超市招商方案doc-wenkub
2023-05-08 06:23:30 本頁面
【正文】 ： 1人 百 貨 區(qū)： 1人 供應(yīng)商付款帳期確定的原則：所有銷售合同為實(shí)銷實(shí)結(jié)。 門店所推薦的新品和建議停售的滯銷品一并在會(huì)議上提出討論決定。店總經(jīng)理要求采購(gòu)部引進(jìn)的新品，采購(gòu)部必須得在規(guī)定時(shí)間內(nèi)不折不扣的完成。3）商品包裝可以采用顧客可以接受的最大包裝，以供應(yīng)商的出廠批發(fā)包裝、量販店包裝，或單價(jià)在5元以上為參考依據(jù)，以達(dá)到提高客單價(jià)的目的。門店依據(jù)采購(gòu)部的批準(zhǔn)處理滯銷商品時(shí)，亦可劃出區(qū)域集中陳列”。6）公司重視自有品牌的發(fā)展，采購(gòu)部應(yīng)以務(wù)實(shí)、得體的態(tài)度去規(guī)劃和發(fā)展，提出計(jì)劃，報(bào)總經(jīng)理決策。1）定期的DM促銷規(guī)劃(兩周一次，提交定期的DM會(huì)議討論，與營(yíng)運(yùn)人員、企劃部門共同決定促銷事宜。2）DM的品種由營(yíng)運(yùn)部門報(bào)建議方案，采購(gòu)部執(zhí)行跟供應(yīng)商議價(jià)、征收促銷費(fèi)等工作。3）采購(gòu)部配合門店進(jìn)行不定期的促銷活動(dòng)，由采購(gòu)員批準(zhǔn)，報(bào)采購(gòu)部長(zhǎng)備案。 A、正常售價(jià)的確定：——大品牌商品（相同包裝）以低于或等于商圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)店的售價(jià)為準(zhǔn)，而進(jìn)價(jià)則以公司設(shè)定的毛利要求或可以爭(zhēng)取到的更低進(jìn)價(jià)為準(zhǔn)。B、促銷價(jià)格的確定以客流量、價(jià)格形象創(chuàng)造、競(jìng)爭(zhēng)因素、毛利、供應(yīng)商支持度、節(jié)慶、促銷彈性等因素做綜合考慮，以優(yōu)于或等于競(jìng)爭(zhēng)店的售價(jià)執(zhí)行促銷價(jià)。毛利政策毛利政策制定的前提是：不犧牲公司的價(jià)格形象與相對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 1）基本銷售返利：%；2）銷售增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)：分別對(duì)不同的供應(yīng)商設(shè)定不同的目標(biāo)等級(jí)，原則上總目標(biāo)設(shè)定不得超過去年實(shí)績(jī)的110%、125%、140%，并要求供應(yīng)商對(duì)應(yīng)提供1%、2%、3%三個(gè)級(jí)距的銷售增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)(本公司是新公司，沒有歷史的銷售記錄供參考，采購(gòu)部可根據(jù)不同的供應(yīng)商情況商討較合適的增長(zhǎng)返利)；3）銷售通路獨(dú)占獎(jiǎng)勵(lì)、%；銷售促銷活動(dòng)費(fèi)用： 4）試吃/展示/派發(fā)樣品費(fèi)：200元/天 陳列活動(dòng)贊助金（依交易大小收取）； 新品推廣費(fèi)新品進(jìn)入本公司通路銷售，需考察其銷售潛力、毛利、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)支持、（供應(yīng)商提供的條件）、廣告支持等因素。 周年慶贊助本公司每年舉行兩次周年慶，其中，全公司聯(lián)合舉行一次，各門店自行舉行一次(如果公司發(fā)展連鎖的情況下)。此類收入由采購(gòu)部綜合考慮該店的硬件結(jié)構(gòu)與條件，與門店共同制訂參考價(jià)格與預(yù)算，作為執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。B、 類小1216 鮮冷凍食品類面食類肉禽類14181520調(diào)味品糖鹽味精太白粉油炸粉糯米粉蘇打粉醬油醋調(diào)味粉調(diào)味醬調(diào)味包香料包818588128158156158151016310610610610食用油色拉油精致油花生油麻油36363636什貨五谷豆麥芝麻大小米花生仁面粉面條41041041021041028310餅干一般餅干夾心餅干健康餅干米果蛋卷12141214121415181416雪糕冰冰淇淋冰棒甜筒其它乳制品乳酸飲料乳牛酸牛油10151015 類毛利率%日用百貨調(diào)理用品鍋鏟打蛋器壓極器開瓶器面桿漏勺/斗刷絲器砧板鉗水果刀蘋刀13181318131813181318131813181318131813181318餐廳餐具西餐叉西餐刀湯匙筷碗碟盤咖啡具組合餐具篩1318131813181318131813181318131813181318杯磁杯不銹鋼杯塑品杯玻璃杯保溫杯茶杯組瓷杯杯蓋/架13181318131813181318131813181318微波爐蒸器具微波爐盒微波爐飯煲微波爐玻璃器皿微波爐蒸籠微波爐鍋13181318131813181318鍋具炒鍋燉鍋壓力鍋煎鍋燜燒鍋不沾鍋湯鍋鍋蓋高鍋奶鍋多用鍋蒸籠鍋火鍋飯鍋101510151015101510151015
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