盛世佳和超市招商方案-在線瀏覽
2026-01-02 21:12本頁面
【正文】 廣告支持等因素。 供應(yīng)商其他收入的管理 銷售獎勵折扣 1）基本銷售返利： %； 2）銷售增長獎勵：分別對不同的供應(yīng)商設(shè)定不同的目標(biāo)等級，原則上總目標(biāo)設(shè)定不得超過去年實(shí)績的 110%、 125%、140%，并要求供應(yīng)商對應(yīng)提供 1%、 2%、 3%三個級距的銷售增長獎勵 (本公司是新公司，沒有歷史的銷售記錄供參考，采購部可根據(jù)不同的供應(yīng)商情況商討較合適的增長返利 )； 3）銷售通路獨(dú)占獎勵、銷售通路占有率超越獎 %； 銷售促銷活動費(fèi)用： 1）端頭陳列租金： 300 元 /2 周； 2）落地堆箱陳列租金： 500 元 /2 周； 3） DM 廣告費(fèi)： 200 元 /期 /單品； 4）試吃 /展示 /派發(fā)樣品費(fèi)： 200 元 /天 5）廣告燈箱租金： 800 元 /m/12 月 (此項(xiàng)工作還未啟動 )； 6）短期特賣費(fèi)： ****/2 周或 4 周。 毛利政策 毛利政策制定的前提是：不犧牲公司的價格形象與相對價格競爭優(yōu)勢。 B、促銷價格的確定 以客流量、價格形象創(chuàng)造、競爭因素、毛利、供應(yīng)商支持度、節(jié)慶、促銷彈性等因素做綜合考慮，以優(yōu)于或等于競爭店的售價執(zhí)行促銷價。 價格確定原則 1）價格政策與執(zhí)行 A、正常售價的確定： —— 大品牌商品（相同包裝）以低于或等于商圈內(nèi)競爭店的售價為準(zhǔn)，而進(jìn)價則以公司設(shè)定的毛利要求或可以爭取到的更低進(jìn)價為準(zhǔn)。 3）采購部配合門店進(jìn)行不定期的促銷活動，由采購員批準(zhǔn)，報(bào)采購部長備案。 2） DM 的品種由營運(yùn)部門報(bào)建議方案，采購部執(zhí)行跟供應(yīng)商議價、征收促銷費(fèi)等工作。 6）公司重視自有品牌的發(fā)展，采購部應(yīng)以務(wù)實(shí)、得體的態(tài)度去規(guī)劃和發(fā)展，提出計(jì)劃，報(bào)總經(jīng)理決策。 5）所有商品采購，一律以可退貨為前提（議定有損耗補(bǔ)貼的商品、現(xiàn)款引進(jìn)的商品除外），所有采購員都不得簽訂不可退貨的采購條件。門店依據(jù)采購部的批準(zhǔn)處理滯銷商品時，亦可劃出區(qū)域集中陳列”。“可確定 200— 300 種高流轉(zhuǎn)的商品（以食品干貨為主，輔以少量百貨），以批發(fā)包裝、批發(fā)價格 銷售。 3）商品包裝可以采用顧客可以接受的最大包裝，以供應(yīng)商的出廠批發(fā)包裝、量販店包裝，或單價在 5 元以上為參考依據(jù)，以達(dá)到提高客單價的目的。 2）采購部采購員對所分管的商品類別的新品引進(jìn)有決策權(quán)，新品項(xiàng)的開發(fā)由采購部長報(bào)請店總經(jīng)理決定。 經(jīng)討論同意引進(jìn)的新品和決定停售的滯銷品，由采購部引進(jìn)新商品并維護(hù)好商品的相關(guān)資料（規(guī)格、包裝、價格、產(chǎn)地等）以及停售商 品的處理原則。（此款原則不執(zhí)行） 新品開發(fā)、商品停售 1）公司采購部每兩周一次召開新品評審會（與 DM 會議合并舉行），由采購部部長召集，營運(yùn)處長及相關(guān)課長、采購員、公司促銷策劃人員參加。 6）已簽定合同，若改變付款條件而不符合上述原則時，亦應(yīng)報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。 4）新店開業(yè)以開店日作為帳期起計(jì)日。 2）食品雜貨： 3045 天。 供應(yīng)商付款帳期確定的原則： 所有銷售合同為實(shí)銷實(shí)結(jié)。 三、 招商工作的人員安排 超市招商 高級經(jīng)理： 1 人 收銀區(qū)外： 招商經(jīng)理： 1 人 生 鮮 區(qū)： 招商經(jīng)理： 1 人 雜 貨 區(qū)： 招商經(jīng)理： 1 人 百 貨 區(qū)： 招商經(jīng)理： 1 人 文 員： 資料輸入員： 1 人 共 計(jì)： 6 人 四、 招商政策 供應(yīng)商合作標(biāo)準(zhǔn) 采購部長應(yīng)根據(jù)年度公司總體目標(biāo)（ 50000000 元），制定年度各類別商品的合同訂立的策略、目標(biāo)及年度合同將達(dá)成的目標(biāo)，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。 4. 堅(jiān)持多品類的原 則 盛世佳和超市的營銷組合要結(jié)合不同品類角色的需求進(jìn)行規(guī)劃，為滿足不同類型消費(fèi)者的多種需求，商品群力求品類眾多、品種豐富、充分體現(xiàn)多功能、體現(xiàn)“一站式”購物的特點(diǎn)。 2. 堅(jiān)持突出經(jīng)營特色的原則 突出生鮮經(jīng)營特色，以“農(nóng)改超”的形式，逐步鎖定肥城消費(fèi)者讓盛世佳和超市的生鮮成為一大亮點(diǎn)。00 五年八月 肥城盛世佳和超市招商方案 根據(jù)盛世佳和購物廣場開業(yè)前整體計(jì)劃安排，結(jié)合對肥城市場的考察及本盛世佳和超市商品定位的具體情況，為確保招商工作的順利開展與推進(jìn)，特制定本招商方案。 一、 招商工作的指導(dǎo)思想 盛世佳和超市業(yè)態(tài)是以滿足肥城當(dāng)?shù)叵M(fèi)者在食品、生鮮、雜貨品類上一次性購足的業(yè)態(tài)類型 二、 招商工作的基本原則 1. 生鮮以聯(lián)合經(jīng)營為主，其它形式為輔為原則 生鮮區(qū)域按規(guī)劃的功能區(qū)域盡可能引進(jìn)
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