【導讀】下面是經典古文名句賞析??！可以下載后編輯刪除?。●R；馬之千里者，一食或盡粟一石；策之不以其道，食之不能盡其。材（才），鳴之；3．師說韓愈（唐）；古之學者必有師；嗟乎！師道之不傳也久矣！欲人之無惑也難矣！古之圣；圣人無常師；李氏子蟠，年十七。山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈。斯是陋室，惟吾德馨。綠，草色入簾青。談笑有鴻儒，往來無白丁。南陽諸葛廬，西蜀子云亭。世有伯樂，然后有千里馬。故雖有名馬，只辱于。奴隸人之手，駢死于槽櫪之間，不以千里稱也?；蠖粡膸?，其為惑也，終不解矣。師之；生乎吾后，其聞道也亦先乎吾，吾從而師之。吾師道也，夫庸知其年之先后。愛其子，擇師而教之；于其身。巫醫(yī)樂師百工之人，君子不齒，今其智乃反不能及，其。死亦我所惡，所惡有甚于死者，故患有所不避也。欲有甚于生者，所惡有甚于死者。馬十駕，功在不舍。謂以能問于不能，以多問于寡也。等于己者，問焉以資切磋，所謂交相問難，

　　

【正文】 工程 基礎 施工 地基備案 研發(fā) ：配合參與驗收 基礎施工 地基處理 研發(fā) ：負責提供所需的全部圖紙，配合解決圖紙設計問題。 混凝土墊層 地下防水 混凝土基礎 基礎驗收備案 承建單位自評 監(jiān)理對驗評資料審查、現場觀感質量量測和檢查 監(jiān)理組織相關部門驗收 研發(fā) ：配合參與驗收 簽定建筑工程分部工程（基礎）驗 收表 基礎處理竣工結算 核對全部設計變更、現場簽證及 各項扣款的增減項造價。 工程 ：提供全面的現場簽證、水電扣款等基礎性資料。 節(jié) 點 工作階段 主要工作內容 工作部門 備注 主 項 分 項 主辦部門 主辦崗位 協辦部門 大類 小類 說明 工 程 建 設 階 段 主體 施工 審核施工方案、施工組織設計 鋼筋混凝土工程 施工單位填報材料進場報驗單 三證（材料出廠合格證、進入現場的取樣檢驗證明、建委產品質量認證） 模板分項工程 鋼筋分項工程 預應力分項工程 混凝土分項工程 現澆結構分項工程 裝配式結構分項工程 混凝土結構子分部工程 配套管線預埋 重要分項工程及隱蔽工程質量驗收 核心筒剪力墻，裙樓，結構轉換層，第一層標準層，天面層鋼筋 ■ 地下室、裙樓、塔樓第一層的水暖電管線預埋； ■ 超高層建筑圈梁防雷工程、避難層管線預埋。 圖紙問題解決 圖紙問題的發(fā)現及分析 ■ 研發(fā) ：配合分析問題 設計變更 ■ 研發(fā) ：配合完成設計變更； 成本 ：核定成本影響 施工質量問題、 事故處理 施工質量問題、事故的調查分析 ■ 研發(fā) ：配合分析問題 處理方案的制定、審核、審批 ■ 研發(fā) ：配合制定方案； 成本 ：核定成本影響 處理方案的實施 變更 簽證 設計變更 ■ 研發(fā) ：配合完成設計變更； ■ 成本控制 ：核定變更成本影響。 工程變更 工程變更技術經濟分析 ■ 研發(fā) ：配合技術分析； 成本 ：進行經濟分析。 工程變更申請 ■ 研發(fā) ：協助現場進行變更簽證； ■ 成本 ：測算變更對成本的影響，對可行性判斷。 設計變更 ■ 研發(fā) ：配合完成變更； 成本 ：核定成本影響 工程款 支付 工程進度的確認 工程款申請表審批 ■ 成本控制 ：按合同約定審核付款比例。 工程款支付 ■ 財務 ：審核工程價款單及發(fā)票，付款。 主體 驗收 主體驗收備案 施工單位自評 監(jiān)理對驗評資料審查 、現場觀感質量量測和檢查 監(jiān)理組織相關部門驗收 ■ 工程、研發(fā)、成本、設計、監(jiān)理、施工單位參與 簽定建筑工程分部工程（主體）驗收表 節(jié) 點 工作階段 主要工作內容 工作部門 備注 主 項 分 項 主辦部門 主辦崗位 協辦部門 大類 小類 說明 項 目 銷 售 銷售 許可證 準備相關文件 《公司營業(yè)執(zhí)照》 《房地產開發(fā)資質證書》 《國有土地使用證》 或《建設用地規(guī)劃許可證》 《年度投資計劃》 (計委批文 ) 階 段 《建設工程規(guī)劃許可證》 研發(fā) ：負責提供所需的全部圖紙。 