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2025-04-04 23:07 本頁面
【正文】 就怕你今天做了100，明天又殺價，只能賣80、90未來怎么生存呢。我估計老板認(rèn)為我的產(chǎn)品比你現(xiàn)在的貴了一點，是不是？我的產(chǎn)品比你的是不是貴了3塊錢，那我請問老板你的產(chǎn)品如加膜現(xiàn)在是（續(xù)） 100元，賣105元賣得出去嗎？你可能覺得沒有必要，你有沒有想過你可能只要多花3塊錢就可以做一個比原來在賣像上或是在質(zhì)量上就好很多的產(chǎn)品。又想質(zhì)量好，價格又便宜的產(chǎn)品，是沒有的。 3） 我們鏡片的合摸是電腦膠帶合模，錯模率較高，就是我們通常所說的中心厚薄不一致。啟示：合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定價是零售店實現(xiàn)市場培育、客戶滿意度提高以及營業(yè)額上升的很重要的因素。你為什么非要做鋪底？我來分析一下 高進高出，量不大 高價格 同樣價格賣虧了4元 高一點點，不可能放棄原來的品種，客戶會跑掉市場培訓(xùn)起來了，在價格100元左右，你的鏡片總比對手的高。當(dāng)然前提是20元的產(chǎn)品確實比16的好?；蛘吲溏R時舉棋不定，經(jīng)常是走幾家，仔細比較后才確定?！崩麧?營業(yè)額成本。我覺得員工的培訓(xùn)非常重要，不但可以提高客單價，還可以提升你店的形象?！鳖櫩托南耄骸白魃獾倪€不是王婆買瓜自賣自夸，不近視的人還不打電腦呢？”說，“就配加膜的吧！”營業(yè)員也很無奈，老板也想當(dāng)然認(rèn)為這個地方很窮，貴的產(chǎn)品賣不出去。在消費者所能接受價格范圍（心理價位正負(fù)20%內(nèi)），會考慮差異化的功能； 產(chǎn)品形象、宣傳品以及道具的支持； 營業(yè)員的推薦能力。例二、原來 調(diào)整后成本 零售價 凈利 銷量 營業(yè)額 成本 零售價 凈利 銷量 營業(yè)額 17 100 83 20 200017 100 83 80 8000 20 110 90 61 671022 140 118 20 2800 25 145 120 19 2755合計 10800 11465通過零售價的調(diào)整，可以使顧客有可能并意購買到高價位的產(chǎn)品。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的痛苦點例一、 銷量 白樹脂 玻璃 加硬 加膜 零售價 35 60 90 130 6 14 20 成 本量能分布不均，價格跳空太大，遠離市場均價。最多以后不到你的店配鏡?！保ㄎ椽毤医?jīng)營）產(chǎn)品都差不多，我用的產(chǎn)品還可以，也沒有人投訴我?！辈⒂绊懤麧櫘a(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)中不能出現(xiàn)極多極少的現(xiàn)象。（3）價格跳得過大會影響客單價和成交率。消費者為什么要求打折？消費者對商家不信任 長期以來市場培育的習(xí)慣店堂的氣氛，如管理不規(guī)范，聯(lián)想到價格管理也不規(guī)范，嘗試挑戰(zhàn)銷售政策。其實我們并不能指望通過打折
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