某經(jīng)銷商銷售技巧培訓(xùn)教材-在線瀏覽
2025-02-28 04:44本頁面
【正文】 ? 我們?nèi)f事俱備。 這六天您會(huì)得到什么 ? 如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下依然能夠一支獨(dú)秀，爆發(fā)能量把事業(yè)建立起來。銷售經(jīng)理的角色應(yīng)該是什么，您應(yīng)該怎樣同身邊的銷售經(jīng)理密切合作。 ? 學(xué)習(xí)經(jīng)過市場(chǎng)煅煉的管理技術(shù)。 ? 通過雷克薩斯實(shí)現(xiàn)高層次的回報(bào)和理想。媒體口碑等等都是我們的優(yōu)勢(shì) 回顧網(wǎng)絡(luò)成立后的一段歲月 ? 雷克薩斯品牌知名度提升了不小 ? 隨著產(chǎn)品的增加，我們的顧客也不斷在增長(zhǎng) ? 當(dāng)顧客對(duì)我們產(chǎn)品有所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也喜歡我們的服務(wù)，就會(huì)考慮跟我們買車。媒體口碑等等都是我們的優(yōu)勢(shì) ? 展廳客流數(shù)量和表現(xiàn)的回顧 ? 進(jìn)店電話的數(shù)量和表現(xiàn)的回顧 回顧網(wǎng)絡(luò)成立后的一段歲月 月份1 月 1182 88% 1037 58% 601 45% 270 57% 157 86% 134 57%2 月 1034 86% 894 49% 440 48% 213 65% 138 63% 87 53%3 月 2296 88% 2023 44% 890 55% 488 72% 351 72% 254 57%4 月 2053 84% 1725 44% 751 40% 302 63% 190 61% 116 46%5 月 1533 85% 1302 45% 588 54% 318 69% 221 65% 144 47%6 月 2711 89% 2401 44% 1056 42% 448 63% 281 81% 229 56%7 月 3675 83% 3042 48% 1462 65% 947 53% 499 94% 470 57%8 月 3011 80% 2413 53% 1274 73% 930 71% 660 77% 506 50%9 月10 月11 月12 月T o tal 17495 85% 14829 48% 7062 55% 3916 64% 2497 78% 1940 54% 1040255128270536746144試駕 草簽 達(dá)成交易77來電 留下姓名電話與顧客約定見面時(shí)間顧客到店? 雷克薩斯品牌知名度提升了不小 ? 隨著產(chǎn)品的增加，我們的顧客也不斷在增長(zhǎng) ? 當(dāng)顧客對(duì)我們產(chǎn)品有所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也喜歡我們的服務(wù)，就會(huì)考慮跟我們買車。媒體口碑等等都是我們的優(yōu)勢(shì) ? 展廳客流數(shù)量和表現(xiàn)的回顧 ? 進(jìn)店電話的數(shù)量和表現(xiàn)的回顧 ? 數(shù)據(jù)顯示對(duì)營(yíng)運(yùn)重點(diǎn)仍然缺乏掌握和重視，執(zhí)行上的困難依然普遍存在 ? 您想避開這一切執(zhí)行上的困難嗎？ 回顧網(wǎng)絡(luò)成立后的一段歲月 今天，我們將與您一同分享 …… ? 豐田的成功故事 ? 豐田之道 ? 運(yùn)用豐田之道去思考和解決問題 ? 雷克薩斯顧客關(guān)懷的哲學(xué) ? 創(chuàng)建雷克薩斯的企業(yè)文化 豐田的成功故事 告訴我您所知道的豐田 ? 在汽車這一行，您工作了幾年？ ? 您了解豐田么？ ? 分享一個(gè)事例，您對(duì)豐田最深刻的印象是什么？ ? 是否思考過為什么豐田會(huì)成功？說說你的看法 ? 我能從豐田的成功中學(xué)到些什么？ 豐田 —— 生動(dòng)的歷史 （影畫分享） 練習(xí)一：探索豐田成功的秘密（ 10分鐘） （練習(xí)冊(cè)第一頁） 1. 每?jī)蓚€(gè)人一組。 3. 總結(jié)豐田發(fā)展史上的一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 練習(xí)成果分享 今天的豐田之道 智慧與改善 (Continuous Improvement) 挑戰(zhàn) (Challenge) 改善 (Kaizen) 現(xiàn)地現(xiàn)物（ Genchi Genbutsu) 練習(xí)二：改變我們的思維模式 第一步：一個(gè)小游戲 ? 十指自然相扣，你發(fā)現(xiàn)了什么？ – 哪一只手的拇指在上邊？ – 如果我們交換一下兩只手的位置，你又發(fā)現(xiàn)了什么？ – 告訴我您在游戲中的感受 第二步：解決問題時(shí)的“壞習(xí)慣”（ 有哪些 ） ? 我們會(huì)憑自己的經(jīng)驗(yàn)去思考和想辦法 ? 我們會(huì)從朋友和長(zhǎng)輩那里獲取意見 ? 在某些情況下，我們還會(huì)采取比較激進(jìn)的方式尋求問題的解決 ? 可是問題解決得如何呢？ ? 我們都忽略了什么最重要的因素？ 練習(xí)二：改變我們的思維模式（練習(xí)冊(cè)第二頁） 第三步：學(xué)習(xí)一套改善的方法 問題解決的八步法 一 明確問題 五 制定對(duì)策 二 把問題分解 六 貫切對(duì)策 三 設(shè)定目標(biāo) 七 客觀地評(píng)價(jià) 四 分析真因 八 鞏固成果 練習(xí)二：改變我們的思維模式（練習(xí)冊(cè)第三頁） LEX US 日本導(dǎo)入企劃案（ 1 ） 到 2023 年 ， LEXUS 銷售達(dá)到 66 , 000 臺(tái) 。建立一個(gè)全球性的 、 豪華品牌 。（ 3 ） 當(dāng)前狀況年輕一代的日本消費(fèi)群 ， 崇尚根基深厚的 、 進(jìn)口品牌 。 不同的品牌和市場(chǎng)定位 。 以確保 L E X US 式的顧客服務(wù)在所有 L E X US 經(jīng)銷店得到落實(shí) 。
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