盛世佳和超市招商方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 品進(jìn)入本公司通路銷售，需考察其銷售潛力、毛利、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)支持、（供應(yīng)商提供的條件）、廣告支持等因素。 價(jià)格確定原則 1）價(jià)格政策與執(zhí)行 A、正常售價(jià)的確定： —— 大品牌商品（相同包裝）以低于或等于商圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)店的售價(jià)為準(zhǔn)，而進(jìn)價(jià)則以公司設(shè)定的毛利要求或可以爭(zhēng)取到的更低進(jìn)價(jià)為準(zhǔn)。 5）所有商品采購(gòu)，一律以可退貨為前提（議定有損耗補(bǔ)貼的商品、現(xiàn)款引進(jìn)的商品除外），所有采購(gòu)員都不得簽訂不可退貨的采購(gòu)條件。 2）采購(gòu)部采購(gòu)員對(duì)所分管的商品類別的新品引進(jìn)有決策權(quán)，新品項(xiàng)的開發(fā)由采購(gòu)部長(zhǎng)報(bào)請(qǐng)店總經(jīng)理決定。 4）新店開業(yè)以開店日作為帳期起計(jì)日。 4. 堅(jiān)持多品類的原 則 盛世佳和超市的營(yíng)銷組合要結(jié)合不同品類角色的需求進(jìn)行規(guī)劃，為滿足不同類型消費(fèi)者的多種需求，商品群力求品類眾多、品種豐富、充分體現(xiàn)多功能、體現(xiàn)“一站式”購(gòu)物的特點(diǎn)。 3. 堅(jiān)持商品合理布局的原則 根據(jù)不同品類角色制定有效的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略是盛世佳和超市最重要的成功因素。 3）生鮮：送貨 15 天以上。新品陳列位置、陳列方式由營(yíng)運(yùn)部門執(zhí)行，但采購(gòu)部有義務(wù)協(xié)助營(yíng)運(yùn)執(zhí)行。 4）采購(gòu)員更改任何商品的相關(guān)資料（進(jìn)銷價(jià)、品名、規(guī)格、包裝、供應(yīng)商等），必須事先填寫“商品資料異動(dòng)表”，報(bào)店總經(jīng)理批準(zhǔn)后，交由專門的系統(tǒng)維護(hù)人員錄入；任何未經(jīng)批準(zhǔn)的商品檔案修改，都是嚴(yán)重的過失行為。 陳列原則 新店開業(yè)前，由營(yíng)運(yùn)部門提出店?duì)I運(yùn)動(dòng)線的初步方案，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理室批準(zhǔn)；細(xì)部排面規(guī)則，由采購(gòu)部和各部門處長(zhǎng)、課長(zhǎng)共同研商細(xì)部規(guī)則、米數(shù)分配、陳列邏輯、陳列設(shè)備、陳列套件、陳列方式、損耗防范陳列、商品的單品數(shù)、包裝、容積等規(guī)劃。 (采購(gòu)部根據(jù)情況自行設(shè)定，并報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn) ) 新開店贊助（按銷售預(yù)期訂立贊助兌現(xiàn)目標(biāo)） 陳列活動(dòng)贊助金（依交易大小收?。?； 陳列樣品（第一次上架陳列樣品提供）； 促銷商品進(jìn)貨折價(jià)或搭贈(zèng)：前 13 個(gè)月以 515%的優(yōu)惠折讓供貨； 促銷活動(dòng)贈(zèng)品或媒體物品的贊助。 單店其他收入 包括促銷位出租、端頭出租（公司為出租部分）、廢料 (紙箱等 )出售、店面出租、廣場(chǎng) (小吃等 )攤位出租收入以及服務(wù)費(fèi)等。 補(bǔ)充方式：租賃經(jīng)營(yíng)占總招商量的 5%。 以上聯(lián)營(yíng)品項(xiàng)的一次裝飾、照明由公司負(fù)責(zé)，二次具體的裝飾、裝修，水電費(fèi)（各聯(lián)營(yíng)戶按表計(jì)實(shí)際數(shù)）用由各聯(lián)營(yíng)商自行承擔(dān)。 防損耗配件 /設(shè)備分擔(dān) 須以磁扣、磁碼等方式作防損處理的商品，其配件由該類別供應(yīng)商提供或按比例分擔(dān)成本。 C、促銷以提高銷售 10%作為目標(biāo)。 促銷原則 1）定期的 DM促銷規(guī)劃 (兩周一次，提交定期的 DM會(huì)議討論，與營(yíng)運(yùn)人員、企劃部門共同決定促銷事宜。促銷時(shí)盡量提高包裝和單價(jià)。 7）以現(xiàn)金作為付款方式時(shí)，必須報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。 1）與供應(yīng)商簽定年度合同應(yīng)呈交總經(jīng)理批準(zhǔn)； 2）出租柜臺(tái)的租賃合同由采購(gòu)部提出，呈總經(jīng)理批準(zhǔn)； 3）年度合同中，供應(yīng)商贊助金（含 DM 費(fèi)、端頭費(fèi)、新品推廣費(fèi)、燈箱廣告費(fèi)等）須占總營(yíng)業(yè)收入的 20%(在成熟的企業(yè)可以達(dá)到 40%)。00 五年八月 肥城盛世佳和超市招商方案 根據(jù)盛世佳和購(gòu)物廣場(chǎng)開業(yè)前整體計(jì)劃安排，結(jié)合對(duì)肥城市場(chǎng)的考察及本盛世佳和超市商品定位的具體情況，為確保招商工作的順利開展與推進(jìn)，特制定本招商方案。 供應(yīng)商付款帳期確定的原則： 所有銷售合同為實(shí)銷實(shí)結(jié)。（此款原則不執(zhí)行） 新品開發(fā)、商品停售 1）公司采購(gòu)部每?jī)芍芤淮握匍_新品評(píng)審會(huì)（與 DM 會(huì)議合并舉行），由采購(gòu)部部長(zhǎng)召集，營(yíng)運(yùn)處長(zhǎng)及相關(guān)課長(zhǎng)、采購(gòu)員、公司促銷策劃人員參加?！翱纱_定 200— 300 種高流轉(zhuǎn)的商品（以食品干貨為主，輔以少量百貨），以批發(fā)包裝、批發(fā)價(jià)格 銷售。 2） DM 的品種由營(yíng)運(yùn)部門報(bào)建議方案，采購(gòu)部執(zhí)行跟供應(yīng)商議價(jià)、征收促銷費(fèi)等工作。 毛利政策 毛利政策制定的前提是：不犧牲公司的價(jià)格形象與相對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 周年慶贊助 本公司每年舉行兩次周年慶，其中，全公司聯(lián)合舉行一次，各門店自行舉行一次 (如果公司發(fā)展連鎖的情況下 )。 C、食品、雜貨 盛世佳和超市商品分類表 大 類 中 類 小 類 商品毛利率 食 品 沖泡食品 泡面 速食湯 素食粥 麥片 奶粉 蜂蜜 芝麻糊 花生糊 核桃粥 泡芙 豆奶粉 1012 1012 1012 1012 712 1012 1012 1012 1012 1012 農(nóng)畜海產(chǎn)干物 農(nóng)產(chǎn)干物 海產(chǎn)干物 畜產(chǎn)干物 南北貨 菇菌 1216 農(nóng)畜海產(chǎn)罐頭 農(nóng)產(chǎn)罐頭 海產(chǎn)罐頭 畜產(chǎn)罐頭 1416 水果罐頭 單品水果罐頭 什錦水果罐頭 1315 腌制品 瓜菜 腌制品 魚 筍 肉 810 10
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1