富佳超市經(jīng)營策劃方案-在線瀏覽
2025-06-30 02:53本頁面
【正文】 估算出日銷售..對構(gòu)不成直接競爭的超市,但經(jīng)營的好,也可按此調(diào)查,用以對比,讓自己的超市經(jīng)營更具特色.另外：調(diào)查一下周圍的學(xué)生及單位消費(fèi)者喜歡什么樣的商品，最好細(xì)致到每個(gè)品牌，這樣在進(jìn)貨時(shí)有選擇的進(jìn)貨，既省錢又有效 ，當(dāng)超市開張時(shí)，要做一定的促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者，促銷活動(dòng)最好可以得到生產(chǎn)商的支持和配合，或是聯(lián)合促銷，有了一定的知名度和可信度后，超市才算正式開張，切記：服務(wù)態(tài)度很重要。最重要的一點(diǎn)，一定要保持誠信，做生意最忌諱的就是不誠信，那會(huì)很嚴(yán)重的破壞生意網(wǎng)，尤其實(shí)在學(xué)校這樣的地方 。開超市不管賣什么東西，要看你周圍是什么樣的消費(fèi)人群。有人要質(zhì)量，也有人要便宜。要辦出自己的特色。 和學(xué)校都是固定人群比較多的地方。但超市不一樣，顧客要是不滿意，你損失的絕對不是一個(gè)顧客。大商廈的東西很貴，但不見得東西好，一大部分原因就是購物環(huán)境。其次和供貨單位的關(guān)系，如果你的商品價(jià)格進(jìn)貨的價(jià)格便宜，質(zhì)量好，生產(chǎn)日期近，同等價(jià)格的商品你質(zhì)量好，或者同等質(zhì)量的商品你的價(jià)格略低。 在資金條件允許的情況下可以擴(kuò)大店面，店面大了就像是活廣告，去的人自然就多，人多了營業(yè)額自然就上去了。這絕對是個(gè)好的活廣告，人家買東西放心，自然來的人也就多了?！ 《写黉N策略 開展假日促銷假日既是機(jī)遇，更是一種挑戰(zhàn)。 策略：賣點(diǎn)節(jié)日化 再好的促銷計(jì)劃，沒有好產(chǎn)品做基礎(chǔ)，就如無本之木、無源之水。 1．產(chǎn)品節(jié)日化，需要借“節(jié)”造勢，打“假日牌”。 2．營造產(chǎn)品的三個(gè)核心層次：經(jīng)濟(jì)、綠色、時(shí)尚。 4．要使產(chǎn)品琳瑯滿目的超市、大賣場等現(xiàn)代零售終端具有強(qiáng)烈視覺沖擊力，包裝一定要有新鮮感，沖擊力，別具一格。要求做到：①素雅化；②微型化；③附加值；④禮品化。 2．促銷信息處于比較分散的傳播狀態(tài)。 4．促銷海報(bào)與產(chǎn)品陳列不緊密，還是常規(guī)貨架居多。 促銷工具：終端組合拳 假日促銷與常規(guī)促銷相比，呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)，要求在促銷運(yùn)作上借“節(jié)”而發(fā)、順“節(jié)”而上。因此，必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)解決終端問題，通過一系列活動(dòng)來提高零售終端的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化，刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷售。因此，在假日期間必須塑造自己的全新形象，需要設(shè)計(jì)并傳播新穎獨(dú)特的產(chǎn)品、購買條件和給目標(biāo)消費(fèi)者帶來的利益誘惑信息，根據(jù)不同消費(fèi)者的文化背景、收入、所處地域文化促銷溝通。 假日促銷組合策略，可以采用消費(fèi)促銷拉動(dòng)渠道促銷的方式，超市的廣告宣傳主題，從色彩、標(biāo)題到方案、以至于廣告活動(dòng)均需要突出假日氛圍。例如，“節(jié)幾日游”，或加大批量折扣、試銷、代銷權(quán)（新產(chǎn)品），或網(wǎng)上銷售，方便顧客。 1．不同的零售業(yè)態(tài)需要不同類型的促銷工具。 2．根據(jù)超市的具體情況，如進(jìn)店費(fèi)、堆頭費(fèi)、店慶費(fèi)、人頭費(fèi)等制定可提供的獎(jiǎng)勵(lì)幅度、數(shù)量、品種、折扣率和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)與兌獎(jiǎng)率、產(chǎn)品銷售費(fèi)用、附加利益費(fèi)用（指投入的獎(jiǎng)勵(lì)及回收率）。譬如，選定贈(zèng)券這種促銷工具時(shí)，必須對媒介進(jìn)行組合派對，除了考慮多少直郵到家外，還必須重點(diǎn)考慮直接派送給顧客是多少，報(bào)紙是多少，雜志是多少，發(fā)放在包裝又是多少。過長過短，都會(huì)制約假日促銷的順利開展。 5．假日促銷的對象多種多樣，可對消費(fèi)者、社會(huì)團(tuán)體；可對中間商、零售商；也可對推銷人員乃至同行進(jìn)行促銷。因此，分清主次、正確選擇促銷對象是開展假日促銷首要考慮的因素。對于購買的大宗物品或是總金額超過一定量的顧客實(shí)行送貨上門政策。如，根本不懂得商品陳列技巧及訂貨技巧。 二、人員工作執(zhí)行力較差，工作安排好些限于上層安排，或到達(dá)中層，沒很好的落實(shí)到門店/基層上?！ ∪?、
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