超市招商方案doc(已修改)
2025-05-05 06:23 本頁面
【正文】 精選資料四海易購超市招商方案招 商 方 案 超市招商方案根據(jù)四海易購進(jìn)口商品超市開業(yè)前整體計(jì)劃安排，結(jié)合對(duì)臨沂市場(chǎng)的考察及本盛世佳和超市商品定位的具體情況，為確保招商工作的順利開展與推進(jìn)，特制定本招商方案。一、 招商工作的指導(dǎo)思想 超市業(yè)態(tài)是以滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者在食品、生鮮、雜貨品類上一次性購足的業(yè)態(tài)類型二、 招商工作的基本原則1. 生鮮以聯(lián)合經(jīng)營(yíng)為主，其它形式為輔為原則 生鮮區(qū)域按規(guī)劃的功能區(qū)域盡可能引進(jìn)聯(lián)營(yíng)戶的方式進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，降低超市整體的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，最大限度地提高收益保障，向場(chǎng)地要效益。2. 堅(jiān)持突出經(jīng)營(yíng)特色的原則突出生鮮經(jīng)營(yíng)特色，以“農(nóng)改超”的形式，逐步鎖定肥城消費(fèi)者讓盛世佳和超市的生鮮成為一大亮點(diǎn)。3. 堅(jiān)持商品合理布局的原則根據(jù)不同品類角色制定有效的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略是盛世佳和超市最重要的成功因素。4. 堅(jiān)持多品類的原則盛世佳和超市的營(yíng)銷組合要結(jié)合不同品類角色的需求進(jìn)行規(guī)劃，為滿足不同類型消費(fèi)者的多種需求，商品群力求品類眾多、品種豐富、充分體現(xiàn)多功能、體現(xiàn)“一站式”購物的特點(diǎn)。5. 堅(jiān)持質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原則盛世佳和超市制定以“天天平價(jià)”為主，“競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格促銷”為輔的價(jià)格策略來建立區(qū)域性價(jià)格形象領(lǐng)先堅(jiān)持以本地市場(chǎng)為主，兼顧周邊市場(chǎng)的原則 。三、 招商工作的人員安排超市招商 高級(jí)經(jīng)理： 1人 收銀區(qū)外： 招商經(jīng)理： 1人 生 鮮 區(qū)： 招商經(jīng)理： 1人 雜 貨 區(qū)： 招商經(jīng)理： 1人 百 貨 區(qū)： 招商經(jīng)理： 1人 文 員： 資料輸入員：1人 共 計(jì)：6人四、 招商政策 供應(yīng)商合作標(biāo)準(zhǔn) 采購部長(zhǎng)應(yīng)根據(jù)年度公司總體目標(biāo)（50000000元），制定年度各類別商品的合同訂立的策略、目標(biāo)及年度合同將達(dá)成的目標(biāo)，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。1）與供應(yīng)商簽定年度合同應(yīng)呈交總經(jīng)理批準(zhǔn)；2）出租柜臺(tái)的租賃合同由采購部提出，呈總經(jīng)理批準(zhǔn)；3）年度合同中，供應(yīng)商贊助金（含DM費(fèi)、端頭費(fèi)、新品推廣費(fèi)、燈箱廣告費(fèi)等）須占總營(yíng)業(yè)收入的20%(在成熟的企業(yè)可以達(dá)到40%)。 供應(yīng)商付款帳期確定的原則：所有銷售合同為實(shí)銷實(shí)結(jié)。1）非食品：3060天。2）食品雜貨：3045天。 3）生鮮：送貨15天以上。 4）新店開業(yè)以開店日作為帳期起計(jì)日。 5）不符合上述原則的付款，一律呈報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。 6）已簽定合同，若改變付款條件而不符合上述原則時(shí)，亦應(yīng)報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。 7）以現(xiàn)金作為付款方式時(shí)，必須報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。（此款原則不執(zhí)行）新品開發(fā)、商品停售1）公司采購部每?jī)芍芤淮握匍_新品評(píng)審
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