xx家具廠營銷策劃方案-wenkub
2023-05-07 22:27:49 本頁面
【正文】 、家具產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、家具產(chǎn)品試驗(yàn)方法標(biāo)準(zhǔn)、家具用化學(xué)涂層試驗(yàn)方法標(biāo)準(zhǔn)、家具用部分輔助材料及其試驗(yàn)方法標(biāo)準(zhǔn)。II目錄摘 要 I一 前言 1二 市場環(huán)境分析 1（一）營銷環(huán)境 1三 營銷目標(biāo) 3四 營銷策略 4（一）4P分析 4（Product） 4（Price） 4（place） 4（promotion） 4（二）STP戰(zhàn)略分析 4（三）競爭戰(zhàn)略分析 7五 具體實(shí)施方案 8六 費(fèi)用預(yù)算 9（一）前期宣傳 9（二）活動(dòng)費(fèi)用 9七 風(fēng)險(xiǎn)與控制 10（一） 市場風(fēng)險(xiǎn) 10（二） 自然風(fēng)險(xiǎn) 10（三） 管理風(fēng)險(xiǎn) 10八 總結(jié) 10附：項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度報(bào)告 11一 前言 xx辦公家具廠是一家以辦公家具產(chǎn)業(yè)為核心，擁有從人造板貿(mào)易及二次加工到家具設(shè)計(jì)、制造、銷售完整產(chǎn)業(yè)鏈的綜合性企業(yè)。在辦公家具行業(yè)快速發(fā)展的十幾年里，市場和企業(yè)都經(jīng)過了翻天覆地的變化，從最開始的作坊式生產(chǎn)、路邊棚戶式叫賣，到之后逐步發(fā)展的工業(yè)化生產(chǎn)，并配以專業(yè)化家居賣場、家居體驗(yàn)店乃至官方旗艦店等模式，辦公家具行業(yè)從生產(chǎn)方式到渠道模式，一直都在經(jīng)歷著自我的升級優(yōu)化。為了與國家極力倡導(dǎo)的勤儉節(jié)約、節(jié)能環(huán)保等政策相呼應(yīng)，該公司主要經(jīng)營發(fā)展中低端產(chǎn)品，如各類中低端家具、辦公家具、轉(zhuǎn)椅、沙發(fā)、校具、酒店家具等。其中節(jié)能、安全、環(huán)保成為近年來最主要的政策導(dǎo)向。 （2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 中國商業(yè)新聞網(wǎng)()消息，根據(jù)《2013年重慶市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》數(shù)據(jù)顯示，%。 （3）社會(huì)文化繼北京奧運(yùn)會(huì)后，2010年上海世博會(huì)和廣州亞運(yùn)會(huì)的承辦，為辦公家具行業(yè)提供了巨大商機(jī)。雖然隨著國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，但是人們的勤儉節(jié)約的本質(zhì)沒有發(fā)生變化，因此，對家具產(chǎn)品來說，人們更多要求的是產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值高。除此之外，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和3G技術(shù)的發(fā)展，正在改變消費(fèi)者的購買習(xí)慣，網(wǎng)絡(luò)購物的消費(fèi)者越來越多，本公司特地從外招聘幾名有著豐富電商經(jīng)驗(yàn)的人員，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售以及具有銷售經(jīng)驗(yàn)的其他渠道銷售的人員。此外，這些品牌并沒有重視自身品牌的維護(hù)和管理，就是在國際市場上也只是以低檔次產(chǎn)品的身份出現(xiàn)。 (3)替代品 主要是指具有相同功能，或能滿足同樣需求從而可以相互替代的產(chǎn)品競爭壓力。到后期的一部分先富起來的人開始選用大氣、氣派的家具，來表現(xiàn)一種實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的優(yōu)越感，在消費(fèi)觀念上也認(rèn)可“不求最好，但求最貴”的消費(fèi)理念。從長遠(yuǎn)來看，家具市場的轉(zhuǎn)軌是必然的，買美感勢在必行，最終將吃掉那一部分仍然在氣派方面進(jìn)行感性思考的消費(fèi)群體，占領(lǐng)主流消費(fèi)市場。在此期間，企業(yè)引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，并積極開發(fā)中高端辦公家具辦公用品，并建立良好的銷售渠道系統(tǒng)，使企業(yè)能夠在23年時(shí)間，能夠占領(lǐng)重慶市場。具體措施如下：A在保證產(chǎn)品質(zhì)量與環(huán)保方面再接再厲，開發(fā)新的銷售模式：，給顧客提供一個(gè)能自由發(fā)表意見的交流平臺(tái)C 不斷優(yōu)化自己的培訓(xùn)體制，通過以下將介紹的會(huì)員卡制度與顧客聯(lián)系，推出最受顧客歡迎的季度家具樣式。 （place） 近年來，讓家具制造企業(yè)感受最深的一點(diǎn)是：中國家具市場已經(jīng)由“賣方市場”轉(zhuǎn)入了“買方市場”，家具制造業(yè)隨之進(jìn)入 “微利”時(shí)代。 （1）售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨），急顧客所需，及時(shí)送貨上門。 產(chǎn)品品牌廣告：將建店日作為菊成辦公家具的家具推廣日，以“健康、綠色、環(huán)?！睘橹黝}，顧客主動(dòng)報(bào)名家具創(chuàng)意展示，獲獎(jiǎng)?wù)哂胸S厚獎(jiǎng)品。正是順應(yīng)這這種趨勢，居家型辦公家具的需求量也隨著信息技術(shù)的發(fā)展而呈現(xiàn)快速增長的局面。 （2）電子通勤族“電子通勤族”是一種新生的從業(yè)人員，他們主要通過運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、多媒體技術(shù)以及數(shù)碼來處理公司業(yè)務(wù)。目前，一些從事廣告類業(yè)務(wù)員、保險(xiǎn)類工作人員的工作模式已經(jīng)慢慢趨向這種。由于這些辦公設(shè)備是由公司統(tǒng)一購買的，因此它們的功能性要求要求較高，但是造型設(shè)計(jì)個(gè)性化不強(qiáng)。 根據(jù)公司的能力和資源情況，任何公司都只能在市場上搶占或大或小的一塊地盤，菊成辦公家具公司也只能在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，按照細(xì)分結(jié)果選擇公司的目標(biāo)市場，以實(shí)現(xiàn)公司市場利潤最大化的目標(biāo)。具有創(chuàng)新能力，公司規(guī)模小，對市場反應(yīng)靈敏，能夠滿足消費(fèi)者對個(gè)性化辦公家具需求；另外，普通家庭用的辦公桌椅及配套設(shè)備市場需求量不斷增加，而現(xiàn)有的辦公家具企業(yè)往往是針對中小企業(yè)需求的多，專門面向中端家庭消費(fèi)群體的少，家用需求市場不容忽視；相對同類辦公家具企業(yè)而言，我們倡導(dǎo)簡約，時(shí)尚，個(gè)性，雖然沒有豪嘉
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1