盛世佳和超市招商方案(已修改)
2025-11-03 21:12 本頁面
【正文】 00 五年八月 肥城盛世佳和超市招商方案 根據(jù)盛世佳和購物廣場開業(yè)前整體計劃安排，結(jié)合對肥城市場的考察及本盛世佳和超市商品定位的具體情況，為確保招商工作的順利開展與推進，特制定本招商方案。 一、 招商工作的指導思想 盛世佳和超市業(yè)態(tài)是以滿足肥城當?shù)叵M者在食品、生鮮、雜貨品類上一次性購足的業(yè)態(tài)類型 二、 招商工作的基本原則 1. 生鮮以聯(lián)合經(jīng)營為主，其它形式為輔為原則 生鮮區(qū)域按規(guī)劃的功能區(qū)域盡可能引進聯(lián)營戶的方式進場經(jīng)營，降低超市整體的經(jīng)營風險，最大限度地提高收益保障，向場地要效益。 2. 堅持突出經(jīng)營特色的原則 突出生鮮經(jīng)營特色，以“農(nóng)改超”的形式，逐步鎖定肥城消費者讓盛世佳和超市的生鮮成為一大亮點。 3. 堅持商品合理布局的原則 根據(jù)不同品類角色制定有效的營銷組合戰(zhàn)略是盛世佳和超市最重要的成功因素。 4. 堅持多品類的原 則 盛世佳和超市的營銷組合要結(jié)合不同品類角色的需求進行規(guī)劃，為滿足不同類型消費者的多種需求，商品群力求品類眾多、品種豐富、充分體現(xiàn)多功能、體現(xiàn)“一站式”購物的特點。 5. 堅持質(zhì)優(yōu)價廉的原則 盛世佳和超市制定以“天天平價”為主，“競爭性價格促銷”為輔的價格策略來建立區(qū)域性價格形象領(lǐng)先 堅持以本地市場為主，兼顧周邊市場的原則 。 三、 招商工作的人員安排 超市招商 高級經(jīng)理： 1 人 收銀區(qū)外： 招商經(jīng)理： 1 人 生 鮮 區(qū)： 招商經(jīng)理： 1 人 雜 貨 區(qū)： 招商經(jīng)理： 1 人 百 貨 區(qū)： 招商經(jīng)理： 1 人 文 員： 資料輸入員： 1 人 共 計： 6 人 四、 招商政策 供應(yīng)商合作標準 采購部長應(yīng)根據(jù)年度公司總體目標（ 50000000 元），制定年度各類別商品的合同訂立的策略、目標及年度合同將達成的目標，報總經(jīng)理批準。 1）與供應(yīng)商簽定年度合同應(yīng)呈交總經(jīng)理批準； 2）出租柜臺的租賃合同由采購部提出，呈總經(jīng)理批準； 3）年度合同中，供應(yīng)商贊助金（含 DM 費、端頭費、新品推廣費、燈箱廣告費等）須占總營業(yè)收入的 20%(在成熟的企業(yè)可以達到 40%)。 供應(yīng)商付款帳期確定的原則： 所有銷售合同為實銷實結(jié)。 1）非食品： 3060 天。 2）食品雜貨： 3045 天。 3）生鮮：送貨 15 天以上。 4）新店開業(yè)以開店日作為帳期起計日。 5）不符合上述原則的付款，一律呈報總 經(jīng)理批準。 6）已簽定合同，若改變付款條件而不符合上述原則時，亦應(yīng)報總經(jīng)理批準。 7）以現(xiàn)金作為付款方式時，必須報總經(jīng)理批準。（此款原則不執(zhí)行） 新品開發(fā)、商品停售 1）公司采購部每兩周一次召開新品評審會（與 DM 會議合并舉行），由采購部部長召集，營運處長及相關(guān)課長、采購員、公司促銷策劃人員參加。門店所推薦的新品和建議停售的滯銷品一并在會議上提出討論決定。 經(jīng)討論同意引進的新品和決定停售的滯銷品，由采購部引進新商品并維護好商品的相關(guān)資料（規(guī)格、包裝、價格、產(chǎn)地等）以及停售商 品的處理原則。新品陳列位置、陳列方式由營運部門執(zhí)行，但采購部有義務(wù)協(xié)助營運執(zhí)行。 2）采購部采購員對所分管的商品類別的新品引進有決策權(quán)，新品項的開發(fā)由采購部長報請店總經(jīng)理決定。店總經(jīng)理要求采購部引進的新品，采購部必須得在規(guī)定時間內(nèi)不折不扣的完成。 3）商品包裝可以采用顧客可以接受的最大包裝，以供應(yīng)商的出廠批發(fā)包裝、量販店包裝，或單價在 5 元以上為參考依據(jù)，以達到提高客單價的目的。促銷時盡量提高包裝和單價?！翱纱_定 200— 300 種高流轉(zhuǎn)的商品（以食品干貨為主，輔以少量百貨），以批發(fā)包裝、批發(fā)價格 銷售。一般門店亦可劃定區(qū)域作為特價區(qū)。門店依據(jù)采購部的批準處理滯銷商品時，亦可劃出區(qū)域集中陳列”。 4）采購員更改任何商品的相關(guān)資料（進銷價、品名、規(guī)格、包裝、供應(yīng)商等），必須事先填寫“商品資料異動表”，報店總經(jīng)理批準后，交由專門的系統(tǒng)維護人員錄入；任何未經(jīng)批準的商品檔案修改，都是嚴重的過失行為。 5）所有商品采購，一律以可退貨為前提（議定有損耗補貼的商品、現(xiàn)款引進的商品除外），所有采購員都不得簽訂不可退貨的采購條件。特殊情況，必須簽定時，合同由采購部長批準，并上報總經(jīng)理批準。 6）公司重視自有品牌的發(fā)展，采購部應(yīng)以務(wù)實、得體的態(tài)度去規(guī)劃和發(fā)展，提出計劃，報總經(jīng)理決策。 促銷原則 1）定期的 DM促銷規(guī)劃 (兩周一次，提交定期的 DM會議討論，與營運人員、企劃部門共同決定促銷事宜。 2）
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