大都市招商方案word版-wenkub
2023-05-23 10:50:39 本頁(yè)面
【正文】 對(duì)性。 12 五、具體招商細(xì)則： 1 3 區(qū)委托租賃機(jī)構(gòu)因長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)顧問有限公司一直在營(yíng)銷一線，有豐富 的客戶資源、了解業(yè)主和租賃戶的心理，建議業(yè)主直接委托其負(fù)責(zé)操作。 對(duì)于在簽定正式合同后 5 日內(nèi)簽定委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費(fèi) 30%。 超出以上時(shí)間的，則不給予任何獎(jiǎng)勵(lì)政策。 鑒于此種方案的缺點(diǎn)，我們建議采取以下措施，鼓勵(lì)客戶快速與公司簽定相關(guān)協(xié)議： 對(duì)于 2021 年 10月 30 日前購(gòu)鋪的客戶在 2021年 11 月 15日前與開發(fā)商指定的公司分別簽定自營(yíng)意向書、自行招租意向書或委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費(fèi) 40%。 11 月底以前購(gòu)買商鋪選擇自營(yíng)、自行招租的業(yè)主，在 12 月10日前到開發(fā)商處交納 2021 元自營(yíng)保證金，簽定經(jīng)營(yíng)公約和自營(yíng)意 10 向書，才能享受政府給予的優(yōu)惠稅收政策，如果能和整個(gè)商業(yè)街統(tǒng)一開業(yè)，屆時(shí)將退還 2021 元保證金。 3） 、 14 區(qū)由于目前銷售已經(jīng)過半，采用返租等方式目前操作起來可能比較困難，我司建議按以下辦法： 14 區(qū)的招商比較復(fù)雜，主要分成兩塊 —— 已售出商鋪的招商和迄今未售出商鋪的招商。故設(shè)一個(gè)區(qū)引進(jìn)一些二、三線服飾及相關(guān)品牌。也是為了保障經(jīng)營(yíng)戶的利益，從而確保商家的穩(wěn)定性和市場(chǎng)的長(zhǎng)期穩(wěn)步發(fā)展的前景。及工程開始動(dòng)工時(shí)就有功能定位設(shè)想，然后根據(jù)策劃要求進(jìn)行施工和招商，一般啟動(dòng)時(shí)間略早于銷售或與銷售同步，就目前商業(yè)街來說，因招商啟動(dòng)時(shí)間較晚，沒有事先策劃，加上已有 288 個(gè)商鋪的 自主權(quán)掌握在一大群業(yè)主手中，招商過程中可能出現(xiàn)的困難或工作的不可操作性，將隨時(shí)影響招商工作的效果，影響商業(yè)街的整體形象和開業(yè)時(shí)間，如盲目啟動(dòng)，到時(shí)將進(jìn)退兩難。 30=，將非常困難，以往長(zhǎng)沙市任何地方都沒有類似速度，所以從時(shí)間上來來說已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 七、商業(yè)街計(jì)劃招商方式 商業(yè)街共有商鋪 864個(gè)，現(xiàn)階段已售商鋪 288個(gè) (截止 2021年 10 月 23 日 )，但真正意義上的整體招商仍未規(guī)劃和啟動(dòng)，如按以前招商設(shè)想： 14區(qū)招散戶， 56區(qū)統(tǒng)一招商，如按 2021年 5月 1日開業(yè)計(jì)劃，招商率達(dá) 9%以上將有較大困難。 規(guī)避方法： 開發(fā)商適當(dāng)?shù)慕o予一定租金補(bǔ)貼。 ? 項(xiàng)目不能獲得穩(wěn)定的投資回報(bào)，業(yè)主鬧事； 六、招商中存在的主要問題及規(guī)避方法 問 題 一：招商時(shí)間緊迫、任務(wù)量較大 如前面所述，項(xiàng)目的整個(gè)招商時(shí)間只剩下約 5 個(gè)月左右的時(shí)間，總共有約 20210m 800 多個(gè)鋪位需要招商，因此時(shí)間非常緊迫，任務(wù)巨 大。 對(duì) 1－ 4區(qū)將按現(xiàn)行功能分區(qū)進(jìn)行零散招商，對(duì) 5－ 6區(qū)采取統(tǒng)一招商，來保證整個(gè)商業(yè)街整體定位符合東塘商圈 需求，來保證商業(yè)街長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。 由于整個(gè)招商滯后于銷售，且在前期的定位中將商業(yè)街定位于自營(yíng)性商業(yè)街，因此要保證功能分區(qū)具體到每一個(gè)鋪位，難度勢(shì)必很大，因此按功能分區(qū)進(jìn) 行招商只能是保障每個(gè)區(qū)經(jīng)營(yíng)的商品性質(zhì)大體一致，如經(jīng)營(yíng)服裝的區(qū)也可以經(jīng)營(yíng)皮具、化裝品之類，而不能經(jīng)營(yíng)小吃、電玩等。 2 在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)附近租賃一套寫字樓或公寓作為招商辦公室，并同時(shí)在營(yíng)銷中心內(nèi)設(shè)立招商咨詢點(diǎn)，雙邊配合進(jìn)行。具體工作分配如下： 經(jīng)理（）：負(fù)責(zé)統(tǒng)管全局，制定招商方案和進(jìn)度，安排招商人員的日常工作。 1 商業(yè)街整體招商方案 一、招商的啟動(dòng)時(shí)間 如按 2021 年 5 月 1日開業(yè)計(jì)劃，按一般同規(guī)模的商業(yè)項(xiàng)目，至少應(yīng)提前 8個(gè)月進(jìn)行招商，商業(yè)街因種種原因，現(xiàn)距開業(yè)之日僅剩下 6 個(gè)月時(shí)間，因此招商時(shí)間建議最遲 11月初開始啟動(dòng)。 招商人員（九名）：由經(jīng)理安排具體招商工作。 四、項(xiàng)目整體招商的原則和目標(biāo) 保證在 2021 年 3月底前項(xiàng)目整體招商完成 80%； 2021年 5月1 日項(xiàng)目開業(yè)前整體招商完成 90%，以保障項(xiàng)目能如期順利開 業(yè)。 在招商工作中確保業(yè)主第一年的投資回報(bào)達(dá)到 8%以上，以穩(wěn)定業(yè)主的投資信心。 五、商業(yè)街投資業(yè)主、自營(yíng)業(yè)主和開發(fā)商三方風(fēng)險(xiǎn)分析 投資業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)分析 ? 商鋪不能及時(shí)租賃出去； ? 商鋪?zhàn)赓U的價(jià)格比較低； ? 商鋪升值潛力有限，不能轉(zhuǎn)手或難于轉(zhuǎn)手。 規(guī)避方法： 盡快確定整體招商執(zhí)行方案，引入專業(yè)的招商機(jī)構(gòu)開始工作，并組織專門的部門監(jiān)督管理。 問 題 四： 自營(yíng)鋪位與大客戶租賃鋪位重疊 規(guī)避方法： 談大型包租客的同時(shí)，盡量給投資業(yè)主商鋪面積
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