大都市招商方案word版-在線瀏覽
2025-07-15 10:50本頁面
【正文】 前功能分區(qū)經(jīng)營，將有很大困難。及工程開始動工時就有功能定位設(shè)想，然后根據(jù)策劃要求進(jìn)行施工和招商，一般啟動時間略早于銷售或與銷售同步，就目前商業(yè)街來說，因招商啟動時間較晚，沒有事先策劃，加上已有 288 個商鋪的 自主權(quán)掌握在一大群業(yè)主手中，招商過程中可能出現(xiàn)的困難或工作的不可操作性，將隨時影響招商工作的效果，影響商業(yè)街的整體形象和開業(yè)時間，如盲目啟動，到時將進(jìn)退兩難。 目前長沙的市場行情而言，散戶經(jīng)營女裝的市場份額大大的占據(jù)著主導(dǎo)地位，其中還帶動著美甲、內(nèi)衣、精品飾品的消 8 費，故業(yè)內(nèi)人常說：女人的錢是最好賺的。也是為了保障經(jīng)營戶的利益，從而確保商家的穩(wěn)定性和市場的長期穩(wěn)步發(fā)展的前景。 就地下商業(yè)街在長沙經(jīng)營的歷史來講，長沙民眾已經(jīng)習(xí)慣將她定位為中檔偏下的消費場所。故設(shè)一個區(qū)引進(jìn)一些二、三線服飾及相關(guān)品牌。 9 2）、 56 區(qū)由于目前沒有銷售出去，不存在產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，招商難度相對較小，建議主要吸引大客戶進(jìn)駐，一方面可以加快招商速度，另一方面可以吸引廣大中小租賃戶進(jìn)駐。 3） 、 14 區(qū)由于目前銷售已經(jīng)過半，采用返租等方式目前操作起來可能比較困難，我司建議按以下辦法： 14 區(qū)的招商比較復(fù)雜，主要分成兩塊 —— 已售出商鋪的招商和迄今未售出商鋪的招商。這其中客戶主要分成自行招租、委托招租、自營三種。 11 月底以前購買商鋪選擇自營、自行招租的業(yè)主，在 12 月10日前到開發(fā)商處交納 2021 元自營保證金，簽定經(jīng)營公約和自營意 10 向書，才能享受政府給予的優(yōu)惠稅收政策，如果能和整個商業(yè)街統(tǒng)一開業(yè)，屆時將退還 2021 元保證金。（詳見附后的委托租賃協(xié)議、租賃協(xié)議樣本） 11 月 30 日后所有剩下的鋪位無條件交由開發(fā)商指定的公司整體代為租賃，且按現(xiàn)行價格年 回報的 8%的租金標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一招商。 鑒于此種方案的缺點，我們建議采取以下措施，鼓勵客戶快速與公司簽定相關(guān)協(xié)議： 對于 2021 年 10月 30 日前購鋪的客戶在 2021年 11 月 15日前與開發(fā)商指定的公司分別簽定自營意向書、自行招租意向書或委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費 40%。 對于 2021年 10 月 30日后 11 月 30日以前購鋪的客戶在簽定購鋪正式合同后 5日內(nèi)與開發(fā)商指定的公司分別簽定自營協(xié)議、自行招租協(xié)議或委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費 40%。 超出以上時間的，則不給予任何獎勵政策。 11 月 30 日后購買商鋪的業(yè)主，無條件選擇委托租賃。 對于在簽定正式合同后 5 日內(nèi)簽定委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費 30%。 11 月 30日后購買商鋪的業(yè)主，仍需自營的，如該商鋪購買時已出租，將無條件選 擇委托出租，租賃期限滿后，方可自營。 12 五、具體招商細(xì)則： 1 3 區(qū)委托租賃機構(gòu)因長沙市房地產(chǎn)顧問有限公司一直在營銷一線，有豐富 的客戶資源、了解業(yè)主和租賃戶的心理，建議業(yè)主直接委托其負(fù)責(zé)操作。 業(yè)主購買商鋪 填寫經(jīng)營意向調(diào)查表 確認(rèn)自營、委托出租 協(xié)助業(yè)主和承租人簽訂租賃 公司收集承租客戶 投資業(yè)主簽定業(yè)主代租 合同，并收取租賃中介傭金 信息、進(jìn)行談判 協(xié)議，交納履約保證金 裝修、開業(yè) 委托租賃合同附后。 B、引進(jìn)的項目必須考慮到商業(yè)街周邊企事業(yè)單位、居民區(qū)、學(xué)校等群體的購物習(xí)慣和消費需求，能培育穩(wěn)定的消費群體，有非常明確的針對性。 D、項目定位的覆蓋面，基本能輻射達(dá)到項目周邊 3 公里以內(nèi)。 12個月。 ②如引進(jìn)的項目，只有一般知名度或影響力，對整個商業(yè)街的幫 14 助不大，則可以按租金基準(zhǔn)定價作為參考定價。 二、招商對象以及目標(biāo)顧客、租金預(yù)測 ? 文化類品牌店 以教科書、綜合書刊、音像店、電腦配件店等為主，該群體以連鎖店經(jīng)營為主，一般要求鋪位面積 200~1000m2（使用），其經(jīng)營實力、經(jīng)驗比較強，有很穩(wěn)定的消費群體，有較高的品牌影響力和號召力。 商業(yè)街沿線一公里范圍 內(nèi)的科研單位、技術(shù)單位、廣告信息公司以及有關(guān)文化愛好者。 ? 餐飲、娛樂、休閑品牌店 以餐飲酒樓或餐飲美食廣場、電玩俱樂部、美容美體館、健身館、酒吧等為主，該類群體一般要求鋪位面積 200~2021m2（使用），其經(jīng)營項目能做到與購物互補，有一定的規(guī)
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