市場開發(fā)業(yè)務(wù)流程-資料下載頁
2025-04-07 23:07本頁面
【正文】 你的產(chǎn)品進價高，賣高10元，銷量不大；②合作政策緊，賣得還趕不上拿錢呢；③你的產(chǎn)品賣110，100的產(chǎn)品就要取消，客戶跑掉怎么辦？⑷又要掏錢配一套庫存?！耙粐鴥芍啤保瑑商讕齑?。你為什么非要做鋪底？我來分析一下 高進高出，量不大 高價格 同樣價格賣虧了4元 高一點點，不可能放棄原來的品種，客戶會跑掉市場培訓(xùn)起來了，在價格100元左右，你的鏡片總比對手的高。比如： 吃面條的例子。一面條館下雞蛋面，一個雞蛋的2元一碗，兩個雞蛋的3元一碗，后發(fā)現(xiàn)10個人當(dāng)中有9個人吃的是一個雞蛋的，只有1個人吃了3元錢的雞蛋面，后來這個老板把價格調(diào)整了一下，一個雞蛋的2元錢不變，經(jīng)過一段時間老板驚奇的發(fā)現(xiàn)，10個人當(dāng)中有4人吃的是一個雞蛋的4個人吃的是兩個雞蛋的，還有2個人吃上了老板新調(diào)整的肉絲面，生意也比以往好多了,營業(yè)額提高了近50%。設(shè)置好的價格結(jié)構(gòu)比如：設(shè)置性價比高的產(chǎn)品100 110 150 100 150 讓客戶在選擇同類價格的產(chǎn)品質(zhì)量形象比較滿意，在提高客戶滿意度的同時市場均價的逐步提高。啟示：合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定價是零售店實現(xiàn)市場培育、客戶滿意度提高以及營業(yè)額上升的很重要的因素。我們的產(chǎn)品特點：1） 外彎從500彎起，直徑216。72，鏡片大而平，磨制出來相對輕和美觀。2） 我們的加硬鍍膜的質(zhì)量是行業(yè)內(nèi)過硬的，因為永山的技術(shù)、工藝非常成熟，我們每100付鏡片中要挑2付出來用鋼絲絨做破壞性試驗，正反面壓迫兩回200次磨擦檢測。 3） 我們鏡片的合摸是電腦膠帶合模，錯模率較高，就是我們通常所說的中心厚薄不一致。4） 我們的產(chǎn)品形象，宣傳較好，產(chǎn)品的形象、包裝、畫冊。兩種包裝給消費者比較，大公司產(chǎn)品。5） 我們的業(yè)務(wù)人員每月都會過來給你提供一些促銷方案或培訓(xùn)，我的產(chǎn)品是鏡片+每個月的促銷活動+培訓(xùn) 你說價格還貴嗎？（前提是在接近過程中要讓客戶感覺到你是他的顧問）你們的產(chǎn)品太貴了答：老板，其實，貴還是便宜永遠是相對的，如果我的產(chǎn)品和上些小的廠家相比是貴一點，如果跟依視路，豪雅比確很便宜，其實正規(guī)公司的產(chǎn)品價格都不是很大差別，就是兩三塊錢的差別不得了了。又想質(zhì)量好，價格又便宜的產(chǎn)品，是沒有的?？馆椛溏R片比加膜的貴。為什么抗輻射片還賣得好呢？因為它有好的賣點。其實不管是貴還是便宜有特點、有賣點、價格能貼切市場賣得出去就是好產(chǎn)品。我估計老板認為我的產(chǎn)品比你現(xiàn)在的貴了一點，是不是？我的產(chǎn)品比你的是不是貴了3塊錢，那我請問老板你的產(chǎn)品如加膜現(xiàn)在是（續(xù)） 100元，賣105元賣得出去嗎？你可能覺得沒有必要，你有沒有想過你可能只要多花3塊錢就可以做一個比原來在賣像上或是在質(zhì)量上就好很多的產(chǎn)品。提高你的客戶滿意度。提高了客單價，又何樂而不為呢？如果你不放心，原來的產(chǎn)品還留一點放在那里，客戶又不怕跑掉。再說了這3塊錢成本都不用你自己掏，你說呢？我想只要我的產(chǎn)品在質(zhì)量上形象上包括幫你們的員工做個培訓(xùn)，在產(chǎn)品價格上下功夫，銷量肯定能做上去的。就怕你今天做了100，明天又殺價，只能賣80、90未來怎么生存呢。難道再去進更便宜的貨去賣嗎？9 / 9
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