大都市招商方案word版(已修改)
2025-05-28 10:50 本頁(yè)面
【正文】 1 商業(yè)街整體招商方案 一、招商的啟動(dòng)時(shí)間 如按 2021 年 5 月 1日開(kāi)業(yè)計(jì)劃，按一般同規(guī)模的商業(yè)項(xiàng)目，至少應(yīng)提前 8個(gè)月進(jìn)行招商，商業(yè)街因種種原因，現(xiàn)距開(kāi)業(yè)之日僅剩下 6 個(gè)月時(shí)間，因此招商時(shí)間建議最遲 11月初開(kāi)始啟動(dòng)。 二、招商人員人數(shù) 商業(yè)街鋪位 864 個(gè)，現(xiàn)出售的 1— 4 區(qū)鋪位較小且分散，如此以來(lái)增加了招商的難度和強(qiáng)度。對(duì)此招商人員定為 10 名較為合適。具體工作分配如下： 經(jīng)理（）：負(fù)責(zé)統(tǒng)管全局，制定招商方案和進(jìn)度，安排招商人員的日常工作。 招商人員（九名）：由經(jīng)理安排具體招商工作。 其中： 1－ 3區(qū) 由 3名招商人員負(fù)責(zé)招商工作 4－ 6 區(qū)由 5名招商人員負(fù)責(zé)招商工作 招商文秘 1 名 三、招商辦公地點(diǎn) 因整個(gè)招商需和銷售配合，建議在營(yíng)銷中心附近開(kāi)展招商工作 在營(yíng)銷中心后、交警崗?fù)づ越ㄔ煲婚g約 80 平米的招商辦公室。建議在 11 月底建成，前期暫時(shí)在營(yíng)銷中心內(nèi)辦公。 2 在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)附近租賃一套寫字樓或公寓作為招商辦公室，并同時(shí)在營(yíng)銷中心內(nèi)設(shè)立招商咨詢點(diǎn)，雙邊配合進(jìn)行。 四、項(xiàng)目整體招商的原則和目標(biāo) 保證在 2021 年 3月底前項(xiàng)目整體招商完成 80%； 2021年 5月1 日項(xiàng)目開(kāi)業(yè)前整體招商完成 90%，以保障項(xiàng)目能如期順利開(kāi) 業(yè)。 距明年項(xiàng)目開(kāi)業(yè)只剩下半年時(shí)間（ 2021年 11月 1 日 — 2021 年 4月 30 日），除去春節(jié)一個(gè)月的時(shí)間，實(shí)際剩下的時(shí)間只有 5 個(gè)月，因此對(duì)完成 90%的招商計(jì)劃有一定的難度和壓力，但由于前期積累了一定客戶資源，加之對(duì)項(xiàng)目比較了解，通過(guò)后期的招商更進(jìn)工作和招商廣告的配合，對(duì)完成這個(gè)任務(wù)有一定的信心。 在招商過(guò)程中確保按既定的功能分區(qū)進(jìn)行招商，以保障整個(gè)商業(yè)街商業(yè)經(jīng)營(yíng)井然有序。 由于整個(gè)招商滯后于銷售，且在前期的定位中將商業(yè)街定位于自營(yíng)性商業(yè)街，因此要保證功能分區(qū)具體到每一個(gè)鋪位，難度勢(shì)必很大，因此按功能分區(qū)進(jìn) 行招商只能是保障每個(gè)區(qū)經(jīng)營(yíng)的商品性質(zhì)大體一致，如經(jīng)營(yíng)服裝的區(qū)也可以經(jīng)營(yíng)皮具、化裝品之類，而不能經(jīng)營(yíng)小吃、電玩等。 在招商工作中確保業(yè)主第一年的投資回報(bào)達(dá)到 8%以上，以穩(wěn)定業(yè)主的投資信心。 根據(jù)我司對(duì)項(xiàng)目周邊商鋪?zhàn)赓U價(jià)格的調(diào)查分析和商業(yè)行業(yè)基準(zhǔn)收益率，我司測(cè)算保證業(yè)主第一年的投資回報(bào)達(dá)到 8%以上問(wèn)題不大，較 3 高的投資回報(bào)對(duì)增強(qiáng)投資者信心和保障商業(yè)街的永續(xù)經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。 