大型購物超市招商策劃及招商計(jì)劃實(shí)施-在線瀏覽
2024-09-13 02:29本頁面
【正文】 中心的經(jīng)營主題及品牌形象相吻合。因?yàn)橘徫镏行慕?jīng)營具有長(zhǎng)期性特點(diǎn)，采用合理租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，將整個(gè)購物中心作熱，而后根據(jù)運(yùn)營狀態(tài)，適當(dāng)穩(wěn)步地調(diào)整租金。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為“先做人氣，再做生意的原則。統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣場(chǎng)布置指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)、統(tǒng)一的物業(yè)管理服務(wù)等等。第十基本原則：購物中心要具備完善ERP信息系統(tǒng)，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項(xiàng)搭配、人員配置、場(chǎng)地坪效、商戶業(yè)績(jī)等經(jīng)營信息，便于購物中心分析后對(duì)經(jīng)營場(chǎng)地（稀缺資源）進(jìn)行無限再分配。二、招商策劃的核心――招商計(jì)劃準(zhǔn)備：大型MALL經(jīng)營計(jì)劃，營銷宣傳計(jì)劃，為保障大商家及供應(yīng)商利益，發(fā)展商要做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作。開展實(shí)際招商工作之前，首先確定招商條件，然后確定商家檔次、規(guī)模。 中小商戶要在大商家確定后，建筑封頂前開始招商推廣工作。掌握品牌資源重點(diǎn)品牌供應(yīng)商廠家掌握重點(diǎn)品牌資源招商隊(duì)伍選拔與培訓(xùn)，研究招商骨干人才的定向獵取招商宣傳確定費(fèi)用比例、費(fèi)用總額招商費(fèi)用管理：花費(fèi)巨大，收效不佳，這是許多MALL開發(fā)商的擔(dān)心問題招商費(fèi)用主要包括：人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用。 關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎創(chuàng)。重視客戶營銷和關(guān)系營銷，費(fèi)用安排上予以傾斜。2人：擔(dān)任過選址工作，或?qū)Υ笊碳矣醒芯?名：招商總監(jiān)，女裝，珠寶、化妝品１懂外語招商人才一名，重點(diǎn)負(fù)責(zé)國外大商家和國外名店招商。四、招商造勢(shì)招商宣傳的三個(gè)目標(biāo)：吸引大商家目光吸引品牌供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)為開業(yè)作好宣傳，引起消費(fèi)者的關(guān)注大商家吸引宣傳，華南MALL宣傳手段：報(bào)紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體，請(qǐng)專家、專著宣傳，突出檔次電視：針對(duì)中小散戶招商報(bào)紙、專業(yè)雜志：針對(duì)大商家招商招商造勢(shì)至關(guān)重要，孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，勢(shì)險(xiǎn)節(jié)短， 招商宣傳計(jì)劃舉例華南MALL在招商宣傳方面，投資宣傳資金數(shù)額大，投入力量較大，具有自己特點(diǎn)。２．全面展開立體化宣傳，招商隊(duì)伍重點(diǎn)在珠江三角洲整合資源，重點(diǎn)引進(jìn)了深圳大商家，借助深圳企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，提升東莞商業(yè)經(jīng)營的形象。五
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