《建設工程施工許可證》 公用基礎設施配套證明 獲取前期物業(yè)備案證明 物業(yè) ：簽訂物業(yè)合同 工程施工達到辦證要求的形象進度 基礎工程形象部位達到正負零及圖象文件 工程 ：符合形象要求提供基礎驗收證明。 按規(guī)定達到相應的形象部位 （不同建筑形式，要求不一樣） 工程 ：達到形象進度要求，提供證明。 面積計算及圖紙 獲取《面積計算成果表》 項目 ：提供地名批復及附圖、圖審證等；研發(fā) ：提供全套的施工圖和總平面圖。 《項目總平面圖》 獲取商品房網上銷售數據錄入合格證明 銷管：配合網上錄入 項目 亮相 前準備 推盤策略確定 產品策略： ■ 策劃 ：根據項目定位、市場狀況和項目推廣策略，對產品推廣排期、階段性重點聚焦提合理化建議； ■ 研發(fā) ：根據產品推廣排期，提供具體產品的房型圖、戶型賣點、專業(yè)設計人員支持、講解產品等。 價格策略： ■ 銷售 ：協助現場根據具體組團、樓座、樓層、朝向等因素，制定價格體系及制作銷控； ■ 成本控制部 ：提供產品成本，提出售價建議。 推廣策略： ■ 銷售 ：參與項目推廣策略的討論，提出合理化建議，實現推廣效果的最大化； ■ 研發(fā) ：提供設計院背景、產品設計理念、產品賣點及專業(yè)設計人員的支持。 招商策略： ■ 商業(yè)運營 ：整合外部資源，根據項目銷售需要，制定項目全程招商策略。 確定外部資源 廣告公司尋找及確定 ■ 銷售 ：參與研究討論廣告公司的選擇，參與溝通。 制作公司尋找及確定 策略公司尋找及確定 ■ 銷售 ：策略公司的溝通，并進行相關的培訓 媒介公司尋找及確定 ■ 銷售 ：根據目標客戶群的日常生活、行為習慣，選擇和確定有效的媒體形式，監(jiān)控、反饋媒體實施的效果。 活動公司尋找及確定 ■ 銷售 ：活動公司的溝通，各個階段活動組織的配合協調，活動過程的實時關注，反饋調整后期活動營銷的內容。 節(jié) 點 工作階段 主要工作內容 工作部門 備注 主 項 分 項 主辦部門 主辦崗位 協辦部門 大類 小類 說明 項 目 項目 亮相 項目推廣定位確定 項目名稱、組團名稱 研發(fā) ：根據對產品的理解提出合理建議。 項目核心推廣理念確定 銷 售 階 段 前準備 Slogon 確定 銷售 ：根據對市場客戶的理解提出合理建議。 項目核心識別系統(tǒng)確定 Logo 確定 VI 系統(tǒng)及延展方案確定 亮相前項目知識 系統(tǒng)培訓 建筑知識，樓盤背景，項目賣點綜述，競爭對手比較，付款方式，法律手續(xù)，銷售技巧等方面的綜合培訓 銷管 ：提供相關政策培訓法務：提供相關政策培訓及統(tǒng)一口徑的法律審查； 研發(fā) ：提供建筑設計單位、景觀設計公司、建筑風格、各項控規(guī)指標、交工標準、戶型賣點資料、全部圖紙資料等； 工程 ：提供施工材料、施工工藝、重點節(jié)點、工程進度、入住時間、交工標準等資料。 銷售分賣場設立 為實現項目宣傳的最大化，在合理地段設立商品房銷售展示中心 企劃 ：提供外賣場設計、包裝方案并協助完成，賣場相關銷售道具制作。 銷售道具準備 現場房型手冊（亮相版） 研發(fā) ：提供各單體戶型圖和樓層平面圖、小區(qū)擺位圖等 。 售樓處裝修裝飾及售樓處內外部指引包裝（精神堡壘、工地圍檔、吊旗、道旗、形象墻、指示牌、資料架、展示架） 銷售 ：提出裝飾及指引系統(tǒng)的合理化建議； 工程 ：組織招標確定施工單位，協助企劃部進行售樓處內部裝修和項目指引系統(tǒng)的施工； 成本控制 ：核算售樓處裝修成本，進行合同審批和付款工作； 財務 ：提供裝修及包裝所需資金支持。 