經(jīng)銷商培訓(xùn)教材-展示頁
2025-04-15 04:55本頁面
【正文】 選擇好思路，思路決定出路，當(dāng)經(jīng)銷商有了資金、好的產(chǎn)品、好的人員、好的服務(wù)之后，最關(guān)鍵的還是經(jīng)營思路。品牌消減 風(fēng)險隨時產(chǎn)生（生動化表現(xiàn)）05空調(diào)年度，品牌淘汰率明顯提高。庫存壓力 資金回籠困難005 空調(diào)年度，每年年末行業(yè)庫存1000萬套上下夾擊 天涯誰是知己廠家政策層層誘惑，經(jīng)銷商入了“圈套”很難出來，格力美的的經(jīng)銷商苦不堪言。一套空調(diào)可以賺多少錢，想必各位朋友比廠家更清楚。這個時候，價格已經(jīng)拉不上來，該老板已經(jīng)認(rèn)識到，要想獲取更多利潤，只有開拓市場，增加市場占有率。微利時代 利潤賺得艱辛 案：某經(jīng)銷商十二年前是一個小店，經(jīng)營五金交電，后來改作空調(diào)，當(dāng)年凈賺20萬，第二年盈利50萬，第三年盈利200萬！嘗到甜頭的他越做越大，公司越來越正規(guī)，空調(diào)年銷售額可以達(dá)到4000萬。不僅如此，連鎖賣場的觸角深入二、三級市場，進(jìn)一步侵占當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的“地盤”。危機(jī)究竟來自哪里？渠道演變 零售巨頭侵略國美、蘇寧、永樂， 全國600余家八大賣場（國美、蘇寧、永樂、大中、五星、三聯(lián)、武漢工貿(mào)、重百、商社） 1000余。這只是一個縮影，反映了家電經(jīng)銷商生存環(huán)境的惡化。06年度經(jīng)銷商培訓(xùn)教案一、 形勢篇危機(jī)四伏 適者生存機(jī)會在哪里二、 志高篇 發(fā)展簡史 媒體聚焦志高06年營銷組合產(chǎn)品價格渠道（雙工程）推廣經(jīng)營志高（SWOT）分析三、 變革篇摒棄傳統(tǒng)觀念準(zhǔn)確定位、明確方向深度分銷 四、 經(jīng)營篇培養(yǎng)優(yōu)秀客戶培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊銷售政策的二次設(shè)計完善有效的銷售管理機(jī)制調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，推廣中高檔機(jī)廠商聯(lián)合，做好推廣工作五、展望篇轉(zhuǎn)變思想、握緊志高，共同邁進(jìn)志高黃金時代邁入志高黃金時代 06年度經(jīng)銷商培訓(xùn)教案一、形勢篇（一）危機(jī)四伏 空調(diào)經(jīng)銷商的生存環(huán)境越來越嚴(yán)峻，這是不爭的事實。2005年11月,安徽一家年銷售額達(dá)3500萬的著名空調(diào)流通企業(yè)（安徽徽商機(jī)電設(shè)備有限公司）宣布退出空調(diào)經(jīng)營。還有很多經(jīng)銷商隨著廠家的倒閉而一蹶不振。連鎖賣場每到一處，家電市場血流成河，除專賣店，經(jīng)銷商在一級城市市中心基本上銷聲匿跡。傳統(tǒng)經(jīng)銷商店的空間局限于一二類城市的郊區(qū)、縣鎮(zhèn)級市場。但是，這時候盈利多少？300萬，跟十年前差不多。評：7年前，空調(diào)行業(yè)暴利，3年以前，可以算作高利，現(xiàn)在卻是微利?？照{(diào)已經(jīng)進(jìn)入微利時代，想“狠賺”已經(jīng)不可能，只能靠規(guī)模取勝。對經(jīng)銷商而言，下面的分銷網(wǎng)點(diǎn)時常出現(xiàn)“叛變”行為，因為他們永遠(yuǎn)追逐利益，哪里便宜在哪兒拿貨。2005年度空調(diào)品牌共計69個，與2004年相比消失品牌27個；重點(diǎn)城市市場占有率不到1%的品牌有48個，%，%的有29個品牌。同一個市場，同一種品牌，即使是實力相同的兩個商家，因為經(jīng)營思路的不同，經(jīng)營的結(jié)果也是完全不同的。選擇志高，緊跟志高，將是您明智的抉擇！志高篇案：志高是有缺陷的，但正因為它帶著與生俱來的缺陷義無反顧的參與了最激烈的空調(diào)競爭，才使它的成功顯得彌足珍貴，才使李興浩異常艱難的個人努力，在當(dāng)代社會的創(chuàng)業(yè)人群中，也具備了重要的標(biāo)本意義——因此，志高是值得尊敬的。志高還是這樣一種企業(yè)，它不顧一切地向著可以想象出的——“造世界上最好的空調(diào)”的最高目標(biāo)前進(jìn)，同時毫不含糊地用自信、勇猛、挑戰(zhàn)的姿態(tài)，讓每一個人愿意遵循著它的風(fēng)格在市場上竭盡全力——因此，志高是值得仰視的。志高之所以有今天，也與老板的誠信理念分不開。一、志高發(fā)展簡史：（采用邵總的）二、媒體聚焦志高案：顧雛軍當(dāng)政時期創(chuàng)造出“雙高效”空調(diào)的空調(diào)制冷專家、科龍空調(diào)
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