經(jīng)銷商培訓(xùn)教材-在線瀏覽
2025-05-24 04:55本頁面
【正文】 總經(jīng)理鄭祖義已經(jīng)過檔到志高空調(diào)任“二把手”，出任常務(wù)副總裁一職，在志高的職位僅次于其創(chuàng)始人李興浩，全面負責(zé)制造管理。三、志高營銷組合（此部分可以采用稍總的PPT）（一）產(chǎn)品策略產(chǎn)品是品牌參與市場競爭的載體。穩(wěn)健性原則：保留市場反映好的產(chǎn)品線，新開發(fā)展品要針對市場需求，保持質(zhì)量穩(wěn)定。系統(tǒng)性原則：在新品開發(fā)和產(chǎn)品線規(guī)劃時，考慮在未來相當長一段時間內(nèi)如何實現(xiàn)該產(chǎn)品系列由形象機型—利潤機型—上量機型—戰(zhàn)斗機（定制機）等的梯度轉(zhuǎn)移。精細化原則：下大力氣改變現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量和工藝方面的缺陷，如鏡化的安裝、鋼化玻璃的毛邊等，提升產(chǎn)品品質(zhì)，減少新品上市的隱性成本。（二）價格策略價格策略與市場及行業(yè)價格動態(tài)充分 ，建立符合志高品牌定位的價格體系，設(shè)計符合志高生存發(fā)展之道的銷售通路利潤空間。從戰(zhàn)斗機—鄉(xiāng)鎮(zhèn)主銷機—主銷機—利潤機—形象機，依次體現(xiàn)成本、售價、利潤逐級遞增的關(guān)系。全國區(qū)域間同型號機型價格差異控制在3%以內(nèi)，加大零售終端價格（最低零售限價）管控力度，開單價與供價逐步統(tǒng)一，供價原則上要求代理商平移至終端零售商。推廣專員的設(shè)置為促銷、推廣提供專業(yè)保障，A類市場組織架構(gòu)中設(shè)置推廣專員和終端督導(dǎo)，B類市場組織架構(gòu)中設(shè)置終端督導(dǎo)。產(chǎn)品推廣圍繞全年統(tǒng)一的主線，使傳播的到達率最高。推行“核心客戶制”，加強渠道標準化，規(guī)范渠道操作，明確渠道資源使用的重點對象，打造志高在空調(diào)主流渠道利潤導(dǎo)向型形象，提高渠道關(guān)注度、信任度，用最短的時間完成渠道轉(zhuǎn)型。規(guī)范終端操作，完善終端形象，資源下移，堅持終端的個性化。市場監(jiān)察的職能側(cè)重于竄貨的取證和零售價格的管控。四、經(jīng)營志高SWOT分析優(yōu)勢,經(jīng)銷商投入小,回報大,有安全感。、銷、銀關(guān)系緊密。,零配件終身免費更換。、供應(yīng)商承諾兌現(xiàn)。劣勢資源較競爭對手相對缺乏。,傳統(tǒng)渠道自主推廣意識較淡薄。,消費能力增加。威脅國字號品牌資源的投入,產(chǎn)品同質(zhì)化存在價格戰(zhàn)爆發(fā)的可能。,品牌拉力較大。.... 中國最大的資料庫下載變革篇一、摒棄“舊帽子” 志高的許多經(jīng)銷商因循守舊，習(xí)慣戴著一頂“舊帽子”： 一直以來習(xí)慣了一步到位的價格，不接受現(xiàn)在新的價格體系。 沒有同舟共濟的心態(tài)，對廠家的忠誠度不高，依舊是抱著“誰好就做誰”的心態(tài)。 經(jīng)營的理念停滯不前，已經(jīng)無法適應(yīng)當今市場的需要。在如此殘酷的市場環(huán)境下，要生存不被淘汰，必須找尋新的利潤空間，要跟上市場，跟上志高的腳步，變革是必然，轉(zhuǎn)型是趨勢，要把頭上的“舊帽子”給丟掉： 全面貫徹新的價格體系，志高的價格體系專門為經(jīng)銷商設(shè)計了合理的利潤空間。 挖掘渠道潛力，建設(shè)網(wǎng)點、合理布局網(wǎng)點、提高網(wǎng)點質(zhì)量，以拓展渠道、獲取更大的市場空間。二、定位自己、明確方向“臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)”家電連鎖大賣場已經(jīng)形成當前家電零售業(yè)的重要的銷售通路。所以在中心城市，經(jīng)銷商的空間被逐步壓縮。賣場確實為給傳統(tǒng)經(jīng)銷商帶來很大程度的沖擊，但是大賣場的勢力范圍畢竟有限。賣場影響了周邊地區(qū)，這也是客觀事實，如其抱怨，不如開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。這些批發(fā)商往往就在大賣場的隔壁，近距離窺視大賣場的動向，填補大賣場的市場空隙。或者因為專賣店操作靈活，團購工程可以給主要負責(zé)人一定利益、回扣，這樣也能吸引團購消費者。C、大單團購工程經(jīng)銷商因為了解當?shù)氐慕ㄔO(shè)開發(fā)情況，消息來源廣，容易獲得團購信息。這一點，相信我們所有的經(jīng)銷商朋友都很有經(jīng)驗。結(jié)合自己的優(yōu)勢，找準定位。三、深度分銷經(jīng)銷商的最大缺陷在于終端管理、客戶管理、物流管理和信息
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