樣板間及樣板環(huán)境指示說明系統(tǒng) 銷售 ：協商決定樣板間建造的具體戶型； 研發(fā) ：提供樣板間戶型的詳細房型圖和尺寸； 工程 ：組織招標確定施工單位并施工，組織樣板間施 工和節(jié)點支持； 成本控制 ：樣板間裝修成本核算及合同審批工作； 財務 ：提供裝修及包裝所需資金支持 沙盤（概念）模型、 主力戶型單體模型 研發(fā) ：提供規(guī)劃方案圖和戶型圖，支持企劃部制作概念沙盤和單體戶型； 銷售 ：與企劃部協商，選定沙盤方案及主力戶型。 節(jié) 點 工作階段 主要工作內容 工作部門 備注 主 項 分 項 主辦 主辦 協辦 大類 小類 說明 部門 崗位 部門 項 目 銷 售 階 段 項目 亮相 前準備 銷售道具準備 入市前印刷品的設計、制作（概念 樓書、房型圖、 DM單、宣傳海報等） 銷售 ：各種印刷類銷售道具制作的確定； 研發(fā) ：項目研發(fā)設計方面資料的提供，如平面規(guī)劃圖、景觀規(guī)劃圖、房型圖、人行系統(tǒng)、車行系統(tǒng)等； 工程 ：提供工程進度及交工標準，施工材料、施工工藝等相關方面的資料； 法務 ：相關印刷文件的法律審核以及合同的審核。 項目周邊的主要道路設置醒目指示系統(tǒng) (意向 )派籌卡及紀念禮品 聯動工作的準備 配備看房車及看房車包裝 行政 ：提供看房車及司機 組織進行聯動單位人員的培訓和包裝 企劃 ：提供重點聯動單位的包裝，相關銷售道具的制作。 意向商家簽約 進駐意向書 法務 ：合同談判以及審核 確定項目亮相方案 項目形象表情、主題、創(chuàng)意表現確定 項目部、銷售部 ：參與討論，提出建設性意見。 項目亮相細化方案確定 項目亮相媒體確定 項目 亮相 項目亮相 項目形象出街，媒介組合應用（戶外、報紙、電視、電臺、車體、電梯） 法務 ：相關印刷文件的法律審核以及合同的審核。 新聞媒體新聞信息亮相 新聞中心 ：通 過媒體擴大宣傳信息。 亮相慶典活動及產品推介會的宣傳和安排 研發(fā) ：項目研發(fā)設計資料、研發(fā)設計專業(yè)人士支持； 銷售 ：項目亮相各項工作的配合開展，電話接聽解答，現場客戶接待，活動的協同組織等。 項目 開盤 前準備 銷售內部資料 房型、房號及面積對照表 研發(fā) ：提供房型本冊、技術支持； 銷管 ：提供房號及面積表 銷控方案及銷控表 《答客戶問》 客戶接待、客戶問題匯總 及反饋（統(tǒng)一說詞） 研發(fā)、工程 ：配合解釋、解決客戶提出的研發(fā)及工程問題。 客戶積累 意向卡銷售，客戶梳理，意向銷控制定，客戶關系維護 銷管 ：意向卡銷售的組織工作； 外賣場 ：意向客戶推薦，客戶關系維護。 節(jié) 點 工作階段 主要工作內容 工作部門 備注 主 項 分 項 主辦部門 主辦崗位 協辦部門 大類 小類 說明 項 目 銷 售 階 段 項目 開盤 前準備 交工標準確定 各部門聯動 ：討論并確定項目交工標準； 法務 ：法律風險提示。 價格體系確定 成本控制 ：牽頭制定項目考核指標體系，提供項目經濟指標要求； 銷 售 ：對不同組團、不同樓座、不同樓層和戶型制定合理的價格體系。 合同準備 房型附圖 研發(fā) ：提供所有房型附圖 交工標準 研發(fā) ：提供確定交工標準 法務 ：交工標準中法律風險的提示和規(guī)避； 工程 ：審核合同中的交樓時間及交工標準。 小區(qū)擺位 研發(fā) ：負責提供最終版的總平面圖。 合同、附加協議等文本審查確定 法務 ：商品房合同、附加協議、補充協議等文本的審查確定。 開盤前銷售道具 的準備 現場房型手冊深化版及最終版 研發(fā) ：提供深化版房型圖手 冊及逐步落實形成最終房型圖手冊。 樓書，宣傳海報、折頁，物業(yè)管理公約 研發(fā) ：協助制作樓書、折頁等，提供技術支持； 物業(yè) ：提供物業(yè)管理公約 購房須知，房型圖，詳細價格表 研發(fā) ：提供項目詳細的房型圖，提供技術支持； 銷售 ：協助銷管制定項目樓房的價格體系； 工程 ：提供工程進度及交工標準。 售樓處內外展示道具統(tǒng)一更換 (道旗、吊旗、背板等 ) 沙盤（細化景觀及外檐） 研發(fā) ：提供項目總規(guī)劃平面圖，協助企劃制