其特色，并且通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng)使其品牌給消費(fèi)者留下深刻的印象。但是其企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模過(guò)小、不注重品牌、不注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)渠道，導(dǎo)致其盈利不高，相信通過(guò)合理的改造，樹(shù)立好品牌形象及特色，該企業(yè)會(huì)欣欣向榮，未來(lái)前途不可量。并且此企業(yè)堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，從解決企業(yè)帶有普遍性的問(wèn)題為切入點(diǎn)，組織好每項(xiàng)活動(dòng)，力爭(zhēng)扎扎實(shí)實(shí)，務(wù)求實(shí)效，因而贏得了企業(yè)的信任，提高了協(xié)會(huì)在辦公家具行業(yè)中的凝聚力和吸引力。附：項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度報(bào)告時(shí)間地點(diǎn)工作任務(wù)十五周學(xué)生自習(xí)室、寢室、圖書(shū)館、菊成辦公家具廠1. 確定項(xiàng)目——菊成辦公家具廠2. 對(duì)菊成辦公家具廠進(jìn)行實(shí)地考察，了解其企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、市場(chǎng)環(huán)境等等。3. 進(jìn)行分工寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。十六周學(xué)生自習(xí)室、圖書(shū)館、菊成辦公家具廠1. 修訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，對(duì)活動(dòng)策劃進(jìn)行深入探討。2. 尋找促銷(xiāo)活動(dòng)的場(chǎng)地，并制作相關(guān)的海報(bào)、及尋找活動(dòng)需要的器材。十七周重慶美每家具城1. 進(jìn)行發(fā)傳單，吸引顧客。2. 在美每家具城進(jìn)行實(shí)地訓(xùn)練的促銷(xiāo)活動(dòng)。十八周學(xué)生自習(xí)室、寢室、圖書(shū)館1. 分析十七周的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、整理顧客資料及銷(xiāo)售訂單。2. 寫(xiě)小組總結(jié)和個(gè)人總結(jié)，進(jìn)行自我評(píng)估。 11
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