市場開發(fā)業(yè)務(wù)流程-在線瀏覽
2025-05-25 23:07本頁面
【正文】 ，免費做了廣告，對未來的生意也不會沖擊。老店： （已有一定的知名度）以軟廣告為主，硬廣告階段性打或旺季之前打。你這樣打折是很糟糕的業(yè)代：“其實打折是一把雙刃劍，既傷對手，也傷自己。其實我們并不能指望通過打折來獲得顧客的青睞，你就是打一折，沒有顧客說便宜的，這樣就形成高價位、高折扣、高度不信任感”老板：“不打折，客戶跑掉怎么辦？”業(yè)：“不打折，可能會跑掉，但從長遠利益來看，留下來的客戶都是忠誠的，即使其他地方打折，客戶也不會走，也能樹立口碑。應(yīng)該這樣說：對不起，我們的價格已經(jīng)很便宜了，所以用不著再打折了，打折是一種釣魚的生意，實際上你們不可能從其他店打折中得到實惠。消費者為什么要求打折？消費者對商家不信任 長期以來市場培育的習(xí)慣店堂的氣氛，如管理不規(guī)范，聯(lián)想到價格管理也不規(guī)范，嘗試挑戰(zhàn)銷售政策。通常存在的痛苦點（1）和批發(fā)商合作對店形象的影響較大。（3）價格跳得過大會影響客單價和成交率。（上新產(chǎn)品）（5）一個店如果無高檔品種，給消費者的定位就不會高，有些高端客戶會到地區(qū)或省城消費，會影響其他單價的提高?！辈⒂绊懤麧櫘a(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)中不能出現(xiàn)極多極少的現(xiàn)象。告訴他，他根本不缺少產(chǎn)品，誰都愿意和他合作，他做什么產(chǎn)品都賣得出去，關(guān)鍵是應(yīng)該和誰合作的問題”要和廠家有業(yè)務(wù)代表的注重服務(wù)的公司合作（服務(wù)）（8）“和一家公司合作對于你來講是得到了利益但市場經(jīng)濟然是一個不斷競爭能力的經(jīng)濟模式，如果你選擇兩個供應(yīng)商至少你可以多一個選擇，而且可以比較兩家的服務(wù)和產(chǎn)品性價比?！保ㄎ椽毤医?jīng)營）產(chǎn)品都差不多，我用的產(chǎn)品還可以，也沒有人投訴我。如果有一個消費者過來投訴你，在其背后已經(jīng)有一群人對你不滿意了。最多以后不到你的店配鏡。 我們不但要客戶不投訴，而且還要讓客戶說我們好，一個對你的店很滿意的客戶，不但以后會過來，還會向你介紹新客戶；一個對你不滿意的客戶，不但以后不會過來，還會給你做一些負(fù)面的宣傳，至少他不會向周邊的人做好的宣傳，為什么我們的營業(yè)額不能提高？或者一有新店開出來，總是能活下來，主要原因就是我們的客戶忠誠度不夠。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的痛苦點例一、 銷量 白樹脂 玻璃 加硬 加膜 零售價 35 60 90 130 6 14 20 成 本量能分布不均，價格跳空太大，遠離市場均價。加硬產(chǎn)品的銷量提升了，若顧客不愿買加硬產(chǎn)品，還可以買白樹脂，并不影響生意，而原來買加硬產(chǎn)品的顧客，肯定不愿再買75元的產(chǎn)品，他們會選擇只多了10元的加膜鏡片。例二、原來 調(diào)整后成本 零售價 凈利 銷量 營業(yè)額 成本 零售價 凈利 銷量 營業(yè)額 17 100 83 20 200017 100 83 80 8000 20 110 90 61 671022 140 118
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