市場(chǎng)開發(fā)業(yè)務(wù)流程(參考版)
2025-04-10 23:07本頁面
【正文】 難道再去進(jìn)更便宜的貨去賣嗎？9 / 9。再說了這3塊錢成本都不用你自己掏，你說呢？我想只要我的產(chǎn)品在質(zhì)量上形象上包括幫你們的員工做個(gè)培訓(xùn)，在產(chǎn)品價(jià)格上下功夫，銷量肯定能做上去的。提高你的客戶滿意度。其實(shí)不管是貴還是便宜有特點(diǎn)、有賣點(diǎn)、價(jià)格能貼切市場(chǎng)賣得出去就是好產(chǎn)品。抗輻射鏡片比加膜的貴。5） 我們的業(yè)務(wù)人員每月都會(huì)過來給你提供一些促銷方案或培訓(xùn)，我的產(chǎn)品是鏡片+每個(gè)月的促銷活動(dòng)+培訓(xùn) 你說價(jià)格還貴嗎？（前提是在接近過程中要讓客戶感覺到你是他的顧問）你們的產(chǎn)品太貴了答：老板，其實(shí)，貴還是便宜永遠(yuǎn)是相對(duì)的，如果我的產(chǎn)品和上些小的廠家相比是貴一點(diǎn)，如果跟依視路，豪雅比確很便宜，其實(shí)正規(guī)公司的產(chǎn)品價(jià)格都不是很大差別，就是兩三塊錢的差別不得了了。4） 我們的產(chǎn)品形象，宣傳較好，產(chǎn)品的形象、包裝、畫冊(cè)。2） 我們的加硬鍍膜的質(zhì)量是行業(yè)內(nèi)過硬的，因?yàn)橛郎降募夹g(shù)、工藝非常成熟，我們每100付鏡片中要挑2付出來用鋼絲絨做破壞性試驗(yàn)，正反面壓迫兩回200次磨擦檢測(cè)。我們的產(chǎn)品特點(diǎn)：1） 外彎從500彎起，直徑216。設(shè)置好的價(jià)格結(jié)構(gòu)比如：設(shè)置性價(jià)比高的產(chǎn)品100 110 150 100 150 讓客戶在選擇同類價(jià)格的產(chǎn)品質(zhì)量形象比較滿意，在提高客戶滿意度的同時(shí)市場(chǎng)均價(jià)的逐步提高。比如： 吃面條的例子?！耙粐?guó)兩制”，兩套庫(kù)存。6元還只是眼前的利益，而滿意度防止了你的客戶跑掉。同時(shí)可以幫客戶分析一下成本總是不斷上升的，“你可能比較留戀9398年的時(shí)候吧？那種日子已經(jīng)一去不復(fù)返了，你有沒有考慮過35年后的情況呢？”原因：客戶滿意度、忠誠(chéng)度分析：產(chǎn)品的品質(zhì)和產(chǎn)品形象讓客戶有超值的感受 對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量如選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品16 100 16 10020 130 20 110 得到了：每付6元的利益，多掏10元，能得到更好的產(chǎn)品，滿意度提升了。客戶沒有投訴你，不代表你的客戶對(duì)你很滿意，以沒有客戶來投訴為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)自己的要求就太低了，客戶有可能沒有選擇過激的方法來表現(xiàn)他的不滿。第三類客戶等有新店時(shí)，就會(huì)去嘗試?？蛻艨偸潜幌♂?，因?yàn)槲覀兊目蛻糁艺\(chéng)度不夠 滿意度不夠。為什么？因?yàn)槟愕目蛻舨粔蛑艺\(chéng)，被稀釋掉了。一般（一個(gè)）經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的營(yíng)業(yè)員給你帶來得價(jià)值是很大的?！?（現(xiàn)場(chǎng)演示）我想經(jīng)過你的員工專業(yè)的推薦這筆生意基本上沒有問題。”試想，假如我們的營(yíng)業(yè)員經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，按另一種方法介紹： “這副鏡片是抗輻射鏡片，（什么叫輻射）輻射它存在于電腦或電視機(jī)的顯示屏，對(duì)人的晶狀體有很大的損傷作用，這種是不可以恢復(fù)而且可以累積的，由于人打電腦的距離比較近，電腦的輻射量是電視機(jī)的四十倍，嚴(yán)重的人到四十多歲會(huì)導(dǎo)致白內(nèi)障，如果不從現(xiàn)在開始關(guān)注小孩的眼睛的話，未來會(huì)成為一種社會(huì)問題。打個(gè)比方講，推抗輻射鏡片，一般沒經(jīng)過培訓(xùn)的營(yíng)業(yè)員都這樣介紹自己的產(chǎn)品：“這種是抗輻射鏡片，是打電腦用的，對(duì)視力保護(hù)比較好，比加膜鏡片貴一點(diǎn)，挺好的，你看一下。員工培訓(xùn)的痛苦點(diǎn) 其實(shí)現(xiàn)在做生意不
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