確保整個(gè)商業(yè)街形象統(tǒng)一和經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。 對(duì) 1－ 4區(qū)將按現(xiàn)行功能分區(qū)進(jìn)行零散招商，對(duì) 5－ 6區(qū)采取統(tǒng)一招商，來(lái)保證整個(gè)商業(yè)街整體定位符合東塘商圈 需求，來(lái)保證商業(yè)街長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。 五、商業(yè)街投資業(yè)主、自營(yíng)業(yè)主和開(kāi)發(fā)商三方風(fēng)險(xiǎn)分析 投資業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)分析 ? 商鋪不能及時(shí)租賃出去； ? 商鋪?zhàn)赓U的價(jià)格比較低； ? 商鋪升值潛力有限，不能轉(zhuǎn)手或難于轉(zhuǎn)手。 自營(yíng)業(yè)主（租賃戶）風(fēng)險(xiǎn)分析 ? 項(xiàng)目招商在開(kāi)業(yè)前不能完成 85%以上或裝修未完成，項(xiàng)目不能如期開(kāi)業(yè)或開(kāi)業(yè)時(shí)間無(wú)限期拖延； ? 由于招商工作的疏漏，導(dǎo)致商業(yè)街內(nèi)經(jīng)營(yíng)無(wú)序、魚龍混雜； ? 沒(méi)有統(tǒng)一的物管或物業(yè)管理費(fèi)用比較高； ? 生意不是很理想或經(jīng)營(yíng)慘淡； ? 開(kāi)發(fā)商賣完后走人。 開(kāi)發(fā)商風(fēng)險(xiǎn)分析 4 ? 投入大量招商推廣費(fèi)用后， 招商效果不明顯或收效甚微； ? 開(kāi)發(fā)商自己沒(méi)有專業(yè)的招商人員，需聘請(qǐng)專業(yè)的招商公司，費(fèi)用開(kāi)支加大； ? 56 區(qū)“只租不賣”或“先租后賣”，若招商不理想，今后的經(jīng)營(yíng)或銷售會(huì)很困難； ? 項(xiàng)目不能如期開(kāi)業(yè)，業(yè)主鬧事； ? 項(xiàng)目日后經(jīng)營(yíng)不是很理想或經(jīng)營(yíng)慘淡，則不利于開(kāi)發(fā)商的品牌樹(shù)立。 ? 項(xiàng)目不能獲得穩(wěn)定的投資回報(bào)，業(yè)主鬧事； 六、招商中存在的主要問(wèn)題及規(guī)避方法 問(wèn) 題 一：招商時(shí)間緊迫、任務(wù)量較大 如前面所述，項(xiàng)目的整個(gè)招商時(shí)間只剩下約 5 個(gè)月左右的時(shí)間，總共有約 20210m 800 多個(gè)鋪位需要招商，因此時(shí)間非常緊迫，任務(wù)巨 大。 規(guī)避方法： 盡快確定整體招商執(zhí)行方案，引入專業(yè)的招商機(jī)構(gòu)開(kāi)始工作，并組織專門的部門監(jiān)督管理。 問(wèn) 題 二：已買商鋪的業(yè)主要求自營(yíng)或自行轉(zhuǎn)租，可先前沒(méi)有交保證金，簽定相關(guān)協(xié)議，對(duì)其難以制約 規(guī)避方法： 建議提前召開(kāi)臨時(shí)業(yè)主大會(huì)，成立臨時(shí)業(yè)主委員會(huì)， 5 協(xié)助開(kāi)發(fā)商做好業(yè)主方面的種種工作，以保證項(xiàng)目能如期開(kāi)業(yè)。
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