大都市招商方案word版(已修改)
2025-05-28 10:50 本頁面
【正文】 1 商業(yè)街整體招商方案 一、招商的啟動時間 如按 2021 年 5 月 1日開業(yè)計劃，按一般同規(guī)模的商業(yè)項目，至少應提前 8個月進行招商，商業(yè)街因種種原因，現(xiàn)距開業(yè)之日僅剩下 6 個月時間，因此招商時間建議最遲 11月初開始啟動。 二、招商人員人數(shù) 商業(yè)街鋪位 864 個，現(xiàn)出售的 1— 4 區(qū)鋪位較小且分散，如此以來增加了招商的難度和強度。對此招商人員定為 10 名較為合適。具體工作分配如下： 經(jīng)理（）：負責統(tǒng)管全局，制定招商方案和進度，安排招商人員的日常工作。 招商人員（九名）：由經(jīng)理安排具體招商工作。 其中： 1－ 3區(qū) 由 3名招商人員負責招商工作 4－ 6 區(qū)由 5名招商人員負責招商工作 招商文秘 1 名 三、招商辦公地點 因整個招商需和銷售配合，建議在營銷中心附近開展招商工作 在營銷中心后、交警崗亭旁建造一間約 80 平米的招商辦公室。建議在 11 月底建成，前期暫時在營銷中心內(nèi)辦公。 2 在項目現(xiàn)場附近租賃一套寫字樓或公寓作為招商辦公室，并同時在營銷中心內(nèi)設立招商咨詢點，雙邊配合進行。 四、項目整體招商的原則和目標 保證在 2021 年 3月底前項目整體招商完成 80%； 2021年 5月1 日項目開業(yè)前整體招商完成 90%，以保障項目能如期順利開 業(yè)。 距明年項目開業(yè)只剩下半年時間（ 2021年 11月 1 日 — 2021 年 4月 30 日），除去春節(jié)一個月的時間，實際剩下的時間只有 5 個月，因此對完成 90%的招商計劃有一定的難度和壓力，但由于前期積累了一定客戶資源，加之對項目比較了解，通過后期的招商更進工作和招商廣告的配合，對完成這個任務有一定的信心。 在招商過程中確保按既定的功能分區(qū)進行招商，以保障整個商業(yè)街商業(yè)經(jīng)營井然有序。 由于整個招商滯后于銷售，且在前期的定位中將商業(yè)街定位于自營性商業(yè)街，因此要保證功能分區(qū)具體到每一個鋪位，難度勢必很大，因此按功能分區(qū)進 行招商只能是保障每個區(qū)經(jīng)營的商品性質(zhì)大體一致，如經(jīng)營服裝的區(qū)也可以經(jīng)營皮具、化裝品之類，而不能經(jīng)營小吃、電玩等。 在招商工作中確保業(yè)主第一年的投資回報達到 8%以上，以穩(wěn)定業(yè)主的投資信心。 根據(jù)我司對項目周邊商鋪租賃價格的調(diào)查分析和商業(yè)行業(yè)基準收益率，我司測算保證業(yè)主第一年的投資回報達到 8%以上問題不大，較 3 高的投資回報對增強投資者信心和保障商業(yè)街的永續(xù)經(jīng)營至關重要。 確保整個商業(yè)街形象統(tǒng)一和經(jīng)營穩(wěn)定。 對 1－ 4區(qū)將按現(xiàn)行功能分區(qū)進行零散招商，對 5－ 6區(qū)采取統(tǒng)一招商，來保證整個商業(yè)街整體定位符合東塘商圈 需求，來保證商業(yè)街長遠經(jīng)營穩(wěn)定。 五、商業(yè)街投資業(yè)主、自營業(yè)主和開發(fā)商三方風險分析 投資業(yè)主風險分析 ? 商鋪不能及時租賃出去； ? 商鋪租賃的價格比較低； ? 商鋪升值潛力有限，不能轉(zhuǎn)手或難于轉(zhuǎn)手。 自營業(yè)主（租賃戶）風險分析 ? 項目招商在開業(yè)前不能完成 85%以上或裝修未完成，項目不能如期開業(yè)或開業(yè)時間無限期拖延； ? 由于招商工作的疏漏，導致商業(yè)街內(nèi)經(jīng)營無序、魚龍混雜； ? 沒有統(tǒng)一的物管或物業(yè)管理費用比較高； ? 生意不是很理想或經(jīng)營慘淡； ? 開發(fā)商賣完后走人。 開發(fā)商風險分析 4 ? 投入大量招商推廣費用后， 招商效果不明顯或收效甚微； ? 開發(fā)商自己沒有專業(yè)的招商人員，需聘請專業(yè)的招商公司，費用開支加大； ? 56 區(qū)“只租不賣”或“先租后賣”，若招商不理想，今后的經(jīng)營或銷售會很困難； ? 項目不能如期開業(yè)，業(yè)主鬧事； ? 項目日后經(jīng)營不是很理想或經(jīng)營慘淡，則不利于開發(fā)商的品牌樹立。 ? 項目不能獲得穩(wěn)定的投資回報，業(yè)主鬧事； 六、招商中存在的主要問題及規(guī)避方法 問 題 一：招商時間緊迫、任務量較大 如前面所述，項目的整個招商時間只剩下約 5 個月左右的時間，總共有約 20210m 800 多個鋪位需要招商，因此時間非常緊迫，任務巨 大。 規(guī)避方法： 盡快確定整體招商執(zhí)行方案，引入專業(yè)的招商機構開始工作，并組織專門的部門監(jiān)督管理。 問 題 二：已買商鋪的業(yè)主要求自營或自行轉(zhuǎn)租，可先前沒有交保證金，簽定相關協(xié)議，對其難以制約 規(guī)避方法： 建議提前召開臨時業(yè)主大會，成立臨時業(yè)主委員會， 5 協(xié)助開發(fā)商做好業(yè)主方面的種種工作，以保證項目能如期開業(yè)。
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